第二十章、师兄弟论术

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师兄弟五人跟在郭振身后，有序地进入包房，饭菜在六人进入房间的那一刻，便已经准备好了。

铁锅炖大鱼。

用红砖砌成的灶台，几块大圆木放在灶坑中点燃，熊熊烈火驱散众人的寒冷。

一杯杯烈酒点燃众人的友情，酒过三巡、菜过五味，众人熟悉了彼此，更知道他们所做的事情。

饭局进行到一半，郭振看到差不多了，便说道：“大家也都熟悉了，你们各自说自己做的事情，有困难的解决困难，没困难的分享经验”。

这次饭局真正的目的，并非单纯的师生聚会，而是借此机会，让大家对自己的公司现状，作出总结，以实战方式提高对商业的认知。

“长幼有序，老大先来”，郭振给出了顺序。

赵广济喝了杯酒，说道：“我现在负责农产品运营，最近正在对市场进行改革，除了对东三省种子化肥销售、粮食收购的渠道把控外，更增添了自主品牌，以当地特色大米、白面、黄豆等为主打产品，面向国，政府对我们的扶持力度很大”。

郭振看着众人，沉声问道：“你们听明白他做的是什么了吗？”。

孙子珉有些疑惑地看向郭振教授，“老大的意思，是想垄断市场？”。

郭振没有说话继续看向其他人，他想看看有谁能一眼看出这么做的目的是什么。

宋宏伟说道：“老师，济哥是不是打算以种子粮食为基础，控制整个进出口渠道，农民想要种地，就需要向他购买种子化肥，想卖粮食，也要通过他，而且这样避开了国家管控，更拿到了扶持”。

郭振继续问向其他人，“还有没有？”。

林明宇说道：“老大在做整个市场的锁定，划分需求者和供应者”。

叶明植说道：“老师，大师兄他们是不是在做产业链？做法是以，乡、县、区、市为范围，先锁定种子化肥的销售渠道，其次就是推进农机、农具的需求。粮食收割后，控制销售渠道，再对农民进行扶持，让他们源源不断地在你这里购买商品物资”。

郭振微微点头，“你们说得都很对，但都有一个局限，你们习惯用自己擅长的思维来判断一件事，你们试着把思维打开，看清局，再以擅长的方式去做”。

众人被郭教授这么一说，似乎想到了很多，不再局限于眼前。

赵广济说道：“老师，我们之后打算把农业变成金融，这条路你觉得如何？”

郭振略加思索，否定了他的提议，“农业是民生行业，一个国家的根本，把它变成金融，民企可以，国企万万不可，观光农业、智慧农业、旅游农业、概念性的方向可以去尝试，至于其他，你们公司局限性太大”。

叶明植问道：“老师，那我们民企如果去做，是不是可以先承包几十年土地，通过土地的建设指标做配套住房，然后再以旅游、观光名义打造项目，吸引流量，再做通种子、化肥、粮食、机械设备垄断市场，然后以金融手段去做”。

大家也都是这么想的，如果民营企业能做，这个方向也不是不可能。

郭振教授在心中模拟了一下，“原则上可以，吃透政策和金融，商业的本质就是很多不相关的行业，只要找到一个切入点，完可以融为一体，这就是产业链”。

叶明植整理了思路，“老师，我们现在这家公司，正在开拓国内的口腔诊所、医院市场，通过订单打通学校生源，之后源源不断地扩大市场，投资当地门诊形成连锁口腔医院，联合上下游的材料公司降低成本，形成一个产业链，再以产业链扩大工厂和口腔门店，再去吸纳一些资金，加盟、做上市。”

赵广济喝了杯酒问道：“那你是以产业为核心，还是以工厂或者口腔为核心”。

“我打算以资本为核心，这些都是产业链中的一个环节，我们要做的是以资本为主，不断扩大产业链中企业”。

郭振教授问道：“那你以后的盈利点有哪些”。

叶明植说道：“盈利点有六个”。

第一：工厂和口腔医院本身产生的利润。

第二：通过工厂和口腔延伸后的材料、器械产生利润。

第三：通过对外技术输出、教育培训产生的利润。

第四：在获得一定资本后以投资产生的利润。

第五：在产业链形成后上市。

第六：通过品牌输出、文化输出、患者大数据所产生的利润。”

叶明植这个方案让郭振想了很久，他不断在脑中推演，会遇到什么问题，而其他人也私下讨论着可行性。

时间过了一刻钟，郭振把整个方案在脑中推演完，“方向可行，但实施太难，需要大量资金和人力，你这个所涉及的行业太多，你要想办法把几百家企业融合在一起，每一个既是主体，也是个体，他出了问题随时可以排除，你出了问题，却可以靠他们继续盈利”。

郭教授一语点醒所有人，在一个产业链中，既是个体也是主体，我们要变成经络随时可以移动。