第196章 目标ZARA（谢“龙凤传奇人物”两万赏！）

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至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。

直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。

……

统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。

虽然没有大爆，但也基本达到了预期。

这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。

李清欢也松了口气，看来THETOPSHOP到了内地，一样能够销售不错。

等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。

对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，THETOPSHOP的店铺数量那么少！

论起单店销售，THETOPSHOP绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。

当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。

关于THETOPSHOP的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。

现在随着THETOPSHOP在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。

李清欢对THETOPSHOP的品牌定位是设计师品牌+快时尚。

她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为THETOPSHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。

李清欢惊奇地发现，THETOPSHOP其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。

这个品牌的真正基因，就是快时尚！

她迷惑地问王业：“王董，THETOPSHOP到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌？”

王业则是微笑着反问她：“有区别吗，为什么不能两者兼有呢？而且，清欢，你觉得在内地市场上，THETOPSHOP的竞争对手是哪个？”

竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。

但是那三个品牌价位和THETOPSHOP差太多了呀，这不能算竞争对手吧。

……

面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出THETOPSHOP的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。

“我找不到，THETOPSHOP的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。

“呵呵，创建THETOPSHOP之初，我的目标就是ZARA！”王业直接揭开了谜底。

ZARA？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把ZARA当作竞争对手呢。

王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及THETOPSHOP的定位问题。

ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。

在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。

其中优衣库和HM的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。

ZARA的店铺多一点，大约有六七十家左右。

在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。

而ZARA现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。

HM则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的价廉质差！

几年后，再逛HM的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。

这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。

有消费者戏称HM的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。

一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。

为什么王业现在不做ZARA这样的中等价位快时尚，或者优衣库、HM这样的低价位快时尚，而是搞了THETOPSHOP这个设计师品牌+快时尚的品牌出来。

这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。

目前的国内消费市场，是消费升级阶段！