第一百八十九章 长谈

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房地产开发，拿地是关键，没有相当硬的关系，想拿到好地难比登天，毕竟狼多肉少。拿到地以后，要马上抵押贷款，取得开发资金，这又需要关系，没关系也许能够贷下款来，可那是要付出时间成本和利息成本的。资金不愁了，基本上按部就班，把房子建好就可以了，现在房子根本就不愁卖，所以前两步是关键，最后一步营销次之，当然也要未雨绸缪，建立起优秀的营销团队，这样才能无往而不胜。

王俊才说道“公司转型做地产，肯定需要上下打点，送些干股什么的。我这么些年也没出力，光跟着你沾光了，所以我决定把我的股份让出一部分来，你把它用到处理关系上面，我离着你远，也只能在这方面帮到你了。你看需要我让出多少股份，百分之二十够吗？不够我再让出一些也没关系。”王福来说道“好兄弟，也就咱哥俩心贴心，你也经营企业，知道做企业当老板看得上去风光无限，拽的不得了，可背后的心酸苦辣，一般人怎么能体会得到呢。你让出这么多的股份，哥哥我谢谢你，你看到今天坐的车没有，我刚办下来的，花费了五十多万。我把它送给你了，你不是还要在湖建跑一跑吗，没个车也不行。你开着它转完了，直接开回江州去就行，你那二手奥迪也该淘汰了，做企业当老板门面也很关键，怎么说你也是拥有三家公司的集团大老板了，该讲的牌面还得讲，现在人就认这个。”

王俊才对日系车多少有些排斥，不过广东那边对日系车尤其是丰田非常喜欢，王俊才也得尊重人家的选择。这辆皇冠小车是一辆进口车，安全方面还是有保证的，不像传说中的馅多皮薄，像纸糊的一样。再说了这是王福来的一番好意，不收对不起好哥们的一番心思，正好自己也该换辆新车了。想到这，王俊才说道“好呀，既然哥你给，我就却之不恭了。跑市场确实没个车不方便，有了这辆车，我就把那辆二手奥迪给我那个营销副总专门跑市场用，有了小车撑门面，说不定业绩也会突飞猛进的。”

聊完了工作上的事，王福来又提起了孩子的问题，王俊才拿出手机，打开相册，给王福来展示自己儿子的相片和视频，王福来看着老四的儿子那么可爱，羡慕的不得了。心里暗暗决定，回去就跟小尤摊牌，不要孩子就离婚，得吓唬她一下，要不然她永远长不大。王福来放下手机问道“老大和老三最近混的咋样，特别是老三，我听说是你帮他当上了副省长秘书，这可是光宗耀祖的好事。”王俊才答道“老大还在酒精分厂当副厂长，不过估计快转正了，他现在唯一的缺憾就是还在租房住，我当初想借给他一部分钱让他买房，可他过日子舍不得花那么这钱，就一直等着酒精厂集资建房的计划。可惜酒精厂最近效益下滑严重，建房计划遥遥无期，房价也上涨了不少，这不最近他终于下定决心买房了。我给他出首付，让他慢慢还房贷，这样他也敢要孩子了。”

说完了老大，王俊才喝了口茶，看到茶水乏了，又起身倒掉，重新沏上一壶新的，继续说道“老三现在干得不错，可以说如鱼得水，听说刚刚提拔了副处级，他现在可是春风得意马蹄疾，位子，房子，妻子，孩子都有了，当然车子也不缺，虽然是公车。至于他是怎么当上的，不瞒二哥，我是在其中出了不少力的。我的目的有二，一是我觉得肥水不能流到外人田，当初领导想让我给他当秘书，我因为记挂着企业给回绝了。但是我正好想到老三做这个合适，就顺势推了一把，没想到领导相中了。这是其一，其二就是我也是有私心的。你也知道，我在改制过程中是遇到过竞争和危险的，如果没有副省长的支持，我是很难最终获胜的，所以我也想在领导身边有个自己人，这样我也能得到官场的支持，以后无论遇到什么困难，我都可以寻求老三背后那个人的帮助。”

对于这一点，王福来是最认可的，现在经营企业，要是没个强大的靠山，有时候被别人吃了都不知道是谁干的。他说道“你有副省长这个关系，一定要维系好，如果咱们公司房地产业务能在广东铺开，而且进展顺利的话，我肯定把业务向外扩展，到时候江东就是第一站，有你和老三在，我相信业务肯定能开展起来的。”王俊才说道“那当然，江东可是咱们的大本营，我就盼着你早日杀回来呢，到那时就是你衣锦还乡之日。咱们老弟兄们一起大杀四方，哈哈。”

两人聊着聊着，时间不觉间就到了凌晨三点，由于明天都还有事，就洗洗睡了。第二天早上七点，两人起来吃过早餐，王福来和他的司机直接打车回广州去了。王俊才和王为民坐上了新的皇冠轿车，还别说，日系车跟德系车在做工和驾乘感受上完全不同。德系车内饰一般方向盘较重底盘偏硬，日系车内饰豪华方向盘轻隔音好底盘偏舒适，皇冠车开始来比奥迪车感觉要舒服不少。看来每个车有每个车的特点，越贵越新的车自然性能越好。

两人汇合了正在湖建跑业务的小陈，三人一起开始了调研之旅。据小陈讲，他跑了快两个月的业务了，基本按照原来的套路进行，先送试用装联络感情，然后再拜访尝试供货，最终有一些客户同意尝试，他们从省总代理那里拿了一些货后，纷纷反映货卖的很慢，除了靠近内陆几个山区地带销量尚可以外，其他沿海地区基本没有什么销量。王俊才问小陈道“那你认为这是什么原因造成的呢？还有我们同类的产品，他们销的如何？”小陈答道“我认为主要原因就是地方口味决定的，您昨天在这里吃饭肯定感受过了，这里人喜欢吃甜不喜欢吃辣，我们的同类产品也一样卖不动，我曾经碰到过同行，他们有的坚持了两三年，实在是提不上业绩来，都准备撤了。”

小陈是个老业务员了，经验方面肯定没问题，王俊才觉得他说的话有一定的道理。不过既然来了，王俊才还是决定亲自跑一跑，看一看，或许能找到解决的办法。现在他们身处省会湖州，就先去拜访一下总代吧，王俊才开了车，在小陈的指引下，七拐八拐，来到了位于市中心的糖酒副食品总公司，这是家老牌国营企业，代理了很多品牌的副食品，这个总代是当初王为民领着小陈开发出来的。糖酒公司虽然是省级总代理，但它不负责跑业务，具体的业务还是小陈在跑。

虽然王俊才是老板，但是因为辣酱销得很一般，所以糖酒公司的领导也没重视，只是派了一个负责副食品的部门经理接待。王俊才也不以为忤，带着王为民和小陈与部门经理见了面。小陈给双方做了介绍，王俊才得知对方姓周，就礼貌地打招呼道“你好周经理，我是兴隆食品的董事长王俊才，请多多关照。”周经理没想到最年轻的王俊才竟然是老板，收起了轻视的态度，还算热情说道“你好，王董，认识你很高兴。”王俊才笑道“我知道你时间宝贵，我们直接说重点，以你的经验看，为什么辣椒肉酱产品在咱们这里卖不动呢？”

周经理看上去四十多岁，显然在这个行业很多年了，他说道“我在这个行业也做了二十年了，不瞒你说，只要是带辣的副食品在这里都卖不动，只要是带甜味的副食品卖的都很好，这里的人就这么个口味。所以我劝你还是不要把力量都浪费在我们这里了，就连干爹干妈那些大厂都准备撤了，你们肯定也不行。”这算是比较重要的一手市场信息了，不过王俊才并没有丧失信心，他辞别周经理后，又开车来到了湖州最大的商场，东南百货。

这个商场生意非常兴盛，人来人往，异常的火爆。王俊才停好车，带着两人一起寻找副食品区，令他们意外的是找了半天没有找到。王俊才很纳闷，叫住一个服务员询问才知道，原来商场新作了布局调整，所有的小百货副食等产品全部归结到地下，新开了一个叫做超市的商业形式。王俊才对超市的理解仅存在印象中，从没有实地体验过，他听说南方开放地区已经有了这种形式，这次过来正好体验一下。

三人来到地下，超市最外面是依次排列的六个收银台，最里面那个收银台的旁边是进口，这个进口可是只准进不准出的，而且管理严格，所有大的提包之类的东西，都不准带进去。小陈由于常年跑业务习惯背一个双肩包，就被保安拦在了外边。

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