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在楼盘塑料模型上流连的苏楠显然被这句开门语逗乐了,嘴角偷偷上扬,推了推黑框眼镜。

“对不起先生,不能。”那位售楼小姐尴尬笑笑。

“那就是了,我进来,当然是买房,所以你应该直接问我要看什么样的房型。”萧云轻声道。

“咳,是我的疏忽,请问先生要看什么样的房型呢?”那位售楼小姐脸不红心不跳地改正了发问,脸上带着职业性的微笑,虽然不大自然,但还是能让人舒心,五官尚算标致,可惜相比起她身边的小美人,皮肤质地就落了下乘,好在绝世佳人苏楠没过来,不然更不能相提并论了。

“还没想好,你介绍一下?”萧云挑挑眉毛,眼睛余光却偷瞄了旁边的小美人一眼。

“您稍等。”那位售楼小姐点了点头,她显然是根老油条了,不少沟通技巧性的东西要比小美人老练许多,小声示意小美人去里面的房间给两位客人倒水,然后从抽屉里拿出一本小区的彩页简介,一边慢慢翻阅一边慢慢讲解,“我们这里的房型很多,有一室一厅、二室一厅二卫、二室二厅二卫、三室一厅、三室二厅二卫,装潢豪华,任君选择,如果你喜欢清静,需要单门独户的,我们这里有复式住宅,如果你十分讲究私人空间,我们这里还有一些带庭院的别墅。”

“你很敬业,也很专业。”萧云跟随着她的讲解速度,优哉游哉地浏览着图片上的房子。

“谢谢先生。”那位售楼小姐虽然还是挂着微笑,但任谁都可以看出来那份懈怠,或许遇到太多只询价却不购房的人了,她的回答带有浓烈的应付性,要不是瞅见了门口那辆挂着黑牌的奔驰,她大概连搭理问候的功夫都会省掉,一个衣着普通的年轻人,在她眼里,还不成气候。

贾平凹有一句很经典的话:女人的眼光是雪亮的,她知道一个没有钱的男人是不值钱的。

“继续。”萧云轻声道。

“要不这样吧,先生,你自己慢慢看,有什么不明白的就问我。”那位售楼小姐干脆婉拒。

萧云笑笑,也没有再说什么,低下头细细研究起来。

小区的整体规划虽然还不完善,但一些局部细节还是十分考究的,耐人寻味,单拿那些绿色植物来说就是一个大手笔,哪个地方种花,哪个地方植树,哪个地方铺草,全都经过精心挑选、合理安排,再加上假山与流水的巧妙结合,的确引人入胜,而远方飘渺传来西山寺的禅禅钟声,更添上了几分轻纱薄绡的圣洁意境,苏楠就被感染了,拿着一架单反四处拍照,似乎对这个爱巢所在地欣赏有加。

“平湖苑卖出多少房子了?”看了十多分钟,萧云合上彩色简介,提了一个问题。

“七成左右吧,现在公司为了尽快回笼资金,打出了八五折的优惠。”售楼小姐轻声道。

“二期准备上了吧?”萧云问道,修长手指轻轻敲打着桌面。

“差不多,大概明年年底吧,最快会在明年年初,目前公司正在紧锣密鼓地筹措当中,二期的规模要远远大于一期,包括资金投入、建筑材料、绿化面积、配套设施等等,届时,这里将会成为一个成熟小区,房价肯定会飙升,不知先生现在感不感兴趣,先预购几套一期的房子呢?”售楼小姐耐心解释道。

“我对你们小区总体印象不错,不过我这人,不喜欢吃半生不熟的东西。”萧云微笑道。

“人总要有点新的尝试,这样才能进步,您说对么,先生?”售楼小姐锲而不舍地忽悠。

“十分认同,但我要先看一样东西。”萧云轻声道。

“您说。”售楼小姐气定神闲,如何应付客人的刁钻,她早就成精了。

“能不能让我看一下你们的内部销控表?”萧云微笑道。

售楼小姐一愣,那份淡定也随即烟消云散,上得山多,终遇虎了。

房地产与其他消费品不同,它的生产周期很长,市场需求变化后,供给是不可调节的,只能以销控来实现微调。一个项目刚开盘就被一抢而空不是一件好事,只能说明定价偏低,开发商没有得到最大的销售收入,必须要控制好销售节拍,可以说,销控是实现项目利润最大化的捷径,而内部销控表就是这条捷径的指示灯,其重要性,可想而知。

“没有吗?”萧云见她有些呆滞,又问了一句。

“有是有,但要向我们老总请示。”她面露难色,客户要求看销控表还是头一遭遇到。

&o薇》看了起来。

那位售楼小姐木讷了几秒钟,原本想直接开口拒绝,但还是忍住了,走回房间打电话。

小美人正坐在办公室里看着两杯水发呆,见她的同事进来了,问道:“那两人走了?”

“我倒是希望他们走了,妈d,今天遇到买肉挑刺的鲁智深了。”她低声骂了句。

“怎么了?”小美人问道。

“那个小白脸要看内部销控表。”她在自己的手机上翻找着老总的电话。

“不会吧?这么懂门道,是不是同行来找茬的?”小美人忧心忡忡道。

“不像,你先拿水出去招待一下。”她终于找到号码,在座机上飞快地按下一串数字。

小美人撇撇嘴,勉为其难地站起身,那个年轻人的微笑让她有些发毛,太干净了,不真实。

她推门出来时,那个年轻人正埋头奋笔疾书,在一张白纸上写着什么,见她出来就停笔了。

“先喝杯水吧,我同事去打电话了。”小美人把两杯水都放在桌面上。

“谢谢。”萧云微微一笑。

小美人从桌上拿过一张名片,递给他,轻声道:“这是我的名片,多多指教。”

“何琉璃,很好听的名字,我叫萧云,萧瑟的萧,白云的云。”萧云百年不变地介绍自己。

“听说萧先生想看销控表?”何琉璃挑了挑很好看的眉毛。

“有问题?”萧云问道。

“没有,只是觉得萧先生有备而来,很清楚房地产的情况。”何琉璃轻声道。

“买房可不是一件小事,对所在的小区知根知底一点,对双方都有好处。”萧云喝了一口水。

“言之有理,不过我得事先跟你通通气,别对这个楼盘抱有太大的希望,我不知道你有什么背景,但感觉你挺年轻的,比我大不了几岁,可能在花钱上会缺乏缜密考虑,如果你真想买房,就应该去一些口碑较好的大楼盘,起码会有保障些,不过,你要是钱多得没地花了,倒是可以考虑在这里落脚。”何琉璃轻声道,没有一点的娇柔做作。

萧云皱了皱眉,然后微笑道:“你的老板要是听到这番话,会很伤心的。”

“买房可不是一件小事,对所在的小区知根知底一点,对双方都有好处。”何琉璃轻笑道。

萧云愣了一下,随即笑了起来,轻声道:“你很聪明,知道快露馅了,干脆釜底抽薪。”

“女娲补天而已。”何琉璃并不否认萧云的说法。

“也就是说,你变相承认了平湖苑是赶马车的打响鞭――虚张声势?”萧云轻声道。

“是,也不是。”何琉璃打了个禅机。

“怎么说?”萧云没想到这个刚才有些羞涩的小美人谈话技巧会是这般层层递进,吸引着他。

“知道刚才离开的那辆宾利里面坐着谁吗?”何琉璃眨着又圆又大的眸子。

“不知道。”萧云如实道来。

“古道集团的老总,秋染。”何琉璃说出了一个在房地产界鼎鼎大名的人物。

“目的?”萧云紧紧皱着眉头。

“想收购平湖呗,能让这么一位地产巨头亲自登门,平湖苑必然有它的过人之处。”她笑道。

“你确定秋染此行的目的是收购平湖?”萧云试探着问道。

“她一上来就对我和同事甩出一句‘你们准备走人吧’,还不是准备收购平湖?”她努努嘴。

听完这句,萧云一直紧皱的眉头倏然舒展开来,嘴角处渐渐勾起一抹醉人微笑,清净如竹。

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