第714章 价格屠夫

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“表哥……不，飞总，如果再降价的话，渠道商的利润就不能保证了啊！”王金宝脱口而出道。</p>

产品价格可不是随便定的，要留下足够的利润空间，因为手机出厂价并不是全部的成本。</p>

还有产品宣发费用呢，还有渠道商利润呢，还有售后服务成本呢……</p>

这其中，渠道商利润占了大头。</p>

很明显的道理，就拿国美手机专柜来说，可能同时卖十几个品牌的手机。</p>

其中，夏新手机卖一部的话，国美可能有三百块的利润，而你传奇手机卖一部才一百块的利润，可想而知，国美会主推哪个品牌。</p>

在那个年代，宣传的是“渠道为王”！</p>

如果零售商都把你的手机放在角落里，宣传海报都懒得给你挂，有顾客想买手机时，人家压根就不推荐你的品牌。</p>

那么，再好的手机，也很难卖出去啊。</p>

因为那时的消费者，说真的对于手机了解还不多，市面上各种各样的手机品牌又太多了。</p>

他们选择手机时，更多的是依靠现场比较和销售的推荐。</p>

王金宝定价一千五，都有点冒险了，因为其中光是为大渠道商留的利润就是三百块。</p>

手机成本接近一千块，这两者加起来就一千三了。</p>

这还没算宣发成本，还没考虑自己的利润和售后成本呢，可以说，渠道商比品牌商赚得多。</p>

宇文飞微微一笑，反问道：“为什么要给渠道商利润呢？”</p>

王金宝张口结舌，下意识地回答道：“不给人家利润的话，谁帮我们卖手机啊……”</p>

“自己卖！没有中间商赚差价！”宇文飞开玩笑道。</p>

看着王金宝百思不得其解，想问又不敢问的样子，他笑着解释道：“传统的销售模式，慢慢就会被淘汰了，你看到联想的惠民电脑了吗？”</p>

“看到了啊，不过那个……那惠民电脑可是赔了不少钱吧，新联想集团有钱啊，我那个传奇手机公司可没有那么多钱烧。就算飞总您同意赔本卖，那不是还有两个股东呢吗。”王金宝苦笑着说道。</p>

联想的惠民电脑上市盛况，王金宝当然关注过，还曾经蠢蠢欲动想模仿一下那种模式。</p>

不过后来报刊上有不少新闻揭露了联想集团的惠民电脑成本比售价更高，而且高不少后，王金宝一下子就蔫了。</p>

自己表哥有底气那么玩，也亏得起，但是传奇手机公司玩不起啊，本来公司流动资金就不多，表哥也有点不管不顾的意思。</p>

也就是那个胡总刚入股，带来了一笔钱，不然的话，这次CQ 1手机上市，第一批都不敢生产太多。</p>

所以，他才放弃在网络上销售的想法，转而继续去做线下渠道。</p>

他也明白，这年头，想在网络上销售这种“贵重商品”，你必须有足够的品牌知名度，然后价格还要出乎所有人预料的低才行！</p>

这两个条件，缺一不可！</p>

而传奇手机，显然两者都不具备……</p>

…………</p>

其实对于传奇手机公司，宇文飞一直没怎么上心，算是放养的态度。</p>

本来按照他的想法，这就是一个顺便做的一个人情，买下来后扔给表弟乌鸦他们去锻炼一下。</p>

这家公司的厂子生产线技术人员之类的也没被他看在眼里，因为当他真要下手做手机时，起点肯定要比这高得多。</p>

新联想集团的成立，IBM个人电脑业务部门的收购，这才是真正的为做手机打基础。</p>

比起新联想集团，传奇手机公司那就太不够看了，无论从哪方面来说。</p>

没想到，王金宝还真的搞出来点东西，拿出来一部不错的廉价手机，这也算是无心插柳吧。</p>

这勾起了他一点兴趣，准备指点一下王金宝，在高端品牌没开始做之前，能做出来一个低端品牌来占领市场也是不错的。</p>

在梦中时，宇文飞也是以平价手机起家的，一直都是做中低端手机，那也是没有办法的事情，因为高端市场压根就挤不进去啊。</p>

凡是做手机品牌的，谁又不想做成苹果那样的，虽然苹果的销量经常排在全球第三，看起来不怎么厉害。</p>

但你要知道，全球手机市场总利润，苹果一家公司独占六成多接近七成！</p>

这可是包括所有手机品牌在内的，不论高中低端手机，全部计算在内。</p>

其它手机公司看着苹果的财务报表，那羡慕得直流口水啊……</p>

这一次，因为具备了非常好的基础条件，宇文飞准备亲自操刀，打造一个高端手机品牌，中低端手机，他当然看不上眼了。</p>

但既然王金宝这么争气，他也不吝于指点指点。</p>

…………</p>

“惠民电脑并没有网上流传的亏那么多，你这个手机其实也可以借鉴一下那个模式。”宇文飞微笑道。</p>

“怎么借鉴啊？难道我们也做个惠民手机？”王金宝有点搞不清状况了，苦笑道。</p>

“为什么不可以呢？既然要做低端品牌，那就要靠走量才能做起来。想走量的话，看看惠民电脑的那个销量，动不动心？”宇文飞说道。</p>

王金宝当然心动，惠民电脑现在是上线一批立刻就会被秒光。</p>

淘宝网上面的联想官方旗舰店，惠民电脑高低配两个商品，长期处于“断货”状态。</p>

联想是每过十多天上线个几十万台，然后几分钟时间就会售罄。</p>

整个电脑品牌整机市场，这才过了一个月，基本上都要被联想占领了。</p>

很多消费者，如果抢不到联想的惠民电脑，那宁愿等着下一批，甚至加个几百块从“黄牛”手里买，也不愿意买别的品牌整机。</p>

因为别的品牌整机，价格比联想的高太多了！</p>

宇文飞是整合了许多资源，而且以天量采购，再加上自己筹集资金进行补贴，这才有了价格低廉的惠民电脑，别的公司可没有这个魄力，更没有这个能力。</p>

“当然心动了，如果能像惠民电脑那样畅销，就算不赚钱我也认了，问题是……公司可以不赚钱，但经销商总要利润的啊。”王金宝脱口而出道。</p>