228、套路（1）

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“说到这我补充一点，就是你们在用业务号的时候，你们也是要设置头像、昵称、个性签名的对吧，当然还有朋友圈。不过朋友圈，这个你们跟着你们师傅发就行了。

我要说的就是，我们在设置头像昵称的时候，也要相对的显的成熟一些，毕竟梁婧她的真实年龄也是二十八岁了，而且有着相对丰富的生活阅历，那些小姑娘的风格在她身上显然不适合。

所以我们在选取梁婧的照片做头像时，要选相对端庄但不失乐观向上、有活力的那种，昵称也应该是这种风格，最重要的，就是我反复强调的，要有格调。”

黄曲阳拿着中性笔转身在‘格调’这两个字外面又划了一个圈：“刚才说到加上人了是吧，加上人之后，我们的第一步核心目的是什么呢？

对，了解客户的信息。

我们的目标人群，是在三十五岁以上，最好是四十七、八岁左右的，也不排斥五、六十岁，有投资能力、想要投资的男性。注意是男性，因为我们这个投资项目，关系的金额都是几十万起步。

虽然现在是女性掌家，但是女性的性格方面是很犹豫的，而相对成功的男性，比如说工厂老板，他的资金一般都是自己掌控，我说的是一般，不绝对。”

“那么你们应该又要问了，为什么三十五岁以下的我们不要，他们有的也很有钱啊，而且有的还是富二代。我们大家又这么年轻，和那些大叔们交流肯定会有代沟，而与相对年轻的交流起来，有共同话题，能聊得来不是更好吗？”

黄曲阳主动解释道：“关于这个问题，是我们全体从业人员经过长时间的接触之后，得出来的经验。

第一，相对年轻的人群，我们不否定他们有的很有钱，但是比较来说，这样的人又有多少呢？三十多岁的年纪，房子、车子、孩子，三座大山压着，而且大多数都是处在事业的上升期，让他们一拿几十万、上百万出来做投资，可能性微乎其微。

第二，我们用的是网销的形式，80后的年轻人对网络很熟悉，也很敏感，我们很难取得他们的信任。第三，我们用的是梁婧的身份，等她拍戏回来你们可以亲眼看看，的确是个很漂亮的美女。

面对这样的美女，三十岁左右，手上稍微还有个几十万的小钱，他们不会和你聊什么理想啊、人生哲理啊，他们想的基本都是怎么和你去酒店来场外遇，所以一旦相熟之后，几乎就是全程开车。”

说到这里，新人中的几名男性会心笑了起来。

“所以，这样的人我们是聊不进来的。另外，在你们以后的工作中，无论是谁，哪怕是特别特别有钱的客户，只要他敢跟你们开车，一次警告，二次直接删除。”

黄曲阳很果断地说道：“他有钱又怎么了？我们不缺有钱的客户。只要有这个倾向，我们基本是做不成单子的，那又何必浪费时间呢？不如去找下一个优质客户。

最关键的，我们扮演的角色是一个家境优渥的白富美，不是花瓶，所以我们一定要表现出傲骨。客户有钱，我们一定要表现出比他更有钱，客户说话很拽，各种看不起，我们要表现的比他更拽。

切记，千万不能被这些人的气势给吓住！”