第四十章 索尼的抉择

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……”

一通专业介绍下来，除了几个现场的技术人员外，索尼的大贺社长和高层们都听得云山雾罩般迷迷糊糊，久多良木健见状不妙，忙上前和陈志鹏小声嘀咕了几句：“陈先生，不要光讲技术指标，这个不够直观，你干脆直接演示一下主机的游戏效果。”

陈志鹏正有此意，顺势打开游戏主机，放入演示光盘。首先出来的还是三张圆盘的标志，接下来又是长时间的读盘。就在大贺社长和高层们快按耐不住的时候，电视机上终于出现了游戏画面，依旧是那个教堂内景的演示。令人震撼的三维效果和恰如其分的背景音乐，让索尼的大贺社长和高层们彻底按耐不住，纷纷起身围到电视机前。

陈志鹏拿着手柄，控制着人物在教堂内移动，接着又是人物的翻滚、跳跃，最后以一段剑舞收尾。看着周围跃跃欲试的众人，陈志鹏把手柄递给大贺社长，让他能亲手体验一下。

一圈试玩下来，大贺社长和高层们又回到各自的座位上，偶尔有两个人会小声的交头接耳一番，这些人不愧是久经沙场的老狐狸，一个个的从表情上看不出一点变化，仿佛刚才的事情根本没发生一般。

为了加强效果，陈志鹏又拿出一张光盘放入光驱之中，这张光盘是临出发的时候才送来的，是新制作的一段二维动作类游戏演示光盘。这回读盘的速度要快一些，很快游戏画面出现电视屏幕上，一架战机飞行在平静的湖面之上，周围不时掠过怪石林立的山崖或是绿树成荫的丛林，很快平静被打破了，上方出现敌方成群结队的飞行器，湖面上开始出现敌方的船只，甚至偶尔还会有突然冒头的潜艇偷袭。玩家的战机开始反击，各种颜色、各种样式的炮弹、导弹在空中交错飞行，被击落的敌机冒着烟慢慢的向湖面坠落，偶尔还会砸中个别比较倒霉的水面舰艇。伴随着紧张激烈的背景音乐，各种爆炸、闪光配合着逼真的音效不时出现在画面上。更多的敌人继续在上方出现，战斗更激烈了……

大贺社长和高层们再次围到电视机前，开始了新的试玩之旅。旁边的久多良木健看到效果如此之好，高兴的拍了拍陈志鹏的肩膀，并把他拉到一边，连声感谢。

演示做完了，陈志鹏也开始收拾起东西来。看到大贺社长一直没有什么表示，久多良木健忍不住跑过去在社长的耳边小声嘀咕，大贺社长瞟了陈志鹏一眼，小声的回答了几句，久多良木健双腿一并，然后点了一下头，像是明白什么了。

按照计划，陈志鹏收拾完东西，起身告辞。一行人刚走出会议室，久多良木健就追了上来，不断恳求陈志鹏把主机留下来。陈志鹏不为所动，以不符合公司规矩为由拒绝了。

久多良木健犹豫了一会，然后仿佛下定了很大决心似的说道：“陈先生，我们社长对这游戏主机很感兴趣，希望我们双方能在这方面展开深层次合作。这次时间紧迫，来的人不齐，社长还需要和公司其他高层沟通，因此希望陈先生最好能把这台主机留下来，以供其他人了解了解。”

陈志鹏故作为难状：“这可是我们公司机密产品，直接留在这边肯定是不行的。不过贵社长既然有这想法，我们也不好回绝。这样吧，帮我们找一家近点的酒店，这样你们需要看的时候，我们就拿过来。这样既不会违反公司规定，也能达成贵社长的想法，岂不是两全其美。”

接下来的几天，久多良木健积极上下奔走，在他的努力说服下，在大贺社长的支持下，索尼再次确定向游戏业进军的目标，而为了实现这个目标，眼前的这台主机成了最佳的捷径。

为此，久多良木健不停的向陈志鹏游说，还经常打着索尼公司的旗号请陈志鹏这组人外出吃饭、休闲、娱乐。熬了几天，陈志鹏假装过意不去被说服，对久多良木健表示需要向公司总部请示才行，不过他会带索尼从中说项的。

目标已初步达成，陈志鹏通过越洋电话向张乐行报喜，并把这段时间的经过简单介绍了一番，在电话中确定好底线和策略后，正式谈判开始了。

这是一个艰苦的历程，在双方不断的拉锯过程中差距越来越小，整整一个星期后谈判才算有了最终结果。KF－Panda公司这边付出了原型机的有关技术，并且和索尼在东京组建一个联合开发组，以原型机为基础进一步深入研发，KF－Panda公司这方由陈志鹏牵头，索尼这边是久多良木健。作为主动贴上来的一方，索尼自然是要付出更多的代价。为了获得主机技术更早进入游戏业，另一方面是希望获得手握众多畅销游戏品牌的KF－Panda公司支持，索尼不得不拿出光头读取技术作为交换，并且要提供相关设备协助在香港建立起CPU生产厂，而且今后游戏主机不少于40%的CPU要从香港工厂采购，游戏主机中代号“G1”的操作系统要从VisualSystem公司采购，当然采购价会很优惠的。

当正式协议签署后，索尼终于拿到梦寐以求的游戏业敲门砖，而联合研发组也正式开始组建，索尼的次时代游戏之旅正式开始。

这一切任天堂都被蒙在鼓里毫不知情，8月底，索尼还故作姿态表示要起诉任天堂单方面撕毁合作协议的事情，而任天堂为了牵制世嘉、NEC等对手，故意和索尼保持着藕断丝连的关系，仿佛之前的主机合作开发计划还在推进中。这期间任天堂的宣传人员把PSX（任天堂和索尼合作开发主机的代号）的硬件性能百倍夸大，诱使消费者对NEC的PCE－CD主机、世嘉的MAGACD主机等现有机种完全持观望态度，浑然不知道这是在给自己在掘墓。

1991年的年底，任天堂凭借着超级任天堂、GameBoy等主机的一路高歌猛进而风光八面，耀眼的经营业绩在日本上市企业中稳居前15位，而当年纯利润甚至有望压倒了销售额十数倍于它的家电业巨头索尼。一切仿佛都在按照任天堂的设想在发展着，只是在它的视线之外，暗流在不断涌动之中。

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