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确认了tel8080正是自己想要的架构后,高弦便去找英特尔新任首席执行官戈登·摩尔,要求给予必要的支持。
虽然对亚瑟·洛克一派言听计从,但高弦的面子,戈登·摩尔不敢不给。
更何况,英特尔再怎么把半导体存储器当成命根子,也不至于昏庸得完全忽略公司在微处理器方面的新成果——tel8080。
于是,戈登·摩尔把包括生产制造、市场销售在内的各部门相关人员,叫到一起,商量了一番。
给tel8080安排一个体面的产品发布,是没有疑问的,分歧出现在tel8080的销售策略上。
说白了,英特尔应该怎么卖tel8080?
这个茫然的局面,不是笑话,而是一个正经八百的问题。
英特尔的半导体存储器,虽然同样是前所未有的新产品,但它的销售策略,可以参照意图取而代之的磁芯存储器,能做到比对方的性价比高就行了。
之前的tel4004,实际上属于定制芯片的范畴,去向已经被委托方包下了。
堪称全新面貌亮相的tel8080,其目标群体在哪里?继续像tel4004那样的计算器么?但现在的计算器市场,已经被德州仪器亲自下场,用价格战征服得很难看到另外的厂商了。
简而言之,从零到一的开创工作,并非跨越这一阶段的后来者,所想象的理所当然简单。
心中有数的高弦,只是冷眼旁观,他相信面对戈登·摩尔的提问,英特尔的部门精英肯定能给出一个可行的解决方案。
果不其然,最后的结论是,参考数据设备公司一款售价八千美元的低端小型机,tel8080的定价为每颗三百六十美元。
当这个有零有整、有理有据的价格,渐渐在众人当中形成共识时,英特尔市场销售部门的主管,如释重负地松了一口气,似乎想到了ib那如日中天的大型机syste/360中的“360”,所寓意的好彩头,忍不住得意地自夸一句,这个定价很完美!
高弦轻轻地哼了一声,你以为tel8080,是几十年后那种内部集成了内存控制器、pci通道、b控制器,以及甚至能省掉一块显卡的显示核心等等的cpu么?竟然定价三百六十美元一颗!
要知道,即将粉墨登场的第一世代个人电脑,性能低下得根本不可能躲掉被大型机和小型机耻笑为玩具的评价,进而价格绝对不可能超过八百美元,否则的话,无法吸引人们尝鲜。
如果第一世代个人电脑采用tel8080做为cpu,那同时还需要英特尔给tel8080配置的其它外围芯片。
这些成本加起来,可就不止本来就高高在上的三百六十美元了,个人电脑厂商哪还有空间去运作。
见高弦露出不以为然之色,戈登·摩尔连忙问道“高,你有什么看法?”
高弦不得不浪费唾沫星子地指点道“tel8080是前所未有的产品,销售策略确实让人费心思。”
“但有一点,大家必须明白,相对于大型机和小型机,tel8080所代表的微处理器,是一种亲民的解决方案。”
“因此,我建议,三百六十美元的价格,可以做为tel8080的零售价,此外再增加一个批发价。”
“比如,面对一家成千颗采购tel8080的厂商,完全可以按照每颗七十五美元的优惠价格,稳定住对方的需求。”
戈登·摩尔思索片刻后,便明白了这套定价机制里的奥妙,于是当即拍板道“就按照高的补充意见来,这就着手tel8080的产品发布吧。”
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