第六十八章 苏明哲的生意经(4/10)
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苏明成和苏明哲午觉醒来,就发现家里只剩下他们两个小孩子了。</p>
苏明玉年纪还小,有些不喜欢跟着二哥苏明成玩,就吵着要去找大哥。</p>
苏明成也正想着去观前街,看看自己大哥摆摊有什么好玩的,当即带着苏明玉就向观前街走来。</p>
此刻,苏明哲在自己的摊位, 开始支棱起来。</p>
因为天气比较闷热,还没什么顾客。</p>
苏明成带着苏明玉过来,就看到自己大哥的摊位旁边,竖着一个黑底白字的布幡,布幡上写着四个大字“您猜不着”。</p>
苏明成看到这四个字,顿时来了兴趣, 好奇问道:“哥,你写这四个字,啥意思?”</p>
“就是字面意思, 吸引顾客的。”</p>
苏明哲见弟弟妹妹来了,随口解释道:“在我这摊上买一块钱的东西,就可以玩一把‘仙人指路’的游戏,赢了的话,在我这摊上,任选十件物品。”</p>
“输了呢?”</p>
“抵押的东西放下。”</p>
“哥,这怎么玩啊?”</p>
苏明成和苏明玉都好奇的看着自己大哥,感觉挺有意思的。</p>
“我给你们玩一把。”</p>
苏明哲也是闲着没事,掏出一块五毛钱,让苏明成去买三瓶汽水。</p>
等苏明成拿着汽水回来,苏明哲就把三只碗倒扣在一张展开的红布上。</p>
“这三只碗里一共有三个玻璃球,随意猜碗里的玻璃球数量, 猜中就算是中了。”</p>
苏明成听了,玩心升起来,脸上忍不住浮现一抹躁动, 问道:“哥,现在我能猜吗?”</p>
“猜吧, 反正你也猜不着。”</p>
苏明哲呵呵一笑, 自己有系统空间作弊,还能让你猜着,那才叫真怪了。</p>
苏明成掀开一个碗,看到里面有一个玻璃球,就猜一个。</p>
但是苏明哲用手轻轻一点,里面数量就有了变化。</p>
等苏明成打开再看,就发现自己没猜对。</p>
连续猜了几次,一次没中,苏明成的瘾头升起来,就玩得不亦乐乎,连手里的汽水都吸引不了他的兴趣了。</p>
苏明玉也跟着猜了几次,当然也没猜中过。</p>
这摆摊的就是要有人气。</p>
苏明成和苏明玉在这蹲着玩,其他路人游客见了,也慢慢围了过来。</p>
苏明哲的生意就这么开张了。</p>
这些客人大多都是年轻人,少部分是孩子,年纪大的大多见多识广,不会为了这么一个小玩意来赌博。</p>
而苏明哲吸引顾客的招牌一共有四点。</p>
第一,‘仙人指路’这个游戏是吸引人的一个噱头,是最重要的一环。</p>
何雨柱摆摊的那些小玩意, 基本上物品和店铺里的东西没什么区别, 价格还相对便宜。</p>
这也是顾客们愿意出手购买的理由。</p>
除此之外,第三点,何雨柱早就写好了规则,游客认识字,就知道怎么玩,简单方便,不用害怕被骗,可以大胆地玩。</p>
第四点,何雨柱写的规则里面,有漏洞。</p>
比如说,何雨柱写明,只要买一块钱的东西就能玩一把,抵押的东西是从摊位上购买的物品。</p>
这里面,没有规定玩游戏需要质押的物品价值、数量。</p>
比如说,对方花了一块钱,买了十份玻璃球,拿出一份玻璃球,也可以玩一把游戏。</p>
就算输了,自己手里还剩下九份玻璃球。</p>
这种漏洞,其实是何雨柱故意暴露出来的。</p>
人们老话常说,买的没有卖的精。</p>
苏明哲暴露这么一个漏洞,才会吸引更多人来玩。</p>
毕竟,这些摊位上的物品,都是批发来的,一份玻璃球,批发价才五分钱,卖一毛,这就赚一倍了。</p>
还有其他的物品,大多都是一倍的利润。</p>
下午三点多,开张以后。</p>
生意基本上持续不断,到了太阳落山,七点左右,这才结束。</p>
苏明哲今天进的货,卖了七八成,利润高达六十多块,几乎是本钱的一倍。</p>
眼看着摊位前面,还是围着许多顾客,苏明哲却因为太阳马上就要落山,也不得不收拾摊子,准备回家。</p>
“多谢大家捧场,明天下午,我还会回来继续摆摊,希望大家继续捧场支持。”</p>
苏明哲说了几句场面话,收好摊子,骑着二八大杠,带着弟弟妹妹离开。</p>
回到家里,自然是免不了,被苏大强和赵美兰一起询问摆摊结果。</p>
苏明哲还没回答,苏明成和苏明玉就兴奋的把自己大哥怎么赚钱的法子讲了一个透彻。</p>
这两个小家伙。</p>
“老大,你这是从哪学的变戏法啊?”</p>
苏大强听到苏明成说,自己儿子一天赚了一百多块(利润和本金加起来一百多块),眼睛都嫉妒红了,儿子一天赚的,比得上自己一个月的工资了。</p>
也就是苏明哲是亲儿子,要不然,苏大强都有弄翻苏明哲,自己来做这生意的想法了。</p>
“就是以前我们学校门口,有变戏法的,我自己看了以后,就琢磨出来了。”</p>
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