第二百二十六章 再投资

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布署完了节前的工作安排，忙忙碌碌的一年就要过去了，王俊才坐在宽敞明亮的办公室里，目光望着外面前来购物的熙熙攘攘人群，心里感慨万千。六年前，他还是一个懵懂的学生，虽然豪情万丈，但是内心也充满了迷茫，那时自己根本不知道以后自己发展的道路在哪里。改变他一生的就是那次捡到俄国商人皮包的事情，从那开始他现在的岳父刘立生关注上了他，并且因为他曾经救过刘晓婷的原因开始给他机会提拔他。这才有了以后结识酒精厂现任厂长李明军，然后被李明军赏识并委以重任，挽救濒临倒闭的罐头食品厂，并衍生出后来的三家公司。接下来，他遇到了另外一个贵人省信托投资公司的王世昌，他通过给王世昌帮忙结识省领导，和王世昌建立了深厚的友情。再后来赶上改制，自己建立的企业成了自己的产业，后来又通过王世昌创建了兴隆超市这么大规模的企业。

思前想后，有时候感觉就像在做梦一样，这里面有自己的汗水和努力，也有领导的提携和朋友的帮助，是综合各种因素才造就了今天的结果。而且通过这么多次创业的经历，王俊才总结出了一条经验，那就是只要有好的项目，同时寻找到专业的管理人才，资金根本就不用发愁，只要找到合适的融资渠道，低成本的资金随时会有。也就是说，现在市面上根本就不缺钱，缺的是真正赚钱的好项目。

兴隆超市一炮打响，现在正是各路资本进入这一行业高峰期，王俊才的战略规划是在江州市的东西南北四个方位，各部署一家超市。现在东面的落子已经完毕，下面的重点就是南西北三个方位了。按照王俊才的性格，他不想发展的这么快，他觉得谨慎一些没有坏处。但是市场不是以他的意志为转移的，据他了解，除了马上就要开业的欧西玛，还有好几家老牌商场也与外资超市达成了合资协议，用不了一两年，超市的战国时代就要来临，到时大家比拼的除了实力就是规模，实力越强，抗压能力越强，规模越大，采购的成本就越低。一头狮子再厉害，也抵不上群狼的围攻，靠规模优势，占据有利地形非常关键。

但是，王俊才现在面临着自持物业和快速扩张之间的矛盾。整个江州市，王俊才都考察遍了，再也找不到像金鹰商厦这样合适的地方，想通过购买现成物业改造成超市行不通了。超市要想快速发展，只能买地自己建设，这就牵扯到地产方面的问题。

现在很多一线大城市都开始建造高楼大厦，下面裙楼用作商业，上面的高层要么住宅要么写字间，或者商住两用的公寓。那样操作的难度比较大，需要的资金巨大，而且工期较长最起码要三年的时间。这种高楼适合一线城市，未必适合江州这样排名靠后的二线城市，也许再下去十几二十年，这样的高楼大厦会遍地都是，但现在不行。开发商不傻，建了房子卖不出去谁也不会投资。目前江州也就刚刚开始在市中心繁华地带兴建几个高楼大厦，等发展到二环路边上，还早着呢。

另一种建设方式是建设像金鹰商厦这样的四到六层的纯商业体，这种地产投资小，工期短，既符合王俊才快速扩张的要求，也适合江州市的现状。王俊才利用节后调休的时间开着车考查了一圈，对自己中意的地方大体心中有了数。然后利用放假的时间，把王世昌和张德强两位股东召集到一起，三个人一起研究一下未来的发展方向和思路。

王世昌和张德强二位股东对兴隆超市开业后的业绩非常满意，他两人其实也一直担着心，不过担心的目的不一样。王世昌是担心超市业绩不佳，他无法对购买理财的投资者交代，如果出现不好的局面，投资者反弹严重，说不定会影响到他头顶的乌纱帽。而张德强主要是担心自己的投资打了水漂，毕竟股份投资不是把钱存银行，风险可是自担的。好在事实打消了二位的顾虑，王俊才用实际行动证明了自己的眼光和管理能力。

三个人开会，没有必要正襟危坐在会议室里，而是把会场搬到了酒店里。酒宴一开始，王世昌和张德强就共同举杯祝贺王俊才超市开业成功，王俊才干杯后说道“这只是万里长征第一步，以后的道路还很漫长，我们还得努力奋斗啊！”二人都表示同意。王俊才继续说道“二位哥哥，据我的了解，目前江州市今年要开业的超市就有四五家，我们面临着巨大的竞争。所以我们要未雨绸缪，着手布局我们当初制定的发展战略，不知道二位哥哥什么意见？”

王世昌说道“兄弟，我完全支持你的思路，做生意就得快速抢占市场，资金你不用担心，只要有生意，多大的盘子我也能给你捧起来。”张德强说道“老弟，我对超市这些生意不熟，不过我觉得老话说得好，做事还是得稳重一些，太快了容易被绊倒。还有一点就是，如果再投资的话，我可就拿不出钱来了，你可别埋怨哥哥我啊。”

王俊才对张德强说道“我怎么会埋怨老哥你呢，你说的道理很对，我也知道步子不能太大了，太大了容易扯到蛋。不过现在是形势逼着人不得不这么做，如果我们谨慎了，就等于拱手把市场让给了别人。等到人家把市场都占好了，我们再进入难度就会增大数倍，别忘了人是有惯性的和惰性的。人们一旦习惯了某一家超市，除非这家超市做出非常出格得罪顾客的事情，否则顾客是一辈子也不会换地方的，这就是先入为主的思想。老哥你资金紧张也没关系，我们不在这方面合作，可以在其他方面合作，到下半年我准备在我老家苏新村开始试点小麦有机化种植，到时还需要你的大力支持啊。”

王俊才说的很清楚了，再投资新的超市可以不用张德强的资金，其实资金问题王世昌这里完全解决的了，当初拉上张德强除了完善股东架构外，主要是为了未来小麦的有机种植做准备，别等需要大量有机肥料时，他再给乱涨价。既然张德强没有投资意愿，王俊才也不会勉强，自己随便找个人做二股东就行。

其实做超市如果运作的好，或者收费高一点，很多投资都可以省下来。像通常的进场费，条码费，服装费，等五花八门的收费，完全可以支付超市的装修和设备采购等费用。再加上出租其他场地带来的收入，基本上不用超市利润就可以满足运营需要。另外还有一个重要资金来源，那就是超市发行的购物卡，很多资金暂时用不到支付给供应商，这部分钱总不能放在那里白白损失投资收益吧。这些钱拿出来投资物业，每年物业升值的部分就非常可观。还有就是信托那边的融资，虽然要支付一部分资金使用费，但是这点费用跟物业升值的收益比起来，要少得多。所以综合起来就是，超市扩张可以搞，而且还要快上，上的越早地价越便宜，收益越大。

既然张德强不准备追加投资，那好多关于新超市的话题就不适合再讨论了，王俊才就把话题转到了其他方面，三人酒足饭饱，张德强告辞走了。王俊才和王世昌哥俩转移到会所，继续讨论投资的话题。会所的厨师管家服务员等都放假回家了，好在两人只是到这里喝茶聊天，也用不到别人服务。在自己的地盘，不用担心隔墙有耳，很多机密的话题也可以敞开来说。

王世昌在明面上参与兴隆超市的活动，都是以投资商的身份，而不是以股东的身份，这是他跟王俊才两人之间的机密，这一点张德强是不知道的。王俊才的兴隆集团在兴隆超市持有百分之七十七的股份，其中有百分之五是许诺给董涛的股份，暂时由集团代持。还有给曲店村书记李默平的百分之五的干股，这部分也由集团代持。另外为了吸引高管们努力工作，王俊才还拿出了百分之五的股份，按贡献大小分给高管们，这部分也是由集团代持。剩下的百分之六十二的股份，王俊才的意思哥俩一人一半，但王世昌为了鼓励王俊才，自己只要了百分之三十的股份，剩下的百分之三十二归兴隆集团所有。兴隆集团是超市最大的股东，王俊才百分百持股兴隆集团，所以无论明面还是暗地里，王俊才都有绝对的掌控力。

对于未来投资的超市，王俊才认为在股东架构上可以做些改变，除了集团占股以外，可以由自己老爸个人占股百分之十，正好就是给高管们代持的股份，这在兴隆食品里曾经这么操作过。王世昌对这些小事情根本不放在心上，他让王俊才自己看着办就行。不过他对于投资，特别是实体投资，有着一些独特的认识，他要跟王俊才好好探讨一下。

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