475 轻纺城的客户

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“我就和他说，你想赚钱，我也想赚钱，但是你想过没有，钱是哪里来的？天上还会掉钱哦？当然不会。整个轻纺城，钱都是客户口袋里掏出来的，你要是没有客户，你有再多的货也卖不出去，堆在那里也变不了钱，有什么用？

“我赚到了客户，就是抓住了他的口袋，他今天口袋捂得紧，没有让我赚到钱，但以后肯定会让我赚到钱的，就按我这个做法，我们再做一个月试试。

“老倪心里不愿意，但他知道，就是吵也吵不过我，再说，在卖布的是我，又不是他，我怎么卖，他又有什么办法？他最后只好答应，再试一个月。

“那个时候，不管是从杭城还是义乌、路桥来的客人，没几个是自己有车的，他们都是坐大客车来的，大客车又挤又慢，就是从最近的杭城过来，在车站等车的时间，路上的时间，加上买布的时间，也要一天。

“买了布，还要自己扛着，站在国道边等车，车来了，把布一匹匹，一捆捆地搬上车，很不方便，他们来一趟柯桥，这一天其他的什么事，几乎都不用干了。

“那时候的小老板，虽然大家都很能吃苦，但每天事情也多，不是没有办法，没有人愿意跑到轻纺城来进货。边上的人笑我阿木林，还有一个原因，就是我一个摆地摊的，还印了名片，来一个客人就发人家一张，和市场里面摊位的那些大老板一样。

“他们不知道，我这样做，其实是有用意的，每一个我给他名片的客户，我还都用笔在名片的背后，写了‘可以发货’几个字。过了一段时间，我等的电话终于来了，是杭城的一个老板，他没时间去柯桥，问我可不可以给他发货，我说当然可以。

“我根据他的要求，备好了他的货，既然是发货，那一毛钱我就不给他便宜了，人家也没计较，觉得正常，反正市场里都是这个价。算运费的时候，老板想想，自己不用跑一趟，省了时间，还省了路费，就多算了十块钱。

“这一单货就这样，我送到了路过的大客车上，把车号和大概到的时间告诉他，他到四季青面料市场，客车停下来的地方去接货，这一单就做成了。

“这样的客户，后来越来越多，我们每天生产出来的布，几乎都不用再到市场去，直接从厂里打好包，送到客车上就可以，每天市场的管理费都省下来了。

“我还找到几辆专门跑绍兴到杭城的车，和司机谈好，我的货都让他们的车带，他们运费给我优惠一点，他们同意了。客户那里，我就按正常的运费收，这里又可以赚一点。

“还有些客户，给他们发过几次货后，信任了我，再要买什么布，哪怕我这里没有的，他人也不来了，只是让司机，把布样带给我，告诉我他原来采购的价格。

“我拿着布样去市场找，找到了和人家谈，大家都是本地人，又在这做生意的，人家多多少少，会让一点价，这样我等于又收到了一点代理费，哈哈。

“反正就是这样，只要有钱我就赚，我就跑，不就是人辛苦一点嘛，辛苦怕什么，哪里有赚钱不辛苦的。

“也是碰到了一个好时候，那个时候，杭城这里，在搞什么‘杭派女装’，还在全国搞出了名气。我有几个客户，原来都是很小的，几个十几个人的加工厂，规模都在迅速扩大，他们要的面料，越来越多。我们工厂，当然也是跟着加机器，招人，规模也跟着扩大。”