第27章 第27章（洪师招聘财务经理）

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“我知道，冯总给我说过了”女子微笑的说

“冯总给我说，你以前在超市上班的？”

“对，我大学一毕业就应聘到一家超市工作，工作了20年，现在竞争者太多，慢慢很难再有生意，所以超市上个月关门了”女人坐直腰，回答极稳重，气质很好，

“哦，你做了20年，一直在这个单位？洪总想要确定

“是的，我一毕业就在这家单位，当时是出纳，慢慢做的会计经理的位置”女人谦虚的笑笑

“那你做的时间很长啊”洪总很满意女人的回答，洪总很在乎工作人员的忠诚

“现在人的竞争十分激烈，我们也是在这么多激烈的竞争中一路闯过来的”洪总说

“冯总给我说，你是一个能力十分强的女人”

“哪有，冯总说话会夸大”女人十分谦虚

洪总笑笑，女人的谦虚更是让洪总很满意，

“其实，我从冯总那里也听说了，洪总做到今天，很不容易，现在已经非常成功，我相信洪总一定有特别强大的优点”女人这番赞美，女人当然明白，社会多年见过不少人，哪有真谦虚的人，不如借这个机会夸几句，毕竟人都爱听好话。

洪总笑笑，他心里是开心的，只是外表克制住，继续说“那个小范，我呢，这个公司，是10年前在青岛创业的，当时只开了一家10平方的小店，经过10年不断的努力，到今天我在青岛已经开了20家连锁店，济南已经开了一家，现在是盈利的，马上济南要开第二家分店，北京已经开了一家”洪总介绍自己的公司，是让女人了解一点公司情况。

女人很认真的听着，

“那，我打算公司还要继续开门店，公司也要不断扩大市场，可是我希望后方，就是管理部门能够跟上公司发展的速度，同步管理，所以我需要一个工作经验和能力都十分丰富的助手，既可以做会计，又能帮助我解决很多后勤问题，让我后方无忧，我可以专心抓前方，抓销售，小范，你明白我说什么吗？”洪总想要的是即懂会计帮助他做好后台管理工作

“洪总，会计这个部门，他不完全是做账的，他其实更多的是对公司各个部门的监督作用，就是说，每个部门当月做账的数据交给财务室，财务当月整理出来，根据你这个部门提供的数据，来分析当月的业绩，比如收入，你这个月的收入和上个月比，和去年同时期比，多为什么多，少为什么少？还有费用，也是和上个月比，和去年同期比。费用多为什么多，通过比较出来的问题，我们寻找公司经营的问题和优势”女人回答洪总

“对，是的，我就是想知道这个月每个部门什么情况，特别是销售部门在业绩和费用上的把控”

“这样的，洪总，一般除了销售部，还有财务室，技术部，仓库，这几个部门是一定要有的，很重要的”

“你打算在青岛，济南，北京开连锁店，那么门店一定要配收银机，电脑上打印收银小票，同时每天做账，店员做账本，现金+银行支票+库存收入—库存支出=总计，每天的现金存银行，每天上午班的人下班送到财务室，财务室拿到门店账本，必须立刻清点现金和银行支票，每一家门店当天必须送到财务室，不许拖到第二天，

财务室要做门店账，要做供应商的应付账，要做客户的应收账，财务室每个月与供应商对账，与客户对账，要和对方签字，还要做门店，仓库的库存帐，还有每个月的交税账。

技术部，要求门店每天下载数据，门店的每一笔收银单据，技术部都能查到这笔单据小票的购物商品，购物金额，还有门店电脑出故障，技术部要下到门店去进行维修管理。

仓库，他是一个所有商品的一个总站，仓库调货门店。门店调货仓库，仓库调货给客户，供应商送货给仓库，所有仓库这块要有配送单，这是配送给门店，要有收货单，这是厂家送来的货，要有销售单，是销售给客户，比如销售给大客户的单据，做完的账也要交给财务室，另外仓库每天配送给门店2次货，上午和下午各一次，在旺季一天配送3次，如果商品有破损，商品破损分三类，第一商品赠送客户，第二，商品包装破损，第三商品质量破损，后面两个向厂家调换，第一个商品处理用进价做账，写清楚明细”

“另外，技术部每个月要根据后台电脑总计出两组数据，就是门店交易笔数和客单价这两大核心数据并且要长期跟踪研究，”

“第一门店交易笔数对于新开的门店，我们看交易笔数增长速度，对于老门店，我们要看客流有无异常。如果数量有下滑趋势，就要寻找原因，是因为淡旺季引起还是因为服务等工作没到位，导致交易笔数减少”

“第二，客单价比如一个门店今天销售5万元，顾客进来80人次，用销售额除以人次，平均每客销售额就出来了，系统自动生成记录。客单价太大或太小都不好。太大，客户基数小，说明业务严重依赖大客户，不安全；太小，说明客户太分散，销售力弱，尚未形成客户规模。服务模式创新”

女人一连串说了那么多，那么详细，洪总已经看出他是做过这行的，确实很有经验，所以洪总很快决定要请女人“小范，我看你真的很熟悉这些业务，我觉得我公司非常需要你这样的人才，你对我公司还有什么想问的”洪总语气软了很多，看得出，他真的很喜欢小范，当然，女人的专业性让洪总很服

“嗯，我没什么问的，冯总也给我说了”

“那行，你看你什么时候能来上班，”

“我现在也没有工作，在家也是闲着，我工作很多年也习惯工作了，在家还闲不住，反正我随时可以来上班，明天就可以过来”小范笑着说

“那可以，你明天就过来，不过，我济南，北京有开店，可能偶尔要派你去北京，济南去指导那边的会计，让他们和青岛同步管理”

“可以，这是工作嘛，能理解”小范爽快的答应

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