第66章 第66章第章 君臣

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丁燕用眼神向谷俊豪求救，谷俊豪帮她解围:“哎呀，原来是这件事，莫经理你早说嘛，佳佳旺的采购朱平是我的老客户，合作很多年了，他找我下单多正常的事，是我安排小丁接的单。”

莫惠清看了眼谷俊豪，又对唐亦宁说:“小唐，你来讲讲你是怎么接到博愿订单的吧，讲得详细点。”

唐亦宁早就准备好了，抬头挺胸，一点儿不结巴地开了口:“博愿是我找来的客户，对接的业务员叫秦斌，我在老东家做跟单时就和他联系过两年。秦经理知道我跳槽到望金拉链后，接收了我发的资料，同意我登门拜访，八号那天我就去了博愿……”

半年前，唐亦宁曾红着脸对彭玉说:彭姐，娅仕玫是我的客户。

彭玉反问她:是吗？你这样觉得呀？

后来又问:你呢？你又做了什么？

当时的唐亦宁难堪得要死，恨不得钻到地缝里去，而现在，她在一周里跑过三趟博愿，给秦斌打样、送样品，咨询莫姐，给秦斌报价，都是些微不足道的事，却足以令她挺起腰板、问心无愧地说:钱塘博愿进出口有限公司是我的客户！

她讲完了，丁燕一个劲儿地瞄谷俊豪，谷俊豪脸比城墙厚，说:“哦……原来是这么回事，小唐，我明白你的意思，也理解你的心情，可现在的问题是佳佳旺是我的客户，这你不能反驳吧？”

唐亦宁说:“谷总，我知道佳佳旺是你的客户，可你为什么要便宜两毛钱？你要是用我的报价去和佳佳旺签约，我一点意见也没有，我报的已经是最低价了。”

谷俊豪说:“我核算了一下成本，也就两毛钱……”

莫惠清凉凉道:“差了两毛，审核系统都过不了呢。”

谷俊豪:“……”

他在心里骂娘，开始后悔接下朱平的单。

朱平联系他时，他就知道这是钱塘办的业务，五万块钱，还不够他塞牙缝，他起先懒得搞，又得知这是一家新的外贸公司给的订单，就觉得，要是能搞过来也不错。

丁燕是半年前入职的新人，长得挺好看，业绩却很差，都快干不下去了，他想送她一个大客户，指不定能把对方弄上床。

依照行业规矩，佳佳旺理应找唐亦宁下单，谷俊豪要截下这个单，只有降低报价，要不然朱平无法向秦斌解释。

谷俊豪认准了莫惠清不会因此来找他麻烦，这么小的订单！唐亦宁还是个新人，莫惠清哪会因为一个业务员而和他起明面上的争执？他是报错了价，那又怎样？佳佳旺下单时他就发现了镭射的问题，给徐问霞打个电话就行，系统审核立刻就过了。

谷俊豪着实没想到，莫惠清真的会陪着唐亦宁杀上门来，就为了五万块钱。

他问:“莫经理，现在你到底是怎么个意思？单子已经下了，车间也在做了，是要把业务员改掉吗？”

莫惠清悠闲地喝了一口茶，说:“这笔订单就不用改了，麻烦。谷总，我是这么想的，佳佳旺以后还是你的客户，这没话说，而博愿，必须是唐亦宁的客户。这次咱们两个部门抢生意，损害的不仅是唐亦宁的利益，还有望金拉链的利益。这笔单子就是白做，望金根本赚不到几块钱。我希望以后不会再发生这种事，我莫惠清的人，钱塘办事处的生意，谁都别想动！”

在丁燕面前，谷俊豪面子挂不住了:“莫经理，就一个五万块的订单，你是不是太小题大做了？这不该是你的格局吧？”

莫惠清哈哈大笑，笑声爽朗:“格局？谷总，你该庆幸这笔订单才五万，要是五十万一百万，你猜孙总会怎么做？”

谷俊豪强撑着门面:“怎么？拿孙总来压我呀？广州的事已经够让他烦心的了，莫经理你这么尊敬他，怎么还不替他排忧解难呢？”

莫惠清笑着说:“至少我有替他排忧解难的资本，谷总您呢？到现在还要为了一笔五万块的订单找徐总特批哦！”

谷俊豪:“……”

这件事基本上搞定了，谷俊豪只要还有点脑子，就不会再去动博愿的订单。现在要解决的是秦斌，他不再信任唐亦宁，这样可不行，莫惠清决定陪唐亦宁跑一趟博愿，把事情向秦斌解释清楚。

在谷俊豪的黑脸和丁燕惶恐不安的目光中，莫惠清和唐亦宁离开了那间豪华办公室，雄赳赳气昂昂地路过业务部大开间，目不斜视，气势惊人。

整个业务部鸦雀无声，有个别业务员羡慕地看着唐亦宁，再看看自家老板办公室，郁闷地叹口气。

唐亦宁跟着莫惠清走出办公大楼，看到仓库门口正有一箱箱拉链在出库，被工人们装上车，码得整整齐齐。

这是每一家生产型企业的常态，代表着公司正在欣欣向荣地经营。车间里，各种机器轰隆隆地运行，年龄不等的男女工们干得分外起劲。有人负责喷漆，有人负责烫带，有人负责电镀，有人负责检验……他们早出晚归，做六休一，领着孙望金给的工资，用劳动支撑着望金拉链的正常运营。

莫惠清停住脚步，遥遥望向那几辆货车，有负责质检的员工走过她身边，喊她:“莫经理！今天来厂里啊？”

莫惠清说:“是啊，有点事。”

那人去工作了，唐亦宁站在莫惠清身边，和她一起看装车，莫惠清突然问:“爽吗？”

“啊？”唐亦宁反应过来后抿唇而笑，点头道，“爽。”

不止是爽，还有感动，感动得想哭，莫姐没有坐视不理，这样尽心地在帮她。

莫惠清又看了会儿装车，说:“小唐，不要小看一条拉链。”

唐亦宁转头看她，莫惠清望着前方:“就这个厂，每天能生产几十万条拉链，全年销售额六个亿，其中有四个多亿是钱塘办事处做出来的。谷俊豪能做两个亿都算他有本事，他手底下的人还比我多。”

她环视着这厂房:“钱塘、青岛、大连三个办事处，几乎人人都有千万年销量。薛明、程娟一年能做三、四千万的生意，光孟杨一个组，年销量就上亿。”

“这厂里每个人有工开，有工资拿，靠的是业务员们每天跑东跑西，源源不断地把订单拉进来，还靠着每个部门严丝合缝的配合，上下齐心的努力。”

“谷俊豪做的这种事，和之前广州工厂老业务员做的事没太大区别。小唐，你知道公司为什么要和那些老业务员打官司吗？”

唐亦宁说:“听说是接私单。”

“对。”莫惠清说，“那些老业务员手里抓着大客户，把一些小客户小订单拉去别的拉链厂做，就是做私单，收取的佣金高过提成，损害的是望金的利益。”

“一个人这样做，没人阻止，也没人惩罚，很快，人人都开始这么做。厂里和他们打官司，他们恼羞成怒，走人后还带走了大客户。”

“谷俊豪那种报价，也许是没搞清是否含镭射，更大的可能是他根本无所谓这一单望金能不能赚到钱，他只想抢走我们的生意，想要恶心我，把客户据为己有。他以为我不会为了这种小单子来和他闹，哼，他太不了解我了。”

“我和他的管理理念向来不同。小唐，我和你说过，我们每一个业务员面对客户，代表的都是望金，也是自己。人要追求成功、追求财富，这没有错，但我更信奉君子爱财，取之有道。以损害公司利益为代价，进而去满足自己的私欲，这种事，在我手底下，绝不会发生。”

莫惠清本来就长得高，这会儿唐亦宁仰脸看她，觉得她越发高大，不，是伟大！

人与人之间或许真的存在磁场，唐亦宁自己是个老实人，最想要的就是那种踏踏实实干实事、不爱溜须拍马、不会投机倒把、手上又有真本事的老板。

她想她再也找不到比莫惠清更好的上司了，还是一位女性，尽管入职才一个半月，可对方的一言一行全都能给她做榜样，叫唐亦宁佩服得五体投地。要是给她布置一篇作文叫《我的老板》，她能洋洋洒洒写上几千字。

她连开头都想好了:古语有云，君好则臣为，上行则下效。

站在望金拉链厂宽阔的厂区，唐亦宁暗下决心，她要一直跟着莫惠清。

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