第五十一章 深度合作

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赵晓卉拿了一套资料，递给我说道：“这是我们公司最新研制的一款激光电视，就像你说的那样，可以近距离地聚焦，可在任意墙面上投影。不受任何光线影响。不伤眼睛，最大的优势是，观影不受距离影响。一般大过50寸的电视，开间就必须要在3米以上，不然人眼就会不舒服，看不清。而我们这款激光电视，对光影距离无任何要求，就是贴着电视看，一样看得非常清晰。还可自动对焦，不像现在的投影仪，必须得找到最佳角度和距离，对好了，就不能动。

我们这个投影机是自动对焦的，一键搞定，放多远都行！

另外，我们这款电视最小的尺寸都是80寸的，有软幕和硬幕两种，高清画面，颜色饱满。电视尺寸可以定制，你想要多大的，就可以给你做多大的！一样的不是失焦，都是高清4K技术。”

我仔细阅读了一遍，说道：“我在电子杂志上看到过，100寸是标准尺寸，第一代激光电视在二战之前，法国就发明了。只不过，由于成本太高，一直没被市场认可。最近，又被提出来，是扬州电子科技技术研究所发明的，一种半导体器件，可以节省大半成本，而且做了一台超大的电视。但售价还是令人难以接受的。至少普通家庭，肯定是买不起的。”

赵晓卉解释道：“我们买下了这个半导体器件技术，去年我们就已经生产出，属于我们自己的第一代长红激光电视，今年我们已经逐步推向了市场，正如你所说，成本还是太高，所以，也只是针对一些高端人群，销售主体是在别墅区的消费者。我们想打开市场，可是却豪无头绪。”

我有点不解地问道：“那你找我也没用啊，你该想想怎么样，降低成本才对啊！”

赵晓卉看了看张总，张总接着说道：“是这样的，现在整个行业都知道，你们公司的芯片技术，我们也想染指一下，如果可以通过你们公司研制的芯片，压低成本，那我们就可以推向大众市场了！”

我哦了一声道：“你又怎么知道我们的芯片，可以降低你们的成本呢？”

张总认真地回答道：“我们研究过你们的空调，你们的芯片就是讲原本沉重的变压系统给集成化了，同时也将控制系统简易化了。万物都是相通的，都是家电产品，我们无非要解决的就是，电源，控制，核心部门。如果可以解决掉我们两大部分的技术问题，我想我们的成本也肯定能降下来。”

我点了点头说道：“说得在理，不过，我不知道，我们的芯片到底能不能帮你解决成本问题啊！技术上的事，我都是一知半解。假如可以的话，我提供给你们芯片，你们拿什么交换呢？”

张总露出了一丝笑容道：“这个也很简单，我们可以分享我们的激光电视技术给你们啊！大家一起推出市场，我们可以一起赚这激光电视的第一捅金啊！”

我笑了笑道：“你这是要托我下水啊！我怎么知道，你的激光电视是否能适应市场呢？万一，不成功呢，我可是赔了夫人又折兵啊！芯片技术给你们了，激光电视我们还得投钱，市场再开发不起来，这么大的风险，我没必要冒吧？”

两个人都有点失望，赵晓卉还是想争取下：“我们还是很看好激光电视的市场的，这个是未来电视的趋势，大电视时代已经到来了。现在的手机是越做越小，但电视确实越做越大啊！咱们从14寸的黑白电视，到20寸彩色电视，再到现在已经不满足50寸，64寸电视了。老百姓还是想坐在家里，就能看电影啊！液晶电视再往大了做，就到极限了，可激光电视却不一样，我觉得它还是前途无量的！我知道陈总，你是敢于尝试新鲜事物的，万众这些人之所以可以不断前进，离不开你的开拓的精神，和创新的勇气。为什么现在就不肯再尝试一下呢？”

我诚恳地说道：“我其实就是以生意人的角度看问题的，我会评估每一个新项目的风险率和回报率。投入和产出是否能成正比，值不值得冒险？目前来看，风险还是很大的，再说了，我们的芯片技术也才出来不久，正是回报红利的顶峰，很多厂家都在虎视眈眈我们这项技术，我要是拿给了你们，别的厂家也会找上门。我这人欠了很多人情债，知道我把技术给了你们，那些人就会逼我还人情债了！”

赵晓卉急忙说道；“这点你大可以放心，我们会守口如瓶的！”

我笑了笑道：“我相信，可你的产品不会守口如瓶啊！一旦你的产品大量推出市场，就会有人知道我们的芯片技术，应用到你们的电视上。”

赵晓卉还想劝我，却被张总截住了话头说道：“晓卉你别说了，我能理解陈总的苦衷，我们也别强人所难了！”

这下轮到我着急了：“你这人怎么这样啊？这么容易就放弃的，这样怎么做得了大事啊？做大事的人，就要死皮烂脸才行的！生意嘛，就是有商有量，你来我往才对嘛！我既然提出了这么多困难，你就该往上加筹码才对！你可到好，就这么放弃了，你还让我怎么往下接啊？”

两个人面面相觑，张总试探着问道：“你的意思是，我们还有得谈！”

我点了点头道：“当然了！张总啊，你这种面子太薄了！脸皮厚，才能吃个够啊！脸皮薄，你可吃不着啊！谈，咱们好好地谈。实话说，我关注这个激光电视很久了，没想到这么快就能让你们研制成功，这说明你们的技术力量很强大啊！我们当然可以合作了。只是以什么样的方式合作，我们要好好研究一下啊！另外，我得说明一点，芯片技术不是我们一家研制出来的，要合作，这个还得问问张海和陆萍的意见！”

张总为难地说道：“还得问张海意见，他要是知道了，是我要用，他肯定不会同意的，这事难了！”

我嬉笑道：“你这是做了多少对不起他的事啊？不是他抢了你心爱的女人吧？那也是应该他对不起你才对啊！”说完，不忘看了看赵晓卉。

赵晓卉倒是一脸坦然，张总急忙解释道：“不是我什么心爱的女人，至少现在肯定不是了！那时候年轻，论谁看到一个长相精致，能歌善舞，还是个八面玲珑的佳人，会不心动啊！可现在想想也是幼稚，我们那时候争更多的是在斗气！这还不是主要问题，主要问题是，我们分道扬镳的时候，就发下狠话，以后老死不相往来的！之后，他成立了海鸥后，没少抢我们生意啊！要不是我们及时转型，主业生产电视了，就不会有今天的长红集团了！”

我摆了摆手说道：“都过去几十年了吧？哪那么容易记仇啊？张海那边我去谈，绝对不会因为你们的恩怨，而合作不成。但从利益方面出发，就不一定了！”

张总信心满满地说道：“这点你不用担心，我们可以让利！我们要的是降低成本，铺开市场，前期利润的事，我们先不考虑。”