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宏远饮料厂在王国胜和许继海做厂长的时候,每瓶汽水的成本价在1毛1。
陆浩跟玻璃瓶厂家联系,压低玻璃瓶的价格,再加上现在又有几套非常不错的进口设备,提升了效率,而且次品率也降低了,每瓶汽水的成本可以控制在9厘到1毛钱之间。
出厂价1毛3,每瓶汽水可以赚3厘到4厘。
“跟江城商场,还有中心百货大楼等商业系统的单位说一说,让他们给每瓶万佳汽水的零售价定在2毛钱,另外,你手底下的那些零售商,也得要跟他们签个协议,万佳汽水的零售价必须按照我们的建议来,每瓶万佳汽水的零售价在2毛钱。”陆浩又提醒道。
江城商场等商业系统那边,他的建议不一定会被采纳,将万佳汽水摆上货架,杨斌等人心中就已经很憋屈,但领导又发了话,打了招呼,憋屈也得订购万佳汽水。
但万佳汽水零售价的建议,肯定就不会听了。
说声就行,陆浩也不指望江城商城等单位会按照自己的建议去做。
但黄明华这,包括市供销社那边,还有自己的万佳百货店,这些地方陆浩可以将这条规定执行下去,根据自己的意思定零售价。
“浩哥,这么做是不是限制的太死了些,别家的汽水都没有这个规定,我手底下的那些零售商,只要他们不从别的地方进汽水,至于万佳汽水的零售价,就不强求了吧?”黄明华说道。
陆浩的要求是不是有点多了?
他不是对陆浩有意见,只是怕这么做会影响万佳汽水的出货量,会引起底下那些零售商的不满。
“必须得统一零售价,万佳汽水也不是什么大品牌,只是一家小厂,口味也没有什么特色,包括包装,同样也是平平无奇,这样一个普通的产品,如果再在零售价方面做不到统一,给人的印象就会变得很差。”陆浩很坚决。
“在这里买是2毛钱,在另外一家买是1毛6,差距太大,顾客会不会认为这个牌子的汽水是假的,有问题,喝了会出事?骂商家的同时,顺便将咱们也给骂了。”
他跟黄明华解释,在这一点上他说的非常详细,也非常通透,“这是从顾客的角度来讲,再从咱们自己的角度去看,两家离得近的小卖部,一家为了多卖些汽水,就降价,从2毛钱降到1毛9,另外一家他降不降?肯定也得跟着降吧,你不是降到1毛9吗?那我降到1毛8,只要有利润可拿,两家为了争抢顾客,就会一直这么消耗下去。”
“这种现象再放大些,不是两家,而是20家,200家,甚至更多,这个问题是不是会变得严重了?”
“这就成了内耗,到头来,卖万佳汽水赚不到钱,还伤了感情,甚至因为零售价的问题打起来都有可能。”
一款产品,无论是找经销商,还是找代理商,都是为了更快,更方便,更大量的将产品卖出去,但有个线不能逾越,就是零售价,必须得统一,哪怕有活动,要降价,要搞促销,也得要在合理的范围内,甚至得上报,得到厂家的批准。
辟邪剑谱是给别人练的,哪能让自家人练?
自家人练,那是要断子绝孙的!
“浩哥,你考虑的真仔细。”黄明华感叹道。
他还真没有想到这一茬。
“肯定得要做,做细,这样才能达到最佳的效果。”陆浩道,“行了,你去给江城商场送汽水吧。”
“好的。”黄明华点头,出了办公室,去送汽水了。
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