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胖子犹豫地说道:“可我也没那么大的销量啊,肯定完成不了任务啊!签了也是白签,明天还不是一样得被刷下来!”

我摇着头道:“你怎么对自己那么没信心呢?”

胖子嗯了一声道:“我以前也是学财务的,就没做过销售,就是在家摆个摊,做多少全靠老天!”

我哎了一声道:“你这是等老天给你饭吃啊?这怎么行?你得开拓思路啊!”

莫柯插嘴道:“多跟我们陈总请教一下,他可是销售界的前辈,万众产品之所以卖的这么好,这可都是陈总的功劳啊!难得有这么好的机会,你还不谢谢陈总,给你的金玉良言,听陈总的,包你赚的盆满钵满!”

我急忙摆着说道:“开始拿我说笑了,是吧?不过,我倒是可以给你点小小的建议!一是,你的销售手段,不要那么墨守成规,等着客户来找你,天天守在店里,等人上门。打开思路,卫浴产品都每家每户都需要的,所有在建项目,你可以去跑跑看,说不定会有大批和你拿货的!二是,充分利用你的门面优势,大力地宣传,不但要让进你店的客户,一定要卖东西,还要让他们用了后,替你宣传!那么怎么样能吸引到客户上门和回购呢?你的店就不能做成传统的卫浴门店,那样有什么新意,看货比价钱而已。你要做的就是把你的店做成体验式的4S标准店面。要做成销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的体验店。”

胖子疑问道:“那要怎么做啊?总不能把自己的店做成公共厕所吧?到处是马桶,随便坐!”

我笑了笑道:“你要真这么做,你说不定就出名了!我的建议是前面大厅是展示厅,把马桶的历史从古到今都展示出来,再把现在市面上最先进的马桶都摆出来,什么自动冲水马桶,什么按摩马桶,什么音乐马桶……后面呢,就真的做几个体验厕所,将几种马桶都安装上去,当然味道你要处理好,地上绝对不能有一滴水,要做到可以在地上睡觉的清洁程度。体验厅里要放几台大电视,有一种回家上厕所的感觉,进去了都不舍得走!”

胖子瞠目结舌,看着我问道:“能行吗?”

莫柯笑着说道:“陈总的主意,可是千金难买,听他建议的人,现在都发大财了!”

胖子还是犹豫道:“可这得花多少钱啊?”

我看了看子君说道:“说到钱了!”

子君马上理解了我的意思,对着胖子说道:“不还有我呢吗?我给你贷款就是了!按着陈总的思路,你用不了一年,这钱就能还上了,我有信心,我贷给你,你要多少都行!”

胖子摩拳擦掌道:“好像真的行啊!我听着都动心了!”

我提醒道:“还有啊,别产品单一化,买马桶的人大部分就是新家装修的客户,他们还会买相关的卫浴产品,你都一起摆出来卖啊!这部分销售量也小不了,还有你一定要有自己的安装队伍,现在的人都图个方便,而且喜欢一条龙服务,到时出了问题也好找你们。你一定要像卖手机,卖汽车的一样,售前售后服务都做好!口碑比什么都重要!”

胖子嗯嗯地点着头道:“太好了,那我要是做起来了,会不会很多同行效仿我啊!?”

我点着头道:“一定会啊!中国人什么最强,模仿能力最强啊,不然为什么地球上最先发现的人类,是在非洲,但最先学会走路的却是北京猿人!就是模仿啊!这都是瞎扯淡的!说正经的,你要保护好的知识产权,在你的店里做一些特殊的东西,别人模仿不来的东西,申请个专利。又或者,你的宣传广告语,像那个什么特伦舒似的,不是所有牛奶都叫特伦舒,一句话就掐死了同行模仿的你念头!”

胖子开窍了,接着我的话说道:“像那个泡面广告一样,有人模仿我的脸,有人模仿我的面!让人一听,就觉得他们卖的泡面是独一无二的!”

我竖起大拇指说道:“这就对咯!都学会抢答了!举一反三,你说你是不是天生做销售的料?”

胖子嗯了一声,信心满满地说道:“是!我就似乎老天爷赏我饭吃的人!”

两个女人笑着揶揄道:“陈总是你的老天爷啊?”

我笑着说道:“师傅领进门,修行在各人!还是他领悟力好啊!”

一顿饭解决了两个人的大问题,他们走的时候,子君和胖子抢着买单,莫柯在一旁讥笑着说道:“现在才抢着买单,这还是陈总的店,他能让你们买单吗?下次吧,下次都带点朋友来他这儿吃饭,当捧他的场了!”

两个人这才没在争执。

他们走后,莫柯和我在后院喝茶,莫柯温柔地说道:“今天真是谢谢你了!”

我倒了一杯茶给她,,递给她说道:“举嘴之劳而已!”

莫柯笑了笑道:“我好像很久没和你这样一起喝茶了!”

我嗯了一声道:“是啊,自从王卫东……”

莫柯急忙做了个手势道:“打住!以前的事就别提了!其实,我今天找你,还有个事,给你点建议!”

我哦了一声问道:“公司的?还是我个人的?”

莫柯答道:“都有!”

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