第九十六章 两种选择

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庄良才忙活了这么多天，现在要好好休息一下。

不管做任何事情，劳逸结合才是最好的。

一直紧绷着，可不是一件好事。

庄良才主动提到了这件事情，张鹤鸣正好跟他好好说一下。

张鹤鸣直接肯定了庄良才的想法，想要把生意做大做强，单靠周边几个市不现实。

庄良才听完后，脸上是笑容。

生意继续扩大，意味着庄良才能够赚更多的钱。

想对的，庄良才会更加的辛苦。

对于庄良才而言，辛苦他根本就不怕。

最近的这段时间，庄良才想明白了一个道理。

没钱的日子，是真的很难。

可是没有未来的日子，才是最难的。

庄良才下岗后，完不知道未来的生活要怎么样。

幸好这个时候，张鹤鸣出现了。

张鹤鸣让庄良才知道，他的生活未来能够越来越好。

只要能够赚钱，这点辛苦算什么。

想到家里的老母亲以后能够过上好日子，庄良才心里就很激动。

现在吃一点苦，是为了以后更好地生活。

“张哥，这件事情交给我吧！”庄良才主动道。

张鹤鸣哈哈一笑，“你的能力我自然是相信的，可是你一个人又怎么能够忙得过来？”

庄良才很快就给出了回答，这件事情他早就思考过了。

“张哥，我可以带人一起做这件事情。”

张鹤鸣好奇道：“你有合适的人选？”

“有。”庄良才回答道，“不过我还需要再去接触一下，挑选一下。”

张鹤鸣点了点头，庄良才主动性是没的说。

在此之前，张鹤鸣必须跟他约法三章。

庄良才可以找人，前提是必须老实可靠，绝对不能出问题。

关于这一点，庄良才自然是满口答应了下来。

不管做任何事情，这都是必备的条件。

恐怕任何一个老板，都不想看到员工是个半吊子。

庄良才有这样的主动性，张鹤鸣觉得销售部的事情，可以提前跟庄良才说了。

“你有这样的想法很好，我给你一段时间，你把销售部给我成立起来。”张鹤鸣说。

庄良才十分的激动，“张哥，没问题！”

“报酬方面我给你两个选择。”张鹤鸣伸出两根手指头。

庄良才立马就认真了起来，这可是最关键的信息。

张鹤鸣的第一个方案很简单，那就是给工资。

干一个月给多少钱工资，绩效方面张鹤鸣的要求不高。

只要每个月有订单，那就行。

听到这么一个方案，庄良才眉头微微一皱。

直觉告诉他，这并不是最好的方案。

“张哥，那第二种呢？”

张鹤鸣微微一笑，“第二种跟你现在的模式差不多，那就是按照订单的提成给你发工资，其他人的工资你自己看着办。”

“张哥，肯定是还有其他条件吧？”庄良才问道。

张鹤鸣点头道：“这是自然的，想要拿到足够的提成，你们必须保证每个月有足够的订单。”

“张哥，你准备定一个什么样的额度？”庄良才问道。

张鹤鸣说：“一个月最少一万订单，我给你百分之五的提成。”

一个月最少一万五，这就是张鹤鸣给的条件。

手底下如果招五个人，一个人给一千，庄良才还能赚一万。

如果招十个人，庄良才什么都不做，还能赚五千。

这笔账在庄良才看来，不管怎么算都是非常划算的。

如果拿固定工资，庄良才反而赚不了这么多。

想清楚之后，庄良才立马答应了下来。

张鹤鸣笑道：“你可要想清楚，选择第二种方案销售额要是不达标，我可是会扣钱的。”

“张哥，就这么定了。”庄良才没有一丝的犹豫。

不得不说，庄良才还是非常有魄力的。

在如今这个年代，很多人没有这么大胆的想法。

老老实实地拿一份工资，有了工资生活就没有什么压力。

第二种方案看起来赚钱多，这里面是有风险的。

一旦销售量没有达标，张鹤鸣会直接扣工资。

扣多少的话，那得看带回来的订单有多少。

第一种方案是最没有风险的，也是大部分人会选的。

以张鹤鸣的性格，他的工资肯定不会给低。

庄良才知道光靠工资，是不可能发财的。

马无夜草不肥，人无横财不富。

眼下有这么好的一个机会，庄良才不想轻易放过。

经过之前的合作，庄良才对张鹤鸣有着非常大的信任。

不管是张鹤鸣的为人，还是做事，都让庄良才十分的放心。

庄良才相信跟着张鹤鸣，绝对能够改变他现如今的生活。

张鹤鸣满意的点了点头，庄良才能够这么快答应，多少让他有些意外。

庄良才离开之后，便开始忙碌起销售部的事情。

现在庄良才满脑子只有一个想法，就是尽快的把销售部门组建起来。

部门组建起来后，庄良才会进行一些简单的培训。

他相信张鹤鸣的能力和眼光，鹤曼这个品牌一定能够发展起来。

庄良才要做的，就是借着张鹤鸣的势，实现他自己的目标和愿望。

张鹤鸣带着合同，直接去了制衣厂。

关于这件事情，张鹤鸣必须第一时间告诉吕俊明。

此时的吕俊明，可以说正在担心。

自从马修远进去之后，吕俊明开始担心了起来。

他担心马修远进去之后，原料这一块会出现问题。

同时销售这方面，吕俊明同样有所担心。

过去这么长时间了，张鹤鸣这边一点消息都没有。

会不会是马修远的事情，会对此造成影响？

这对于吕俊明来说，可不是什么好消息。

今天张鹤鸣带这些合同过去，就是为了让吕俊明放心。

张鹤鸣一出现在制衣厂，吕俊明便立马知道了。

关于这件事情，吕俊明可是特意交代保卫科。

只要张鹤鸣出现，一定要第一时间通知他。

今天张鹤鸣主动前来，希望能带来好消息。

吕俊明在没有得到准确的消息之前，是绝对放心不下的。

一见面，吕俊明便问道：“鹤鸣，拿到新订单了吗？”

“老吕，你不要担心订单的事情，绝对不会有问题。”张鹤鸣笑道。

这样的话，自然不能让吕俊明彻底放心。

“鹤鸣，厂里这么多工人等着发工资，我不能不担心啊！”

张鹤鸣微微一笑，直接拿出了合同。

“订单都在这里了，这下你放心了吧？”

吕俊明二话没说，直接拿起了合同。

清楚合同的订单数量后，吕俊明总算松了一口气。

“鹤鸣，有这些合同我就彻底放心了。”吕俊明说。

张鹤鸣说：“你放心了，我可是还有担心的地方。”

“你尽管说。”吕俊明立马道。

张鹤鸣说：“产量方面能够跟上吗？”

“这一点你放心。”吕俊明一脸的认真，“我一定会在合同前期限之内，把产品部生产出来。”

哪知道听了这个回答，张鹤鸣摇了摇头表示不满意。

“老吕，为了防止意外出现，交货的日期一定要早于合同期限。”张鹤鸣说。

吕俊明微微皱眉，他知道张鹤鸣这个要求非常的合理。

可是以厂里现如今的情况，想要做到这一步可没有那么容易。

主要因素有两个，第一个就是厂里的设备有些落后。

部使用人工生产，效率自然上不来。

至于第二点，主要还是工人积极性这一方面。

现在厂里的工人，很大一部分都相当的懈怠。

没有足够的积极性，产量方面自然会受到影响。

原本只是个别人，现在已经慢慢的扩散开来了。

造成这种现象的原因，自然是因为国企的运营模式。

工人吃的大锅饭，不管活干的多干的少，都是拿一样的工资。

在这么一种情况下，产量想要提高就有些痴心妄想了。

人性都是自私的，能够轻松拿工资，相信没有人会拒绝。

吕俊明平时在厂里做的不错，才会有一部分人愿意听吕俊明的话，认真的干活。

如果不是这一批人，吕俊明根本就不敢担保在合同期限内，能够把货交出来。

现在张鹤鸣要求提前交货，这让吕俊明十分的为难。

看到吕俊明没有说话，张鹤鸣提醒了一句。

“老吕不要忘记我上次说的事情，国企不改革最终只有倒闭一条路。”

华夏的服装行业，正在蓬勃的发展。

民营企业的崛起，以及国外品牌的进入，让很多相关的国企受到了很大的冲击。

再保持以前国企的发展模式，合水制衣厂是没有任何竞争力的。

产量都出问题了，那这个工厂自然是隐藏着巨大的危机。

想要不被市场所淘汰，那就必须做出改变。

关于这件事情，张鹤鸣之前就已经提醒过吕俊明了。

当时吕俊明没有听进去，张鹤鸣也没有着急。

吕俊明在制衣厂做了差不多十几年，一夜之间就让他做出改变，是不太现实的。

只有循序渐进，让吕俊明亲自看到问题，才能促使他下决心。

现在制衣厂跟着张鹤鸣，将会有一个光明的未来。

相信吕俊明在衡量利弊后，会做出正确的选择。

想要对厂里的员工负责，那么改革势在必行。

做不到这一点，张鹤鸣将会毫不犹豫的找其他制衣厂，共同合作。

合水还有一个民营制衣厂，这就是张鹤鸣的第二手准备。

不管国企还是民营，张鹤鸣都是愿意合作的。

只要吕俊明能够达到张鹤鸣的要求，其他的张鹤鸣不会过多的要求。

国企的趋势如此，不是吕俊明所能撼动的。

吕俊明之前有所担心，张鹤鸣完可以理解。

现在订单来了，张鹤鸣展现了他的能力，吕俊明应该要做出决断了。

如果吕俊明做不了决定，那么张鹤鸣就只能再找人合作了。

吕俊明人是不错，做朋友是没有任何问题。

一个企业的领导人，这么优柔寡断是不合格的。

张鹤鸣不想因为吕俊明一个人，把他的计划部给破坏了。

今天这一笔订单，是张鹤鸣给吕俊明的一颗定心丸。

同样的，这是张鹤鸣对吕俊明的一个考验。

吕俊明没有一颗改革的心，那么张鹤鸣就会开始慢慢的放弃他。

以后想要再合作，这就不太现实了。

张鹤鸣需要的是一个与时俱进的合作伙伴，而不是一个墨守成规的国企。

吕俊明陷入了沉思当中，这件事情他之前确实想过。

思来想去，吕俊明觉得还是保持现状比较好。

制衣厂发展了这么多年，一直走的都是国企的老路子。

现在突然要说改革，厂里很多人肯定会不适应。

如果这些人真的离开了，那么制衣厂就会遇到大问题。

面对张鹤鸣，吕俊明直接把他的顾虑说了出来。

张鹤鸣摇了摇头，“老吕，你不觉得这个想法太搞笑了吗？”

吕俊明看到张鹤鸣，不知道他为什么会说这样的话。

张鹤鸣说：“现在什么年代了？你去看看外面多少人下岗了，他们都找不到工作了。”

如果因为改革的事情，制衣厂有人提出辞职，在张鹤鸣看来根本就不算问题。

现在合水下岗的工人，那是越来越多。

制衣厂这个时候放出消息，要求招聘一批员工，相信绝对会有一大批人过来应聘。

这根本就不算什么问题，吕俊明完是杞人忧天。

吕俊明看着张鹤鸣，“可是厂里这些工人……”

话还没有说完，就被张鹤鸣直接打断了。

“老吕，我知道你这样做是为了厂里的工人，可是你有没有想过，那些不好好干活的工人，为你，为其他员工想过吗？这些人的存在，对厂里其他工人公平吗？”

张鹤鸣一连串的问题，直接让吕俊明呆立在原地。

吕俊明重重叹了一口气，“鹤鸣，我知道你的意思了，明天我会给你一个答复。”

这件事情，吕俊明需要再考虑一下。

张鹤鸣见此没再多说什么，这件事情还得吕俊明去做决定。

吕俊明要是想不通，张鹤鸣说再多都是没用的。

只要吕俊明愿意走出这一步，他就知道张鹤鸣的提议到底有多正确了。

关于制衣厂的改革，张鹤鸣不好多说些什么。

不过有件事情，张鹤鸣必须跟吕俊明说清楚，那就是产量的问题。

刚才吕俊明说的很清楚，制衣厂的产量可能没有这么理想。

张鹤鸣现在必须确认好这件事情，绝对不能发生意外。

吕俊明知道张鹤鸣的担心，他现在必须给出保证才行。

“你能给我多长时间？”吕俊明问道。

张鹤鸣说：“最少要提前一个星期，能办到吗？”

吕俊明沉吟了一会，随后重重点头。

“你放心好了，我一定准时完工。”

张鹤鸣眉头微微一皱，“你确定能办好这件事情？”

刚才吕俊明说的，可跟现在的不一样。

之前是按照合同时间来交付，现在张鹤鸣把时间提前了一个星期。

张鹤鸣认为吕俊明这样做，可能有点认不清制衣厂的能力了。

吕俊明看到张鹤鸣的表情，就知道他在想什么。

“制衣厂很多人没有出力，我会动员他们，实在不行我就找临时工，绝对不会耽误你的工期。”吕俊明说。

张鹤鸣说：“老吕，质量和数量我都是有要求的，不是有数量就行的。”

“我知道。”吕俊明点头道，“我会亲自盯着，绝对不会出问题。”

张鹤鸣点点头，吕俊明能这样保证，还是要给他足够的信任。

此时关于棉纺厂的改革，已经进行了几天时间。

在这几天时间之内，张鹤鸣并没有过多的去插手。

他想看一下，何立轩能够把这件事情做成什么样子。

总体而言，这件事情何立轩做得不错的。

前几天关于改革的方案，就已经下发到厂里。

内容非常的简单，那就是多劳多得。

不愿意执行这样方案，厂里将会作出开除处理。

当然，厂里会完按照劳动法给予足够的赔偿。

对于张鹤鸣而言，他需要的是一个能面掌控棉纺厂。

不管任何人，都不能在厂里面捣乱。

这个方案一贴出之后，厂里的反应就很大。

其中大部分人，都是带着怀疑的态度。

他们认为眼下的棉纺厂，正在一个动荡的时候。

何立轩刚接手棉纺厂，他还有很多东西需要去适应。

这种关头搞改革，一旦失败带来的影响实在是太大了。

还有一小部分人，态度就很坚定了。

很少的人认为，这次改革是很有必要的。

改革之后对他们而言，是绝对有好处的。

做了多少活，就能拿多少钱了。

这些人之前在厂里，干活都是数一数二的。

改革对他们有利，他们自然是很赞同的。

剩下的人，自然是强烈反对。

这群人之前在厂里，就是属于蛀虫。

现在舒适的环境没有了，他们自然是一万个不同意。

何立轩早就已经想到，厂里肯定会有很多人对改革有意见。

为此何立轩特意召开大会，想咨询一下工人们的意见。

为了这个大会，何立轩准备了很久。

在大会上，工人们问了很多的问题。

他们的问题，基本上都是关系到他们自己的利益。

何立轩直接向所有人保证，只要好好干钱肯定不会少。

只需要一个月的时间，何立轩就能证明给他们看，改革到底会不会成功。

大部分工人听到何立轩这样说，自然是选择相信他的。

何立轩在厂里的名声，一向都是不错的。

现在有张鹤鸣的帮忙，很多工人都愿意相信他们。

况且一个月的功夫，他们还是等得起。

何立轩并没有露出高兴的神色，他知道最后一群人才是最麻烦的。

改革对厂里其他人来说，是一个有希望的未来。

可是对这些人来说，是他们最不想看到的。

以后要做事了才能拿钱，这可不是他们想要的。

这群人没有任何客气，直接就把何立轩围了起来。