第七十四章 招租

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有了江副市长的支持，王俊才就放下心来。回去以后，第一时间联系了宋前，把领导的批示告诉了宋前，宋前就正式决定出资。在注册之前，首先得确定出资额，由于罐头食品厂的厂房经过了改造，升值了很大一部分，这就需要由专门机构来作出评估。王俊才通过酒精集团邀请了市财政局下属的资产评估机构进行了专业的评估，由于评估完成后，还要以此为凭据申请抵押贷款，所以整个评估过程，王俊才也邀请了市工商银行信贷部全程参与。最后经过反复的审核，罐头食品厂新改建的市场和仓库等固定资产，市场价值为四百九十万元，这样加上宋前的投资的十万元，新的市场的注册资金为五百万元整。罐头食品厂占股百分之九十八，宋前占股百分之二，宋前看在王俊才的面子上多投了一点。

新公司的名字定为江州兴隆小商品市场有限公司，和兴隆食品相呼应。这次注册，由于江副市长关注的原因，申请没有碰到任何的麻烦，很顺利的就批准了下来。有了营业执照以后，市场的其他相关证件就简单多了。由于聘用了非公职人员宋前作为总经理，所以公司成立了董事会，董事长自然由王俊才担任，董事会成员还有宋前和方平，监事聘请了一位轻工业局退休的老领导担任。董事会召开第一次会议，正式任命宋前为总经理，方平为副总经理，刘芳为财务经理，日常经营由宋前全权负责。

由于宋前的西关市场浙商商会会长身份，兴隆市场的仓库根本没有对外公开招租，就被抢购一空。这一方面取决于宋前的人脉，但更重要的是适应了市场的需要，仓库作为稀缺商品，由于有着优良的地理位置，西关市场的很多商户都三五个的租用。后来王俊才等管理方，为了防止商户囤积炒作，不得不实施了限购。同时为了顺利地把兴隆市场的摊位出租出去，特地留了一部分仓库给兴隆市场未来的业主租用。兴隆市场的摊位一共五百个，其中有一百个摊位是准备免费租给原来罐头食品厂的待业职工的，后来经过统计，在兴隆食品消化了近二百名罐头厂工人以后，兴隆市场又消化了五十名罐头厂工人，剩下的要么是马上面临退休，要么由于种种原因不愿意放弃目前从事的工作，对摊位的需求一下就没有几个了。之所以出现这个情况，主要是兴隆食品有限公司的恢复生产，当初设计改造时，还没有兴隆食品的影子。针对这种情况王俊才请示李明军后，把安置范围扩大到全集团，目前集团账面上还有大约四百人还在待业状态，兴隆食品和兴隆市场，一共解决了近六百人的工作，包括罐头食品厂的三百人，拔丝编织厂的一百人，还有纸箱厂的二百人，纸箱厂受益于兴隆食品的需求，重新恢复了生产，虽然还没有挣钱，但是自己已经完全可以自足了。所以剩下的这四百名待业工人，拔丝编织厂和钢制家具厂的各占一半。

通知发下去后，一下吸引了近两百位待业工人报名，这下摊位又不够用了。王俊才当时提出改造罐头食品厂的目的，就是为了解决企业亏损问题，同时给失去工作的工人重新找一个出路，追求的不完全是经济效益，更为重要的是社会效益。为了满足多出的这一百人的需求，王俊才特意开会和宋前商量，希望兴隆市场能够再拿出一百个摊位免费租给待业工人。宋前表示反对，他顾虑的倒不是晚一点时间收回投资收益，他是担心这二百名没有任何经验的商户，会给市场带来的负面影响，他觉得一百个就不少了，二百个的话，一下占了整个市场的一半左右，由于他们的摊位三年内是免收租赁费的，他们又没有经验，很可能遇到困难就会放弃或者空在哪里，到时又不能强制驱离他们，会造成很大的麻烦，所以他的意见是绝对不能再增多了，一百个免费摊位就足够了。

王俊才听完，感受颇深，得亏了请宋前来负责经营，如果是他来管理的话，恐怕有多少待业工人需求，他就会提供多少免费摊位，最终很可能害了这个新兴的市场。试想整个市场由一帮一无经验二无渠道的菜鸟商户经营，市场的人气很难起得来，就不可能竞争的过西关市场，最终可能就沦为鸡肋了。最终他听从了宋前的意见，保持一百个免费摊位不变，让报名的这二百人抽签决定能否获取摊位。为了兴隆市场长远地发展，他宁愿背负一些骂名，也不愿盲目地增加名额了。从这件事上，他得到一个深刻的教训，那就是一定要请专业的人做专业的事，不能蒙着脑袋乱搞一气。

一个新的市场要想开发的好，要想一炮而红，要想人气满满，真的不是一件容易的事，它和搞工厂生产线，完全是两个门类，商户不是市场的员工，和市场是一种合作关系，只有商户们都赚到钱，这个市场才可持续，才能繁荣，所以从这个方面来说，商户是市场管理方服务的客户，而不是管理的下属，如果按照御下的思维来管理市场，显然是不行的。万幸王俊才聘请了宋前做总经理，没有自己上阵，或者安排方平等非专业人士，要不然即便这个市场能够顺利开业，恐怕也很难维持。

现在一百个摊位免费给了酒精集团的下岗职工，剩下的四百个摊位，宋前决定公开招租，由于兴隆市场的抵押贷款还没办下来，市场出租仓库的资金暂时存在专户还不能动用，市场能动用的资金只有宋前投入的十万元了。宋前毅然全部拿出来投入了宣传营销当中，他首先用了六万块在江东晚报上连做了三天的整版广告，广告的内容自然是大幅宣传兴隆小商品市场的优势和特色，以及相应的扶持政策，同时对四百个摊位的招租进行了详尽的说明和推广。江东晚报是近几年才崛起的新闻媒体，它面向全省发行，影响力非常巨大，日销量最高可达三十万份，在江东晚报做广告，主要目的是对兴隆市场进行形象宣传，以及面向全省经营者招租。另外宋前还印制了五十万份四开彩页，雇佣了数百兼职，用两天的时间把它分发到了市区的大街小巷。兴隆小商品市场的定位，批发零售兼顾，作为零售的主体客户，江州市民是主力军，发宣传彩页的目的，就是要把兴隆市场的信息，充分渗透到城市的每个角落。彩页制作加雇用兼职共花费两万元，还剩两万元，宋前从自己的老乡手里当然也包括他自己的商铺里，购买了两万元的各式小商品，这些小商品将作为礼品，送给开业前三天来市场购物的顾客。

广告一登，非同凡响，彩页一撒，遍地开花。广告的钱真的不是白花的，短短的一周时间，前来报名缴纳租赁意向金的客户，就达到了一千名，而且还在不断增加，截止到报名最后一天，共报名意向商户一千六百八十五人。一九九六年一月二日，江州兴隆小商品市场有限公司商铺抽签仪式在市场前的广场进行。上午九点，首先进行的是内部职工抽签，参加抽签的人数共有两百零五人，这些人抽一百个商铺，中签比例二比一。抽签的方式是先由他们自己每人抽取一个号码，这些号码按照一到二百零五排序，然后用电脑摇号的方式，随机选出一百位中签的号码，然后再由电脑随机匹配一百个号码对应的商铺。最终，在市公证处的公证下，一百位中签人以及对应的商铺号码选出，这些人将会享受三年免费租赁一间商铺的权利，但是中途不得转租，一经发现，除了巨额罚款外，还会受到开除公职的处罚，如果确实经营不下去的，可以把商铺还给市场，由市场另行处理。

十点钟，开始进行另外四百个商铺的抽签仪式，由于商户报名时，已经按照先后顺序得到了相应的编号，所以直接开始电脑摇号环节，摇出了四百位中签者。由于商铺的位置有差别，像靠近门口和过道两头的商铺位置要好一点，自然价格就高一些。商铺的位置好坏对未来的经营也会起到很关键的作用，因此中签商户揺出后，马上要进行的是挑选商铺的环节，根据报名先后顺序优先由报名早的中签者选择。这个环节就没法通过电脑完成了，只能人工操作，为了节约时间每人限定一分钟，超时取消优先资格，自动转到最后重选。上午选不完，下午接着选，中间一个小时吃饭休息。最终，经过了接近七个小时的鏖战，到下午五点，全部商铺都找到了主人。市场规定，中签选铺结束后，三日内交齐第一年的租赁费用，合同也同时签订三年，三年内商铺租金不变，三年后重新续签合同时根据市场状况调整，同时意向金自动转为使用押金。如果三日内没有交齐租金，视为自动放弃，意向金不退，商铺重新对外招租。

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