第133章 我姐是金陵人

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孔昊很想将叉子‘不小心’碰桌下去，然后低头看看对面两人的手在做什么。

但是他又担心看见了什么。

此时的孔昊脑子和浆糊一般没了区别。

他知道，自家这表姐，一直就喜欢着吴楚之。

每次见到吴楚之后，王冰冰眼里的眸光，是个人都看得出来。

但是……

秦莞和王冰冰在孔昊心里，完全没有任何区别，都是姐姐。

虽然和秦莞没有任何的血缘关系，但是实际上他和吴楚之、秦莞在一起的时间远多于自己的表姐。

而且，吴楚之和秦莞已经在一起了啊！

孔昊只是直男，又不是傻，和凌婉兮在一起后，他也分得清楚女生眼眸中的含义。

他咬了咬牙龈，拖过了自己的背包。

孔昊的背包上有块大铜片，很是光亮，他倾斜着背包，小心翼翼的调整着铜片的角度。

铜片的倒影很是模糊，但也足够了。

望着两只牵在一起的手，孔昊沉默了。

耳边传来着吴楚之的声音，“冰冰你也选修过国贸方面的课程，我们从你最好理解的财报体系来看，什么是资产？”

这个问题很简单，王冰冰一向是好学生，否则也考不上外交学院，“资产的定义是能够产生价值，带来收入，产生自由现金流的载体或者资源，它通常是属于公司，或者被公司控制的。”

这个回答并非主流教材的观点，但确实是把书读到一定境界才能明白的。

因为华国的教科书，通常将‘企业过去的交易或事项形成的’这个定义放在首位。

吴楚之点了点头，“而互联网公司的资产往往是各种表示流量的指标。我们可以从数量、质量两个视角审视互联网公司的资产，或者叫做非财务报表体系资产。

、用户数。你需要有用户，这是最大的基本盘。根据不同的业务形态，有的产品不需要注册，更多的产品是需要注册的。

、活跃用户数。那种只来了一次就找不着了的不能算是用户，按照月活用户、日活用户的指标来分析。还有个别产品看年活或者周活的。一般来讲日活的价值更高，代表了更高频的用户使用。

、付费用户数。如果产品是由用户直接付费购买的，一些用户直接贡献了收入完成了商业闭环，那么这种情况下付费用户数就是关键的质量指标了，有了足够的付费用户就可以成为一家成功的公司。

这也是联众最缺的一点，他拥有极大的用户数和活跃用户数，但是他的付费用户数，严重不足，或者说完全对不起他的用户体量。

、单用户付费值。

arpu等于收入除以用户数。以后你在分析的时候要注意，这个用户数可能是月活、日活。收入也可能是月收入或者季度收入、年收入。对比的时候要注意口径一致。

、付费用户付费值。arppu等于收入除以付费用户数。有点客单价的意思，这是衡量一个互联网公司吸金潜力的重要判断。

我说得趋势，其中一部分也是这个指标。

、ltv，用户生命周期价值。一个客户最终能带来多大的价值，这就取决于公司提供的产品是否让你的用户一直用。

有的游戏公司推出一个爆款游戏，很快积累了几千万玩家，这批玩家还很舍得花钱，但是一年之后这款游戏玩腻了，而公司推出的新游戏没能打动用户。这样的用户ltv就比较低。

、使用时长。就是每个用户每天使用你产品的时间是多少。互联网的总天花板在于“国民总时间”的概念。

从使用时间的概念上完全不搭噶的两个产品可能是竞争关系，因为用户用了这个产品就没有时间使用另一个产品了。

所以，有的时候打败一家公司的，不一定是同行，有可能是跨界者，也有可能是毫不相关的企业。

……”

王冰冰右手一边记着笔记，左手却在把玩着吴楚之的手指。

孔昊沉默的啃着披萨，装作在倾听的模样。

他知道，按道理，他应该掀桌子，痛斥这对狗男女，这么做怎么对得起莞莞！

但是，望着自己表姐脸上的笑容和眼里的眸光，他又只能沉默。

甚至，看见吴楚之不时瞥过来的眼神，他忽地有种奇妙的感觉。

楚楚是故意做给我看的？

孔昊有点分不清了，他晃了晃脑袋，一脸平静的说道，“所以，你从指标的多个方面比较得出了联众是最弱的结论？但是和让步有什么联系呢？

这和你以前说得话完全是两回事，违背了你之前的原则。”

吴楚之深深的看了他一眼，紧了紧手里那柔弱无骨的小手，似笑非笑的回答道，

“正因为它是最弱的，我不能让步，否则后面的强敌会一点点的啃噬我们的空间。

这种谈判的内容，没有任何保密的可能。我们今天和联众谈的，在神舟付开始运行后，顶天了不过几天时间，别人就会打听到。

所以，后面我们要暂停一段时间的寻找新客户计划，等到神舟付在联众跑起来运行了一段时间，自然会有人联系我们的。”

说罢，他笑了笑，“属于我的，那就一点不能漏。”

孔昊沉默了，一点点的小口啃着披萨。

心情很好的王冰冰收回了笔记本也继续吃了起来。

忽地她小脸一红，隐蔽的瞪了吴楚之一眼，夹紧了双腿。

眼角余光始终在俩人身上的孔昊，一阵无语。

太过分了！

真当他是隐形人一般？

不知道该怎么处理是好的孔昊低下了头，索性眼不见心不烦。

……

下午孔昊和王冰冰还的确真有课，吴楚之约好孔昊，晚上去看新办公楼，便转身回了联众的总部。

包岳桥出身程序猿，做事一板一眼的，在大方向确定好的基础上，并没有和吴楚之玩什么花样。

签署好合同后，两人对接了后续的工作安排也就散了。

在世纪初，纯粹的互联网新兴企业就有着这样的好处，没有过多的酒局应酬。

都是穿牛仔裤格子衬衣的人，不需要玩那么多虚的。

孔昊上午已经将接口提供了出来，剩下的是联众技术人员的活儿了。

毕竟多一种充值方式，对联众的客户端来说，是一次页面的改版，再急也得花时间，急不来的。

不过充值方式调整的公告，包岳桥倒是立刻发了出去。

一个弹窗就能解决的问题，将怎样充值介绍的明明白白，目的是让用户们可以提前准备好。

这可乐坏了一堆老大爷，他们早就看会员可以占座优先排位这样的功能很眼馋了。

以前只能眼睁睁的看着那帮充了值的小年轻玩，现在终于可以不忍了。

……

汇合孔昊的时候正好是饭点，俩人往学校外面的涮肉店走去。

一路上孔昊显得心事重重，不怎么说话，吴楚之也没理他，自顾自的抽着烟。

“能不能少抽一点，小舅都肺癌了。”孔昊皱着眉头，扇了扇烟味。

吴楚之眉头挑了挑，找了个垃圾筒摁灭了烟。

孔昊看着他的动作，心里很是意外。

他也就是随口抱怨两句，没指望吴楚之会听。

吴楚之笑了笑，推着他进了涮肉店。

俩人都是肉食动物，没怎么要蔬菜，对待这种客人，老板上菜的速度很快。

其实涮肉这东西，算是快餐，只要不说话，要不了多久便会填饱肚子。

见孔昊没有话说，吴楚之也埋头干肉，几份羊羔肉绝大多数都进了他的肚子。

食不甘味的孔昊，看着吃得满头大汗的吴楚之，心里五味杂陈。

他叹了口气，招呼来服务员，“再来两瓶冰北冰洋！”

将北冰洋递给吴楚之，孔昊犹豫再三，还是开了口，“楚楚，有件事，我一直很为难，帮我出个主意。”

吴楚之心里暗笑着，这孩子这恋爱没白谈啊，都学会迂回作战了。

今天，他就是故意让孔昊发现他和王冰冰的异样的。

吴楚之放下筷子，拿了一张纸，擦了擦嘴角，而后目光灼灼的看着孔昊，示意他说下去。

孔昊咬了咬牙龈，眼里满是犹豫，“你说，我该怎么办？”

吴楚之扔了一颗油炸花生米进嘴里，“什么怎么办？”

来了！

我看你孔昊怎么选！

这可是你姐姐。

“你说，这马上大四了，我是该工作，还是该保研？”孔昊一脸认真的说道。