第一百三十二章、好大一盘棋

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聊起了正事，李儒和朱自强的目光也都不再看外面。

宋阳向朱自强介绍了一下什么是vcd之后，朱自强内心剧震。

怪不得他一直让自己别着急，原来有这么大一个关键没有说。

很可能在接下来两三年就完全取代录像机，那个什么vcd光盘又会完全取代录像带的玩意。

“我们不能只产vcd机去卖，这是一个产业链！”宋阳说道，“有机器没盘，一开始就卖不好。万燕的商业样机现在正在巡展，说是4月份上市。这第一批上市，数量绝对不会多。但这个机器的潜力，是谁都能看到的。”

“咱们的优势。一，资金充足。二，后续的技术支撑有燕大的科研力量。三，咱们谋划得周全。四，借波道bp机，我至少到时候把华北区的渠道打通了，通过他们再打通全国渠道也不难。五，朱哥先前已经做了些准备工作，磁带和录像带的经销渠道，也有基础。六，李哥你之前是通过香岛炒外汇的，在香岛有朋友。”

李儒忍不住问了一句“劣势呢？”

“劣势就是你们现在对这玩意都不算懂，不过这倒不难，我可以教。另外一个劣势，这工厂的生产管理，跟你之前开服装城有些不同，你那个供货的服装厂，跟这个电子产品的生产逻辑也不同。”

宋阳举起手指“第一个紧要的事，我们要联系好核心零器件的进口。机芯、解码芯片，这两样东西，李哥你得请香岛的朋友联系一下飞利浦和美国那边的解码芯片厂商。第二个紧要的事，得赶紧找个技术总工，对这类产品有技术经验的，高薪挖过来都行。”

他伸出第三根手指“第三，等4月他们的产品上市，我们过来拆开研究后就要尽快组织投产。我们的产品设计出来后，各种其他的零配件，供应商要先找好。第四，假如咱们在早有准备的情况下，第一批产品下半年能投放市场，那么到时候解码芯片供应商那边，就得加码下新的订单了，这势必让万燕警觉。”

“第五，还是那句话，有机器还得有光盘。所以这件事，还要找几个影视出版公司，让他们配合去生产光盘，交由银河音像来发行。内地的，香岛、湾岛的，都得有。这里面，有音像制品进口的问题。”

信息量很大，李儒尽力消化着，朱自强却有点抓瞎。

李儒毕竟见多识广，先说道“光盘这玩意，要真像你说的成本比录像带低多了，携带又方面，还卖得起价，那不是暴利吗？两个问题，盗版和走私，到时候怎么解决？”

朱自强立刻紧张地看着宋阳。

“那些我们不用管。”宋阳断然说道，“或者说，市场足够大。正版的生意，一样能做，而且最重要的不是光盘本身，而是将来的影视产业。老李，我的意见是，用李哥圈子里的关系，再成立一个影视制作公司。电影电视剧制作、影视版权购买、vcd光盘出版……靠人靠如靠己。现在知道vcd光盘这玩意的人还很少，抢时间，只先拿到别人电影、电视剧的vcd光盘出版权都行。”

他看向了李儒“香岛那边四大影视公司，道理是同样的。那边讯息比咱们这发达，版权他们肯定不会给，那没关系，他们是需要内地渠道的。过去已经有一些发行商了，能合作的合作，能拿下来的就拿下来。我有另一个筹码。”

“什么筹码？”

宋阳嘿嘿笑道“我的广告公司啊。现在就有普罗飞司、波道、凯奇通信这些客户，明年还有更多。香岛的电影公司，我可以只买他们某些电影、电视剧的画面使用版权，但却可以用里面的人物形象来做广告。这种玩法，对香岛那边来说应该都是新的。”

“花十分之一的钱，就能起到请香岛最有名的明星做广告代言人的效果。对影视制作出品公司来说，这是一块新的收入，他们会愿意的。”

宋阳说的这种方式，其实后来出现得很多。某个品牌和某部电影联合宣传，用的只是电影里某演员所扮演的角色的肖像权和那部电影本身的使用权。但对于消费者来说，其实没有区别，见到的都是某个明星。

跟他们详细解释了一下之后宋阳就说道“老李，这是现在刚开始，可以省钱办大事，以后一直能用。咱们也不跟他们藏着掖着，让我们做他们vcd光盘的发行商，我们通过这种方式也可以扩大光盘销量，他们获得一笔额外收入。其实这块他们本来也禁不了，真要去起诉侵权也很麻烦。”

“相反，我只用那些画面和形象来做平面广告，如果想要扩大宣传影响力再通过商业活动来邀请明星出席，又能为他们带来一笔收入。对我们相关的这些公司来说，是花小钱办大事。”