第010章 语馨借钱（四）

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宋语馨顿时不说话了。

萧宸则继续道：“近年来，面对外资零售巨头咄咄bī人的态势，内资零售企业也掀起一场并购热cháo。2002年，华润集团收购苏果，联华超市收购了华商集团；2003年，东方一百集团、华联集团、友谊集团、物资集团，联合重组为一家超大型零售集团百联集团，此次东方零售业四巨头的整合从规模和意义上都非同凡响。在并购活动中，最为引人注目的是大商集团的成功。大商集团1995年以北珠商场为中心，几年间扩展到整个东北地区、并南下山东、tǐng进京城，通过资产并购，使许多被并购企业或利润翻番或扭亏为盈。不到10年，由一个小小的地方商场成长为全国闻名的零售巨鳄。2003年该集团全年销售额达18182600万元，同比增长42.18%，在全国百家零售企业排名中仅次于东方百联，位居第二。2004年上半年销售额达910036万元，同比增长21.5%。

鉴于我国多年来组建企业集团的经验教训，我在发改委内部会议中曾经表态，我认为，组建大型商业企业集团应坚持以下几个原则：第一，坚持以市场为核心，企业自主扩张的原则。我国长期以来组建企业集团大多是根据政fǔ部门条块分割的需要，将企业硬性捆绑在一起。其结果往往形成企业面和心不和，集而不团，重组后矛盾重重，反而影响了企业积极性的发挥，降低了经营效率。这也是导致许多企业分绷离析的主要原因。第二，坚持突出企业核心竞争力，先做强后做大的原则。草船捆在一起并不就成了航空母舰。片面求大，盲目扩张，其结果往往导致企业大而不强，效益不高。因此，面对外资的强大竞争，应本着先做强后做大的原则，一方面抓基础管理，一方面抓稳步发展；以发展促进扩张，以扩张谋求发展。第三，坚持产权主体多元化原则。长期以来，由于国有企业资产重组大多限于国有企业之间进行，国有企业的弊端难以通过重组消除，这也是导致国有企业重组效率不高的主要原因，因此，在考虑我国大型企业零售集团的重组中应积极鼓励民营资本的参与。”

宋语馨马上明白过来：“那你现在的意思，就是觉得我们太湖集团，可以作为你这个建议里面的民营资本，参与其中。”

“当然，在华夏，动手快，才有糖果吃。”萧宸笑了笑，继续说：“2，鼓励零售企业跨国经营，提高企业国际化经营水平。随着经济全球化形势的不断深入，国际竞争国内化，国内竞争国际化的趋势越来越明显。信息技术和现代物流的发展，已经使世界零售业显示出强烈的国际化趋势，我一直有个观点，经济全球化也就是流通的全球化。在社会生产力空前提高，全球分工和交易空前扩大，科学技术特别是信息技术空前发展的阶段，流通从过去局部的、片断的、不连贯的、一国或几国的运动过程，变成了全球范围的运动过程；从生产和流通相对分离、相对独立，变成了两者日益融合与统一的过程。现代流通已经成为一种黏合物，把整个全球经济连接在一起。也就是说，流通业在经济全球化中的核心地位和作用。因此，积极鼓励我国零售企业走出国门，提高零售企业的跨国经营能力具有更为重要的意义。”

这时上来两个菜，萧宸招呼了一下宋语馨，边吃边说：“目前，我国零售企业的跨国经营已经开始起步。如东方新天地购物中心在日本投资建店，这是目前华夏在日本开设的最大规模的零售商店，由华夏民间资本在日本设立的中文产业股份有限公司出资设立并经营的，总营业面积为3200平方米，投资总额约为5亿日元，员工近100名，其中日本员工约占第一年的销售额为16.2亿日元。目前的营业状况完全有可能超过这一预定目标。东方新天地还将在东京、横滨、名古屋以及福冈等日本主要城市开设分店，逐步扩大经营规模。

东方新天地购物中心的成功探索为华夏零售企业的跨国经营提供了宝贵经验，也标志着华夏零售企业已经具备了海外经营的实力。加快零售企业的走出去战略，参与国际市场竞争，不仅能够使零售企业作大作强，而且还将发挥窗口作用，带动制造业的跨国经营。主要表现在两个方面：第一，华夏零售企业的海外经营能够对华夏产品起到有效地展示作用，有利于直接了解国外消费者对华夏商品的反馈意见，以便改进产品质量，增加开发新产品的思路，促进更多的华夏商品进入国际市场。第二，能够直接检验华夏商品在国际市场上的竞争能力。一些发达国家消费者往往对商品有着较高的要求，如果得到他们的认可，我国产品将能够在国际市场占有优势地位。”

宋语馨微微皱眉：“你想得是不是有点远了？咱们这还在起步阶段呢，先在华夏国内的市场站稳脚跟再说吧？”

萧宸夹了一个蟹粉狮子头，咬了一口，笑道：“人无远虑必有近忧，再说这也不见得很远。流通领域的经营，实际上速度可以很快，非常快！”

宋语馨哦了一声，想了想，没说话，却示意萧宸继续说。

萧宸便继续说道：“3，加大科技投入，提高零售企业的信息能力和信息化水平。美国著名管理经济学家彼得.德鲁克所说：在发达的市场经济中，经济权力正迅速从制造商向零售企业转移。这种权力是信息带来的。可见，信息化程度对于提高零售企业的经营效益起着关键性作用。近年来，跨国零售集团正在不断加大科技创新的投入，扩大科技在流通中的贡献，通过科技进步与创新来提升商业整体效益，实现商业报酬的规模增长。比如，美国沃尔玛早在上世纪70年代，就开始在商业交易运用计算机进行管理，80年代拥有自己的通讯卫星，为建立一套高效的现代化卫星系统与商务网络，前后共huā费约6亿美元，而带来的报酬是巨大的利润。沃尔玛的进货费用仅为3%，而行业平均水平为4.5%；沃尔玛的补货时间为2天，而行业平均水平为5天；沃尔玛天天平价的真谛在于它从不忽视科技的力量。

通过我这些分析，你应该可以看出，我国零售企业的信息化程度仍然很低。要想成为国内消费市场主导力量，在国际商业舞台占有一席之地，就必须开展商业科技的进步与创新，大力促进商业活动的信息化、智能化、网络化。如建立商业信息系统（mis）和商业决策支持系统（rdss）、商品供货系统、电子商务网络系统(i)等等。用现代信息技术改造和装备我国零售企业，在这方面要加大投入力度。第一，建立现代化的信息采集与处理系统。积极推广以通讯技术和计算机应用技术为主的现代商品流通技术，建立和完善商品流通信息网络系统。搭建统一的信息平台，使信息资源能够共享。第二，实现商品流通过程的信息化。建立积极采用电子数据交换技术，实现电子订货、电子转帐以及票证自动处理，力争与国际标准接轨。第三，在现代物流上，企业要普遍实现管理电子化。在有条件的城市建立一批具有商品分拣配送自动化功能的配送中心，并根据生产发展的需要，建立和完善专业化、社会化和现代化的商品储运体系，提高物流效率。”

宋语馨点点头：“重视科技的力量，尤其是现代信息技术的力量，这一点我了解了，也完全能够理解。”

“很好。”萧宸笑了笑：“4．整合供应链系统，实现与制造商和分销商的战略联盟。在国际上供应链已经成为整个流通价值链的关键，无论对供应商还是零售商来说都有很大的影响，因此建立新型的供应链体系是我们的当务之急。供应链是指从供应商开始，经由制造、分销直到用户的全过程，是在商品的生产及流通过程中，为最终消费者提供货物或服务的上、下游企业相互联结共同创造价值而形成的组织网络。供应链管理（scm，supply-ma）就是对由供应商、制造商、分销商和顾客组成的供应链网络中流动的商品、信息和资金进行管理。这种管理方式最早起源于美国制造业。其基本的理念是：任何一个企业都不可能在所有业务上成为世界上最杰出的企业，只有相互之间优势互补，才能共同增强竞争实力。这就从根本上摈弃了过去那种‘小而全’的、封闭的管理模式，要求企业在全球范围内与自己相关的企业形成战略联盟，结为利益共同体，最终成为世界上最具竞争力的企业。因此，现代流通业的竞争不再只是单个零售企业间的竞争而是整个供应链的竞争。因此，优化企业供应链，与相关企业建立长期的战略伙伴关系，将会成为零售企业降低库存，提高经营效率的关键，也是其经营成败的关键。”

“看得出来，你的理论水平的确很高，我记得你是学经济管理学的？嗯，你的老师值得表扬。”

“谢谢，不过为什么是我的老师值得表扬，而不是我？你不觉得这都是我自己刻苦钻研的结果吗？”萧宸一副很委屈的样子。

宋语馨给了他一个卫生眼：“名师出高徒，我都称赞你老师了，还不算称赞你？难道你想听我说：‘哇，萧宸，你太帅了，太厉害了，你真是我的偶像！’这样？”

萧宸一本正经地点点头：“如果你愿意，当然，我不介意。”

宋语馨瞪了他一眼：“我介意，哼！”

萧宸就苦着脸，继续说：“好吧，我老老实实继续卖苦力……从我国零售企业目前经营的现状来看，仍然处于单打独斗状态，企业经营许多缺乏明确的战略目标，处于散luàn状态，难以形成合力和竞争优势。这种割据难以与强大的外资抗衡。因此，在优化供应链管理中应作到以下三点：第一，树立大流通的思想。计划经济时期，由于商品生产和供应都是国家计划，供应商和零售商的经营仅仅起到了商品分配的功能，而没有真正建立在市场化供需关系和经济效益基础上的流通体系。这就形成了零售商与分销商、制造商商和顾客之间只是简单的买卖关系，难以形成一体化。商品信息难以通过零售企业在厂商和消费者之间迅速传递，零售企业的纽带和桥梁作用也难以发挥，同时也形成了零售企业多年来的小商品经营的思想。这种思想严重影响了零售企业与厂商的关系，也影响了现代零售业的发展。第二，建立企业战略联盟。供应链是上、下游企业的利益共同体。因此，零售企业要优化供应链管理，实现共同利益的最大化，必须与相关企业建立广泛的战略联盟。近年来，跨国公司已经将建立战略联盟作为参与国际市场竞争的重要手段。跨国公司之间以技术、营销为基础的战略联盟越来越多，这些战略联盟通过企业之间的优势互补，资源共享，形成巨大的市场竞争力。第三，建立工商企业间的平等关系。市场供求状况的变化往往决定了厂商与零售商的关系变化。计划经济时期，由于商品短缺，厂商在市场中往往占据优势地位；而市场经济以来，由于大量商品供大于求，导致了绝大多数厂商在与零售商的合作中处于明显的弱势地位，这种不平等的工商关系使信息难以通畅，上、下游间难以形成合力，也同样影响了供应链的顺畅和优化。因此，建立平等互助的工商企业关系也是零售企业成功整合供应链的基础。”

宋语馨挑了挑眉：“这一条看上去有些道理，不过具体怎样，还得到时候再看看。”

萧宸笑了笑：“我不强迫你同意我的意见，我这个意见其实是李嘉诚先生的一种商业精神，但不一定每个人都适合用。好吧，我继续说最后一点……5，加强立法和宏观调控，控制外资大店的过度膨胀，加速我国零售企业的成长。

从近年来的情况看，外资大店已经在超常规的膨胀，这种趋势的蔓延将使内资企业遭受灭顶之灾。完善法律法规，加强宏观调控，既能够有序开放，又能够规范外资行为。通过商业立法来延缓外资连锁巨头过快的扩张速度，给予内资企业尽可能大的成长空间，显得十分必要。如，《大店法》与《反垄断法》作出了有益的尝试。但相应的法规措施还应该进一步细化和加强。

德国的听证会制度很值得借鉴。德国通过听证会制度限制外资零售业的大规模进入。凡是900平方米以上的新开业店铺就要通过听证，如果政fǔ和周边居民不同意，这个店铺绝没有开的可能，即使通过听证，也得至少等上三个月才能开始施工。这种措施不但保护了环境，还给商业竞争加上了人为的竞争壁垒，外来的零售企业进入主要市场成本加大，不得不通过收购本土企业进入市场，这样，即使是那些不能与国际零售巨头抗衡的小企业也有了归宿。

鉴于外资已在大型超市占据有利地位，为控制大型购物中心发展，商务部应加强相关的宣传和预测工作，通过制定和实施城市商业网点规划来控制和引导外商投资，并制定了城市商业网点规划的规范意见。通过介绍国外商业网点建设的成功经验和做法，指导国内企业投资和发展。同时，对目前在建的城市商业设施进行调查，对违反规划、违反审批程序的项目将停止建设，进行重新评估后作出处理。最基础的程序要对大型商业设施建设实施听证制度。

此外，由于部分国有零售业背负大量历史包袱，在华夏商业开始大洗牌且面临外资强劲挤压的时代，国家需要发挥其行业整合作用，进行规范、协调、引导，加速内资零售业的迅速成长壮大。可出台一些扶持政策，如，债务豁免、挂帐停息、利息补贴、税务和国债贴息等，还可以在上市（ipo及再融资）、发行企业债券等方面出台支持性政策。2003年国债技术改造投资首次用于流通领域，共投资69个项目，贷款73.8亿元，支持零售业的发展。政fǔ可以加大这方面的投入。”

萧宸这一点说完，宋语馨奇道：“这一条你跟我说没有什么意义吧？这都是政fǔ该干的事，你自己就是国家发改委的，你去建议政务院事实啊！”

萧宸耸耸肩：“我当然会建议，但你们民营企业也得发出自己的声音，这样效果才会更好。这就是我跟你说这一条的意思。”

“哦……这样，我知道了。还有没？”宋语馨点点头。

“有。”萧宸伸手做出一个“六”的手势：“6，取消外资零售企业的超国民待遇，创造公平贸易环境。目前，内外资零售企业所享受的政策待遇不平等，已经影响了市场的公平竞争。由于地方利益的驱动，地方政fǔ为满足招商引资、搞形象工程的政绩要求，给外资零售企业大开方便之门，某些地方政fǔ违规审批外资建店，并且在土地、税收、扩张区域和商业网点等方面实施超国民待遇，特别是在选址上，不惜出让城市黄金地段和给予最优惠的政策。以土地审批和作价为例，根据调查核算，在地价支出上，在华夏的有些城市，沃尔玛相当于欧倍得的一半，欧倍得相当于国内商业企业的一半。以南盛(本书中赣西省会)为例，几家百货商店yù以800万元/亩的价格联合征一块地没有得到，而这块土地却以400万元/亩的价格落入万达之手。企业之间的竞争应该是市场行为，市场的问题最终还要靠市场来解决，政fǔ不能对国内零售业进行过度保护，但顾此失彼也是要不得的。政fǔ职责就是营造一个平等、公开、宽松的竞争环境，并且不断地规范、优化竞争环境，使内外资企业处于相同的起跑线，公平竞争。这种外资的超国民待遇显然是应该抵制的。”

“这一条说得太好了，就是该这样办，我爸以前经常说‘好处不能都让外国人占了’就是针对这种事……不过，如果暂时办不到怎么办？”

萧宸喝了一口汤，淡然地耸耸肩：“也简单，在英属维京群岛注册一个公司……参与你的企业，把股权分一分，你就变成中外合资企业了。”

宋语馨呆了一呆，忽然笑起来：“你太会钻国家法律的漏洞了。”

“所以说越专业的人犯罪越难办，因为有时候法律就是他们制定的，就像软件一样，那些漏洞有时候就是他们故意留下的后门……”萧宸无所谓地说。

“还有没？”

“还有。”萧宸正sè道：“7，鼓励零售企业下乡，积极开拓农村消费市场。目前，我国农村常住人口约80339万人，占全国总人口的63.91%。2003年农村消费品总额16065亿元，占全国消费品总额的35.04%。随着经济水平的增长以及农民收入的逐步提高，农村消费能力不断上升，县域消费市场潜力巨大。与此同时，大型零售企业包括外资在农村的销售网络几乎为零，造成县域商业流通组织严重滞后于城市，90%的县以下的市场由个体、sī营经济占领，业态单一，经营秩序húnluàn，不能满足农民日益提高的消费需求。此外，农村发展零售业成本低廉。在大城市的繁华地带地租动辄每平米上万元，建一个商业网点上千万元。这样的高成本投入在与实力雄厚的跨国资本竞争中不占优势。而县域城镇开发程度低，土地费用低，建同样规模的超市只需甚至不到一半的费用。另外，劳动力成本也仅相当于大中城市的三分之一到二分之一。由此可以看出，只要研究农村市场需求和农民消费特点，适应农村营销方式，农村市场必定会大有作为。”

宋语馨想了一想，忽然面sè一喜，试探着问：“如果别人跟我说这话，我肯定以为他全是从商业上考虑的，但你说这话……莫非你的意思是，国家会有这方面的某些优惠政策出台？”

萧宸摇了摇头，宋语馨一阵失望，不料萧宸却接着说：“这一条我不能泄lù。”

宋语馨一愣，忽然笑起来：“嗯，你没有泄lù……”

萧宸也笑了笑，其实这一点，告诉她也无妨，并不是违法违规出卖国家利益。他便淡淡地继续说道：“8，积极培育各类人才，缓解零售业的人才匮乏问题。由于国内零售业起步较晚，其职业经理人和各类技术人才都严重匮乏。有关统计数据显示，目前，国内物流专业的人才缺口为600万。商业系统具有大专以上文化程度的各类专门人才只占3%左右。由于国内零售业的增长速度和外资进入后对人才的争夺，零售人才供不应求的状况还在加剧。由于人才匮乏，造成管理水平、技术水平低下，许多商业企业的采购、仓储、运输、销售等管理职能的分工与协作方面仍极为落后。造g人才短缺的原因一方面是国内院校的人才培养与行业需求严重脱节。另一方面是供求双方需求不一致，造成零售企业求贤若渴，高校毕业生却找不到工作的现象。

解决零售人才短缺的问题，一是完善高校教育，加大对教育的投入，大力培养具有现代流通管理知识的复合型人才和专业技术人才；二是鼓励社会举办中短期或业余物流培训班，以弥补短期零售从业人员的匮乏；三是国内零售业应加强对职工和管理层的培训及对物流人才的重视；四是缩小与外资零售企业的薪酬差距，以增强国内零售企业对现有人才的吸引力。”

“那你的意思就是我们以后加大培训了？嗯，这一条难度不大。还有没？”

“暂时没了，以后我想起来再补充。”萧宸微微笑着说。

宋语馨却一本正经地说：“那现在该我说了，我有一个问题，非常严重。”

“你说。”

“照你这么说，我们铺开的速度肯定越快越好，但是一下子之间……上哪nòng这么多钱？”宋语馨一摊双手。

萧宸奇道：“你爸那里流动资金不够？”

宋语馨翻了个白眼：“我们是做酒店的，流动资金本来就不是我们长项，我估计我爸一下子能拿出十亿就很了不起了。”

萧宸摇了摇头：“那是的确不够，至少要二三十亿。”

“那怎么办？”宋语馨叹着，开玩笑道：“你借给我二十亿？”

萧宸却居然真的思索了起来，好像在考虑什么。

宋语馨奇怪起来，忽然惊道：“你可别打公款的主意，我宁可不做，要不然我们十亿也能慢慢来啊，你别胡思luàn想！”

萧宸一愣，然后笑起来：“放心吧，我怎么可能？……我是在想，你第一次开口找我借钱，我不能不借啊，但是二十亿我哪里有？所以只好介绍你认识一个人，你去找她借。”