第二百八十九章 商业奇才

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在成福客栈后院的茶舍里，赵亮、小雅、柴斌和客栈老板牛大有，一边品着香茗一边闲谈聊天，话题无非都是围绕着生意经展开，还有就是即将开幕的首届江州商业大会。

对于商场上做买卖的话题，赵亮仅仅是略通皮毛，唯一的那点知识，也多半是来自于网络和电视剧，所以跟柴斌他们聊起来，总有点似是而非的感觉。

但是，郑卢雅的情况可就大不相同了。

作为北大经济系毕业的高材生，又在宋真宗时期应天府穆家商号做过亲身实践，后来还当上了兵部库部司指定的军粮官商，小雅对于宋朝的商业体系、运作方式和利弊兴衰可谓是了如指掌，再加上现代社会先进的经济理念，随便摆出几个观点，顿时就把柴斌和牛大有给震住了，令二人打从心底里对她佩服得五体投地。

聊到后来，柴斌忍不住连连鼓掌，赞叹道：“妙哉妙哉！赵兄和尊夫人的想法，简直精彩绝伦。不瞒二位说，之前我以为知州大人已经是难得一见的商业奇才，每每能有一些推陈出新的点子，令我等一众商贾钦佩不已。谁料到，今日一听您两位的高论，尤其是赵夫人刚才那番独到见解，更是有了‘欲穷千里目，再上一层楼’的感觉。赵兄，来日柴某必定要给知州大人引见你们二位，到时他准保也会有遇上知音的感觉，哈哈哈。”

赵亮见他提起贾似道，连忙客气两句，接着顺势问道：“柴大官人与贾知州相熟吗？”

“嗨，岂止是相熟啊！”一旁的牛大有笑道：“柴大官人和贾知州完可以称得上是莫逆之交呀。”

“哎呀，牛老板说的夸张了，”柴斌连连摆手，谦虚道：“那完是贾大人抬爱在下，给咱们江州商界面子罢啦，柴某又怎么能有资格和知州大人攀交论辈？”

他转向赵亮和小雅，笑道：“二位从京城来，想必对咱们江州的这位父母官也是知晓的。贾大人年轻有为，才华横溢，又是国舅爷，身份尊贵，我听说他在临安之时，也是非常有名望的呀。”

赵亮连忙点点头：“那是那是，贾大人的名头，在我们那边响亮的很。”

柴斌开心的笑了笑，继续道：“不瞒诸位说，柴某自幼跟随家父四处经商，也算是走南闯北见惯了世面的。但是像贾大人这样的超卓人物，确实令人心折。”

“哦，这位贾大人究竟有什么过人之处呢？”赵亮顺势打听道：“我们以前只是听闻过他的名号，对其人其事却不是特别了解。”

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柴斌用两个手指从盘中捻起一颗果脯，放进口中，边吃边笑道：“说起贾大人，那真是有讲不完的典故啊。不过最令柴某佩服的，还是他在商道上的见解。”

牛大有摇头晃脑的插嘴道：“说来倒是有趣哦，这读书人居然对做买卖的事情也精通？”

“唉，非也非也，”柴斌纠正他说：“贾大人并非精通做买卖的门道，而是对生意的看法特别新奇。就比方说咱们这个商业大会吧。自唐代以来，国各地都涌现出了各式各样的行会组织，尤其是在咱们江南，百业兴旺，商贸发达，凡是市面上流通的主要商品，都建立了相应的行会。虽然行会只是民间组织，但因为有颇具影响力的大商家出面主持，故而对于所在行业的交易往来、

商品定价、竞争规则，都起着至关重要的作用，有时候连官府也不得不重视。”

他略微顿了顿，继续道：“而贾大人所倡导的商业大会，则是在原有各行会的基础上，形成了一个更为广阔、更为强大的贸易圈子，他将此称之为‘平台’。”

“平台？”赵亮听得有些诧异，心中立刻想起了现实世界中几位姓马的大老板。

柴斌点点头：“对，就是平台。在这个平台之中，国各地的商业行会都能够以江州为支点，进行面的货物交易和价格比对，同时还可匹配官营钱庄和水路运输的支持，提高贸易的可靠性。另外，订单制孵化也是商业大会这个平台的一个亮点，国各地的商人通过商业大会的展销环节，向江州本地的作坊下采购订单，然后再由官营钱庄进行担保交易，这样一来，各个小作坊即便没有太大实力，也能提前拿到官营钱庄提供的贷款，有这些钱采买原材料、扩充人手等等，进而一步步孵化成大商家。”

“这一招确实妙啊！”牛大有叹道：“我小舅子当初就是因为手头资金不够，只能眼睁睁看着很多大生意飞了。想去借钱扩大经营吧，要么是没人敢借给他，要么就是高利贷，所以根本无可奈何。以后官营钱庄出面帮衬，又有真实的生意订单做保，一下子就解决了小买卖人的难处！”

柴斌笑着连连点头：“谁说不是呢？原先我也想做类似的事情，但是没有衙门出面撑腰，谁也搞不起这门生意啊。贾大人当初一提此事，柴某立刻就表示，愿意拿出钱来，加入到官营钱庄里，也算是为家乡父老略尽绵薄之力。”

牛大有捧着茶碗，探过头来：“哎，柴老弟，我听说钱庄还要进一步扩大股本啊？”

“嗯，没错。”柴斌答道：“这次召开商业大会，其中一个目的，也是打算吸引更多地方的商友加入到钱庄里来。因为贾大人眼下不仅仅要扶持普通贸易发展，而且还有一个更大的计划。”