第七十六章 幻灭

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长谷川看着席间喧嚣欢呼的人，踌躇满志，仿佛就是他领导了日本的复兴。

作为七国集团的成员，美国联合其他五个国家，向日本施压，于八五年强迫日本签订了广场协定，力压日元升值。

那又怎么样？

现在日元升值了，日元对美元的比率，从二百四兑一美元，狂涨到一百六，甚至在今年初达到了一百二，足足升值了一倍。

开始我们的经济没有垮！

我们从事的是高科技的产品，我们的汽车最省油、我们的电器科技含量最高，在高附加值面前，我们有绝对的自信心！

相反，由于日元升值，我们正可以在全世界采购！

长谷川有些恶狠狠地想到，没想到落后的中国，居然也能制造出先进的科技产品，而这，正是日本的骄傲，是日本赖以生存的基础，所以，这家中国厂家，一定要打垮！

等到大家都发泄得差不多了，他拍了拍手，对众人说：“今天与诸君在此尽欢，可是明天，我们就要面对中国厂家，和他们唇枪舌剑，不知道诸君有何看法。”

三越百货那个色狼根津，从席间站起来，出人意料地第一个发言：“诸位，诸位，我们都是经验丰富的百货公司职员。俗话说，要想东西卖得好，不光要口才好，还要知道它的优劣。我在刚拿到液晶投影机的时候，就和公司联系过了，总部方面，专门派了一位这方面的行家，下面，我们请索尼的工程师斋藤先生，为我们解说一下，这样，我们才能有的放矢地展开讨论。”

众人一起鼓掌，他们还没有经营过液晶产品，对它的性能和价格都不了解，这样去和中方谈判，谁也心里没底，现在有索尼公司的专业工程师来为他们说明，大家才算心中有底了。

长谷川也跟着鼓掌，却在暗暗防备：这个总是一副淫棍模样的根津，没想到准备这么充分，可不要被他主导了整个日商会的话语权，那对我们五百伴就太不利了。

幸好，我已经建议公司，抢注专利权，就这一点来说，我还是比他脑子转得快！

他脸上堆笑，看着走到前台的斋藤工程师。

斋藤的脸上没有笑容，他们目前就在研究液晶，并已经取得了极大的进步，但就在产品推出前夕，却横空出世，冒出来一家中国厂家，也推出了液晶产品，这怎么能不让他们心生警惕！

虽然那家中国厂家不知道是否技术力量还不成熟，没有推出笔记本电脑，但同样是液晶产品，以后必然会发生冲突，所以公司在得到三越百货的通知后，极为重视，立刻派出了以斋藤为首的技术团队，来做全面考察。

根据他拆卸投影机后，对液晶板的判断，这种技术很像是本国生产，而且和松下研究的思路非常接近，要不是知道这是中国产品，他还会以为这就是松下所出。

这就更让他心惊了！

索尼和松下对液晶的研究那是半斤八两，如果说中国人的商业产品已经达到了松下水平，那不是在说，和他们索尼的液晶产品，也在同一个水平线上？

面对下面各商会的代表，他没有说很高深的专业词汇，而是浅显易懂地解释道：“液晶是一种呈液体状的物质，几乎完全透明，同时呈现了固体与液体的某些特征。在六十年代末，美国就利用起加电改变分子序列的特征，制造出了液晶显示器件。

经过近二十年的研究，液晶显示器的发展经过了tn、stn、dstn到目前tft的变化，也就是说，采用tft薄膜电晶体制造的液晶板，是最先进的液晶制造技术。这就是我们索尼和松下公司，正在研究的项目。

而中方的液晶投影机，就采用的是这种技术！”

下面所有的人都有些骚动，对取得了经济飞跃的日本来说，他们已经适应了日本科技发达的现状，对于心目中贫穷落后的中国，也能拥有和日本同样先进的科技，感到很是难以接受。

斋藤的脸色也很严峻，继续说道：“因为我们两国都是同样的技术，我们索尼和松下已经举行了紧急磋商，将技术进行对比，而我们的所有判断，都来自我们两家共同的科研团队。

以现有的技术来看，优质液晶板的制造非常困难。

因为制造液晶片，无论大小，其流程和成本都是一样的。算上不良品率扔掉的废品，以及切割中的损耗，大致是每一块基板的成本为二万四千美元。由于基板的大小目前还是个难题，所以成本始终居高不下，综合我们两家的成果，最大也就是四百五十毫米乘三百毫米，一张基板可以划出十二块五寸液晶屏。”

“也就是说，每个投影机的液晶板成本为两千美元！相当于二十四万日元！”心算快的人已经得出了结论。

“不错！以我们公司和松下的经验来看，是这样的。每部投影机，所使用的液晶板，它的成本应该在二十四万日元左右。如果考虑到中国的技术力量，还有他们没有精良的加工设备，很可能这个价格还要再高两到三成。”

长谷川也是老销售员，除了液晶板，对摄像头、投影灯等其它商品的价格都心中有数，在心中默算了一下，抬起头到：“既然是这样，估计中国厂家的总成本是在三十万到三十七万日元之间。”

听到这个数字，下面的人都很安静，没有人动容。

在座的人，只有少数初进行的新手，大家都在柜台上历练过多年，当初彩色电视机刚推出来的时候，价格曾经高达百万日元！

相对于投影机可能的热卖来说，这个价格，应该说还是太低了。

作为研发人员，斋藤更清楚内幕一些，他摇了摇头：“不是这个价格！”

“对！还要加上生产厂家和经销商的利润！”长谷川了然地说道，“那投影机的总价值有可能达到五六十万日元了。”

“不对不对！研发是需要大量资金投入的，在新产品推出的时候，都会把这部分研发资金，算入到产品成本中。以我们索尼来说，刚推出新产品的研发成本，就占总价格的三分之二！”

所有人都有些色变，但也有些无可奈何。

虽然这就抢占了他们经销商的利润空间，可是日本要想在科技上继续领先，就必须让最终客户为研发费用买单，这也是无可厚非。

但对于中国厂商，他们就没有这么仁慈了。

“投影机的发售价格，我们只接受四十万日元！”佐佐木株式会社的代表首先叫了起来，“我们没有道理帮助中国人发展他们的科技！”

“是啊，他们如果不接受这个价格，就不要想进入日本市场！我们秋叶原将发起抵制！”来自秋叶原电器街的商会代表紧跟着表态。

一时群情激愤，一个个百货公司商会的代表都在发言，言下之意，他们最多只接受四十万日元的批发价格，再高就将联合抵制中国产品进入日本！

长谷川得意地笑了起来，这就是他想要的结果！

在座的各商会成员，基本上代表了日本具有实力的几大百货公司，他们如果联合起来抵制，中国产的投影机要么就推出日本市场，要么就只能屈辱地接受他们所提出来的价格，别无他法！

他伪善地笑道：“诸君，诸君请安静。”

待众人都静下来听他说话，长谷川微笑着说道：“诸君维护日本的心意，我想，就是在东京的同僚们也都感同身受，为大家的爱国心所感动。只是，政府目前和中国关系良好，如果我们破坏这个氛围，不是给政府带来麻烦吗？还请诸君三思！”

“那你说怎么办？难道就这样接受中国人的高昂价格吗？这不是让我们帮助中国发展科技吗？他们的人比我们多，成本本来就低，要是他们的科技发展起来了，以后还有我们日本的立足之地吗？”一个具有比较长远眼光的商会代表吼了起来。

“青木君说得是啊！我们可不能光顾着挣钱，而让中国人成为了科技大国。”许多人都同声应合。

长谷川见众人的气氛都很狂热，已经带上了预定轨道，正要说话，三越的根津忽然哈哈大笑起来，前仰后合，笑得眼泪都流了出来。

“根津君，诸位都在心忧中国的竞争，你在笑什么？”长谷川恼怒地质问道。

根津笑着揩去眼泪，站起来向四周团团鞠躬：“很抱歉在这个时候，不合时宜地发笑，只是我想起一件事，实在是太好笑了，一时没有认出，笑了出声，非常抱歉！”

“根津君不知想起了什么好笑的事情？”一个人好奇地问道。

根津直起身，流露出一丝狡诈的微笑：“事情是这样的。当我看到液晶投影机的时候，我就马上发现，这个产品一定具有极大的价值。大家都知道，我们日本有许多的卡拉ok练歌房，就是在许多酒吧，也有这样的设备，以供客人尽情歌唱。这么多的酒吧和歌厅，又买不起昂贵的显像管投影机，这个液晶投影机，再怎么也要便宜许多，这是一笔多么庞大的需求啊！”

当下就有人吞了一口口水。

在日本，卡拉ok几乎普遍到了每个乡镇，可以说，只要有人的地方，就有卡拉ok的存在。

日本有个很奇怪的现象，他们通常要乘坐一两个小时的地铁，到城里上班，然后还要加班到晚上八九点钟。

可是到了这个时候，他们也不是立刻回家，而是全公司一起，到附近的酒吧痛饮聚会，认为这是凝聚团队力量的好方法。

这就造成了日本酒吧业的空前繁荣，一到晚上，大量的公司职员成群结队，涌进各个酒吧，举盏欢笑，跑到台上争抢卡拉ok话筒，成为一种普遍现象。

可以说，日本的公司制度，成就了酒吧业的繁荣，这并不是一句空话。

成千上万的酒吧和练歌房，对液晶投影机的需求量之大，就是在没有商业头脑的人，也会为这个数字所骇然。

不知不觉，在某些电器商行的代表心中，联合抵制中国厂家的决心，开始出现了松动。

没有人愿意和钱过意不去，特别是在面对这么惊人的收益的时候。

根津看着在座诸人的神情变化，嘴角含笑，又说道：“当时我特别懊恼，看过液晶投影机的各位，想来都知道，这个电器的结构之简单。不知道你们有没有这样的感觉，一边在用投影机播放电影的时候，一边在懊悔为什么不是自己发明了这个东西……”

所有的人齐声大笑，都在心里涌上了同样的情绪，心有切切焉的点着头。

何止是懊悔，好多人都恨不得冲进中国厂家，把他们的工厂给炸了，这么简单的设想，为什么他们都没有想到呢，只能眼睁睁看着中国人大笔大笔地从日本挣钱，这种痛恨的情绪，几乎每一个人都或多或少地存在过。

长谷川没有笑，他不明白，明明已经把大家的爱国热情给跳动起来了，正要结成同盟的时候，根津为什么会说出这样的话。

这不是在帮着中国厂家作宣传吗？