第18章 落衣献计

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司徒逸摇了摇头，显然不认同秦落衣的话。“这点我和掌柜伙计们讨论过，可茶楼又能开出什么新意。”他话音刚落，司徒俊已经一巴掌拍了过去，吹胡子瞪眼道：“臭小子，别光顾在外面吹冷风，快请落衣进屋里坐坐。”

司徒逸憨笑地抓了抓脑袋，随后做了一个请的动作：“是我怠慢了，表妹请进。”

对于这家人，秦落衣早去了防备，跟着司徒逸进了大厅。一时丫鬟们上了茶水点心。秦落衣望着手中的苹果片，忽然想到了现代的果汁，踌躇了一下，问道：“表哥，既然茶水方面无法做出新颖，不如从水果方面做起？”

她摇了摇手中的苹果片，补充道：“例如做果汁？苹果汁，橘子汁，西瓜汁……现在是夏季，冰冷的果汁反而比热腾腾的茶水可能解暑降温。而且口味清香绵软一些的果汁应该比酸梅汤更让人喜爱。表哥若是觉得可行的话，可以往这方面试试看，销路应该不成问题。”

“果汁？”司徒逸暗自沉吟，思索着秦落衣话中的含义。最后点点头道：“可以一试。”

见司徒逸渐渐心动，秦落衣笑着说：“其实茶水方面，我又想到了几点。女子人人爱美，不如推出什么减肥茶、美容茶，保证客流源源不断。”

“我倒是想啊，可这世上哪有那么神奇的茶水。挂着这样的茶名欺骗顾客，会砸了招牌的。”

“表哥放心，我有几道这方面的秘方。是不久前一位大夫给我的，我最近一直在喝。你有没有觉得我比以前有些瘦了？”这些天秦落衣为了变白变瘦，的确在茶水上做了些功夫，用荷叶、生山楂、生薏仁和橘皮制作的荷叶茶有减肥瘦身的效果。不过才喝了两天哪会有什么效果。

司徒逸认真看了两眼，诚实地摇了摇头。秦落衣倒也不恼，道：“到时候我给你方子，你若不信可以问问你药铺的掌柜，这些方子是否真的有减肥瘦身的功效。”

“好。”

司徒夫妇见司徒逸和秦落衣认真地讨论着茶楼的事，互相看了一眼，满意地笑了笑。司徒逸是司徒家独子，但是他在经商方面太缺一根筋了，为此司徒俊头疼了许久，又不知道该怎么教他。两人因为经商方面的分歧还吵过几次呢。

“经营方面可以采取促销模式和会员制度。例如套餐优惠，例如花费满多少送什么。多搞些花哨的促销，那些人感觉新奇和贪小便宜的心思会上钩。而会员制度则能巩固回头客，让他们因为卡中有钱，不得不在本店继续消费。接下去是宣传，店铺重开前，应要到人流密集的地方发放一些小广告，甚至可以发放一些餐饮优惠券吸引顾客。”

她的话音落下，大厅里瞬间静了下来，司徒一家望着秦落衣满是惊疑。司徒逸怔愣了一下，呆呆问：“表妹，你脑子里究竟装了些什么啊，怎么都是奇奇怪怪的东西。好多我都没听懂。什么会员制度，什么套餐，什么优惠券，还有哪来的卡？”

秦落衣想到这是古代，她一切说得太理所当然了，难免会惹人生疑。她低咳了一声，脸颊微红，又仔细详尽地将现代的一套经营模式诉说了一遍。

“这一切都是表妹无聊的时候乱想想的，表哥你看看可不可推广开。”

司徒逸刚接任司徒家的家业，面对经营和商战都缺乏经验。所以这次在对方的激将下，有了卖店的冲动念头。如今听秦落衣滔滔不绝着他从未听过的新奇玩意，一瞬间如打开了新世界的大门，顿时有种重振旗鼓的信心，目光望着滔滔不绝的秦落衣激动地闪亮着，仿佛再看一座金山银山。

“可以可以！这些点子太棒了！”

司徒俊虽然经营了家业几十年，算是商场老手了。这次茶楼受到冲击，他没有出面，其实是想看看自家儿子会如何解决，顺带磨练磨练他。但结果令他很失望，儿子竟然动了卖掉店铺的心思。不过考虑到秦落衣需要的几道药材的确稀缺并且昂贵，于是一狠心，同意了。

今日，听到秦落衣所言，司徒俊当属最惊讶的。虽说秦落衣往日和他们比较亲密，可因为口疾，从来没有说那么长时间的话，总是很安静地在旁听着，是个文静的小姑娘。今日的她非但口齿伶俐、思维敏捷，口中所言，令任何一个商人都要震惊。这一套经营模式一推出，京城的商道整个就乱了。

逸儿冲动任性，有时思考肤浅，容易着对方的道。落衣刚知道这件事就能头头是道的分析出，实在是个鬼才。

可惜的是，落衣是个女娃，不懂琴棋书画、诗词歌赋，一门心思钻研这个，实在是嫁不出去啊。哪有女子抛头露面搞这些的。

若是男孩……就好了。

“这店只要还在我们手上，就有翻身的机会，所以表哥千万别灰心丧气，一切都会好起来的。”

“表妹说得有理。”司徒逸点头，“趁此我想关闭茶楼几天，待重新装修后，推出新的茶水和果汁，采取全新的会员制度。另外会招几个手脚麻利的制作果汁……”

“茶楼里的点心我也能提供一些。”秦落衣素来是吃货。古代的茶楼只有一些普通的糕点，例如凤梨酥、碧粳粥、糖蒸酥酪、桂花糖蒸栗粉糕、如意糕、合欢汤等等。但现代点心可多了呢！！！

蟹黄蒸烧卖、虾仁滑肠粉、豆豉排骨、鲜虾饺、叉烧包，应有尽有，每一个想想就令她狂流口水。

还有的是，这个朝代只有包子和馒头，没有烧麦、锅贴、和小笼！对于小笼忠实粉丝的秦落衣来说，加猪肉、加蟹肉、加虾仁都是极其美味的，她就不信古代人不喜欢吃！她一定要掀起一道点心的热潮！

司徒逸狐疑道：“这些点心的名字，我从未听过。表妹怎么知道的？就算表妹知道，没有方子，还是无法做的。”

“表哥，我会做。”秦落衣信誓旦旦地拍了拍胸脯，打着保票，“你别不信，等有空，我给你做些吃吃，包你爱不释口。”