第六十五章 西关市场

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李明军这个人胆子不大，不过很有头脑，既然兼并重组成了既定事实，就没必要再抱怨，得想想办法，看看能不能找出解救那四个企业的办法，于是他决定抽时间下去亲自考察一下。于是他就在不忙的时候，带着王俊才挨个把四个单位看了一遍，这四个单位存在的问题大同小异，都是因为产品不适应市场，加上人员冗余严重，加上连年亏损造成债台高筑，可以说是严重的资不抵债，要不是zhe

g府不允许，这些单位早就该破产了。

李明军就问王俊才有什么看法，王俊才说道“别的单位，我没有发现什么思路，但是对于罐头食品厂，我有点想法。”李明军好奇的问道“很好，说来听听。”王俊才说道“这个罐头食品厂有一个很好的地理优势，它的邻居就是江州著名的小商品市场，西关市场。这个西关市场生意火爆，在里面经营的都是南方人，他们手里有钱，但是他们缺乏经营的场地和仓库。而我们缺钱，但我们有地方，我们的面积比西关市场还要大，可以利用他们的资金，把毗邻市场的部分改造成经营场所，另外的厂房改成仓库对外出租。这样我们就可以把罐头食品厂的固定资产盘活。”李明军听了非常感兴趣，他问道“你这个想法很好，不过我有个疑问，你说让西关市场的南方人投钱，他们愿意吗，怎么说服他们呢？”王俊才答道“说服他们很简单，就是靠回报二字，我们的厂房用他们的资金改造完成后，对外出租就可以获得收益，这部分收益我们可以通过和他们分成的方式，来归还他们的投资，具体的比例和方式可以具体谈判。”李明军点头说道“你说的这个办法不错，不过要想实现有两个关键问题需要解决。第一，也是最关键的问题，就是如何和商户们达成协议，如果他们不同意，这个办法就行不通。第二，必须征得zhe

g府的同意和规划部门的批准，不过这方面倒是问题不大，zhe

g府为了解决包袱，肯定愿意出台一定的扶持政策。这样，你先去了解一下南方商户们的想法，如果他们有意向，咱们再向上汇报。如果他们没意向，我们再想别的办法。”王俊才明白再想别的办法就是实在不行可以自己筹措资金，说明他的意见得到了李明军的肯定，他答应下来抽时间去探探路。

由于第二天是星期天，王俊才没有再占用上班的时间，和刘晓婷一起坐车去西关市场，正好公私两便，一边逛街，一边公干。西关市场位于市区西部，正好和酒精厂相反，酒精厂位于市区东部，从酒精厂到西关市场大约十五公里，坐公交车需要一个小时。虽然王俊才的经济实力完全支付得起打车费用，但刘晓婷还是愿意乘坐公交车，她想和王俊才一起慢慢体会浪漫的感觉。周日一早，公交车上少了着急的上班族，多了出门逛街的年轻人，很多一对对的年轻人都选择周日出门游玩，王俊才和刘晓婷四目对视，会心的笑了。同样的事情，在不同心境的人看来，会有不同的感受。就拿这慢吞吞晃来晃去的公交车来说，上班族恨不得踹它两脚，好让它快一点，免得自己迟到；老年人不嫌它慢，就嫌它晃来晃去晃得头晕；而对于恋爱中的年轻人来说，慢反而成了浪漫，晃也成了两人手牵手的因由，多少刚认识还处在初级阶段的年轻男女，靠公交车的晃加深了感情，本来不好意思的男孩子，也趁机勇敢的牵起了女孩子的手，而且紧紧抓住，再也不分开。

浪漫的感觉再好，也有到站的时候，当售票员报站西关市场到了的时候，王俊才和刘晓婷从浪漫的氛围中醒来，手牵手下了车。车外，是另一个世界，车水马龙，熙熙攘攘的人群，川流不息。西关市场成立于解放前，以前是商人自发组成售卖旧货的地方，解放后改造成了售卖各种物件的场所，起初只有一条街巷，慢慢发展成了两条十字交叉的繁华所在，后来特殊时期，大割资本主义尾巴，市场被迫关张。改革开放后又焕发了青春，逐渐发展到了面积达三千平方，商户一千多的规模。西关市场的门面寸土寸金，被分割成了许许多多两三个平方的档口，门面一般用来展示商品用，大量的货源分散到周边，一些居民区的储藏室，闲置的院子等都被商户租用。

王俊才来的目的，是要找寻南方商户的投资者，可商户这么分散，怎么才能找到呢？王俊才一边和刘晓婷逛街，一边考虑，直接找市场的管理方最直接，不过罐头食品厂如果也搞市场就和他们成了竞争者，估计他们不会真心实意帮忙，王俊才就决定用笨办法，直接动嘴问。于是他就一遍逛，一边留意老板的口音，碰到南方口音的他就上去问，问他们有没有商会这样的组织，有的话怎么能找到会长，像投资这种大事，一两个人是没法决定的，只有找到商会，找到会长，由会长向商会成员传达他的想法，才是最有效的办法。南方人到江州做生意，有各种各样的商会，像西关市场以浙江商人为主，肯定有浙江商会。

王俊才问了两三家，就问到了会长的门面地址。这是一家经营文具的商户，面积超大有接近十个平方，在整个市场中是最大的，看来这个会长完全是靠实力当上的。刘晓婷自己到处浏览商品，虽然毕业了，但是对文具有着天然的亲切感，虽然不一定买，但看起来倒也津津有味。王俊才走到柜台前，和站在柜台后的女人聊天，他说道“老板你好，我是隔壁罐头食品厂的代表，过来有重要的事和会长商量，请问他在不在？”女人微笑道“会长他不在，请问你找他有什么事吗？”王俊才也微笑着说道“是关于罐头食品厂投资改造的事，总之是赚钱的生意，不知道会长在不在江州，你能不能帮忙联系一下？”女人说道“我老公他去接货了，估计快回来了，我给他打个电话问一下，你稍等。”说完就拨了个电话，得到消息是会长现在已到仓库，卸完货就过来，估计还得半个小时。

王俊才也倒不急，看现在生意不忙，就跟老板娘聊了起来，原来老板叫做宋前，这个名字挺有意思，估计是人都愿和他交往，因为他来送钱的。虽然他叫宋前，可不是真的给别人送钱，而是赚别人的钱，十年的功夫，和老婆一起打拼，从一无所有发展到年销售额超一千万，生意做遍江东全省。王俊才听完吃了一大惊，没想到一个小小的十平方门面，竟然有这么高的销售额，就按批发百分之十的利润算，一年就有一百多万的收入，商人一般保守，估计收入比这还要高，王俊才暗叹真的是来着了，估计宋老板一人就能搞定投资事宜。

两人正聊着，一个身材偏瘦，身高大约一米七左右的男人走了进来，他看到坐在凳子上的王俊才，就直接走过来。王俊才判断应该就是宋前，于是站起来伸出手笑道“您是宋老板吧，你好，我叫王俊才，是罐头食品厂的代表，过来跟你谈生意的。”男人热情地和王俊才握手说道“正是在下，认识你很高兴。”两人就聊了起来，王俊才把来意说完，宋前立马就感了兴趣，就对王俊才说道“你看，我这个地方太小了，也不是个说话的地方，正好快中午了，要不我们找个地方边吃边聊。”王俊才当然没意见，不过他不是一个人来的，旁边还有刘晓婷呢，就对宋前说道“不好意思，宋老板，我是和我女朋友一起来的，不知道方不方便。”宋前一看旁边的刘晓婷，说道“这有什么不方便的，一起吧。”于是他交代了老板娘一些事情，就和王俊才刘晓婷一起来到了市场正门对面的朋辉饭店。

坐下后，王俊才对宋前说，今天这顿饭理应由他来请，宋前说一顿饭而已，咱们就不要争来争去的了，我比你大，就让我来请吧。两人谦让半天，王俊才终究没有争过宋前。菜上来，三人一起吃起来，宋前要了啤酒，刘晓婷不喝，宋前和王俊才举杯就干了，从喝酒上看，宋前倒是有北方人的性格，浙江人喝酒一般讲究随意，王俊才就夸奖宋前的酒量和豪爽，宋前谦虚的乐道，这都是这些年在江州，跟北方人打交道练的，原来他酒量也不行的。酒真是个好东西，三杯酒下肚，本来陌生的两人，就变得熟悉起来。王俊才就把他的想法原原本本的都告诉了宋前。

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