第25章 燕然的生意经

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没了那边人打扰，丰娘和杜仲德安心经营自家的小日子。

收过秋，农家的人都闲下来，娶媳妇嫁闺女的明显多起来，但最多的，还是年节期间结婚需要的，于是，丰娘这里订购门帘的，几乎天天都有人，她接了几个，便不敢再答应了，怕赶不出来。

“娘，你把一部分活儿散出去，自己专门做上面的络子，各挣各的钱，不好吗？”

丰娘觉得女儿的建议不错，她笑着问燕然：“你觉得娘怎么和别人合作好呢？”

燕然想了想：“之所以有这么多人让娘绣门帘，主要看上你这络子和绣样别致，不如你画出样子，请做活精细的人绣好，你打上络子就可以出手。”

“若是帮娘的人活计绣得不好，顾客挑选不上呢？”

“丑话说到前面，不好好绣花，顾客退回来的，她就得接着，想多得利，就要担风险。”

丰娘忍不住搂住女儿：“你怎么跟个人精一样，这样的好办法都能想出来。”

“娘，我哪有那么笨？三叔家的燕芳还知道打着祖母的名义，问你要点心呢，若不是燕红姐又跑了一趟，咱们都不知道她在撒谎。”

丰娘笑：“燕芳只在吃上有心眼，不若我的闺女，能替娘顶起半边天。”

“娘，你可以画出些样子，给胡明理的娘，让她帮你和顾客商谈，每个帘子给她提成，钱多的多提，钱少的少提，这样你可以省不少时间，还能和她交好。”

胡明理是里正胡富贵的孙子，丰娘若和里正的儿媳妇常来往，有人想欺负她，也得掂量掂量了。

丰娘大以为然：“我的宝贝儿，七窍玲珑心一般，娘这就去找胡秦氏。”

杜仲德在家住着，早上背书，然后去打柴，空闲的时候还帮着丰娘画了好几个门帘花样，有同窗邀请他再去济阳书院读书，他拒绝了，放出风声，想找个书馆做先生。冬天来了，寒风凛冽，全家人都以为，就算是能找个书馆，也要等过了年。

这天，丰娘刚刚交了一个门帘，收到二百多文钱，算了算手头也攒了好几贯钱，除了买米买面，是不是买点肉骨头，一家人打打牙祭，就听到外面有人找丈夫。

没想到竟然真的有人莫名而来，要请杜仲德去教他家小主人。

来人是西张镇张财主家的管事，穿着长衫，说话挺客气的：“咱家少东家今年八岁，十分聪明伶俐，听闻杜秀才学识过人，东家特地派小的来问一声，若是杜秀才有意，东家自会带了少东家一起来迎先生。”

“听你的意思，你家少东家已经启蒙了，以前的先生呢？”

“哦，啊，这个，我家少东家和那先生脾性不和，嘿嘿，我家少东家很聪明的。”

听话听音，这家男孩肯定十分调皮，把先生都气跑了。丰娘示意燕然过去提醒一句，让丈夫不要忙着答应，谁知根本来不及，燕然还没来得及动脚，爹爹已经一口就应下。

过了几天，张财主带着儿子来拜师，顺道接先生去他家。

张财主有没有钱，不看穿着，只瞧他儿子就知道，这个小胖子，十分敦实，缺衣少穿的穷人家决计养不出这么多的肉。

小胖子刚来还守规矩，没多会儿熟悉了环境，便眨动一双小眼使坏，杜仲德还没正式上岗呢，他就想欺负欺负了。

“先生名声显赫，按说是有大本事的，只是和这陋室，显得十分不协。”小胖子对张财主说话，其实暗讽杜仲德乃一书呆子，没有真本事。

张财主脸色尴尬，他儿子六岁启蒙，已经换了四个先生了，头一个还教了八个月，最后一个先生三个月就实在受不了了，小家伙是有些小聪明，可这份聪明不往正道上使，让他非常无奈。