229、套路（2）

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黄曲阳顿了顿，左手右手不断在空气中比划，“就比如你们都看过的成功案例，她排疑用的是定制旅游是吧，是不是给人一种很高端的感觉？

所以从第一句话开始，我们就在无意中体现着我们‘梁婧’的格调，我们不是普通人，从来不会跟着什么旅行团出去，那样丢份。

当然，排疑的理由远不止旅游这一种，比如鉴定字画、古董，比如去自驾游，比如购买高档鱼竿，等等，总之万变不离其宗，就是格调、做铺垫。

这些都是为我们排疑之后，与客户二次接触做铺垫。

你跟客户道歉之后，有的人素质比较高，会和你说，没事没事什么的，到时候你随口一问‘你喜不喜欢去旅游啊’，客户要是回复‘从来没出去走过’，那他就有可能是个low比，他如果回‘经常或者偶尔’，那就可以谈谈都去过什么地方旅游。

他比如说‘我去过西南’，那你们不就能聊得上了么，高原上的风景、人文，再自己构思几个在高原上经历的小故事，比如在雪山脚下遇到什么人，请你吃了什么什么，你不适应那个味，还吐了好一阵。

这些话一说，真实感是不是就上来了？然后还能无形中体现你们的格调，你去的那些地方我都去过，而且还有很深的心得体会，一个有修养有品质的姑娘，是不是就在客户眼中出现了？

末了你再装作不经意地随口一问，‘你是做什么工作的啊，这么悠闲’或者‘旅游现在很平常啊，你做什么工作的，平时都没时间吗’，客户一回答‘我是厂里一线工人’或者‘我开个小厂’。

如果我们反复查验过之后确实如此，那前者我们就可以直接毙掉，基本不用接触了。

至于后者，我们就要在日后的接触中继续观察，他开个小厂，厂子是多大，有多少员工，要是四五个员工，那就是家庭作坊，基本也不需要接触了，如果规模还可以，这就是我们初步选定的优质客户了。”

“当然，在最开始的时候，我们千万不要太过热情地和客户聊太久，也不要一个劲的打探客户信息，这些小信息，在我们聊旅游聊生活的时候稍稍提及即可。”

黄曲阳郑重地提醒道：“毕竟二次接触之后，大家只能算是普通网友，我们作为‘白富美’，跟他们敷衍几句就是看的起他们了，平平淡淡就行。然后就以旅游等话题，像前面我说的那样聊上半个小时，基本就可以结束了。”

“那么我们这二次接触结束之后，下次要怎么样才能和客户接触呢？哎，这个时候就要用到我们的素材了，素材就是我们的照片还有视频，回头可以找你们的师傅要，这些素材都是真实拍摄的。”

黄曲阳嘿嘿一笑，“等我们再一次和客户接触的时候，我们把风景素材一发，问问客户猜我在哪，接着说说‘我刚到某某山，看到风景突然想起来了前几天错加你的糗事，我把这事说的我闺蜜笑的腰都弯了’。

像这样几句话一说，话题是不是就来了？这个时候我们就可以和客户多聊一点，但客户回复了之后，切记不要立刻就回他，毕竟你是在游玩呢。”

“那么这样说上话之后，我们下面该和客户具体聊些什么呢？不能一直说风景啊，对吧！”