第714章 价格屠夫

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“上线淘宝网，开设官方旗舰店，舍掉全部线下渠道，只进行线上销售。这样的话，就不需要考虑经销商的利润问题了。”宇文飞回答道。</p>

“那……我们的知名度也不够啊，联想惠民电脑当初上线前，可是上过央视新闻的，而且飞总你也在脸谱网帮忙做了宣传。难道这次，您也要帮传奇手机做宣传？”王金宝心中一动，连忙问道。</p>

“不需要，只要传奇手机和联想电脑的淘宝店并排放在一起，而且你们可以挂上惠民手机的名头，再定个超低价格，消费者会自发帮你们做宣传的。”宇文飞笑道。</p>

“超低价格？那到底要多低啊？”</p>

“只要998元！”</p>

王金宝一下子傻眼了，九百九十八？</p>

这个价格……</p>

差不多就是山寨机的价格了啊，而自己的传奇CQ1手机，质量可是比山寨机好太多了，光是那个手机壳，成本都要大几十块啊！</p>

更别说经过精心优化定制的系统了。</p>

“这……这差不多就是出厂价了啊，仔细算一下，还是要亏钱的，想要说服另外两个股东估计……有点难啊。”王金宝为难地说道。</p>

传奇手机公司，虽然宇文飞是大股东，他说的话王金宝肯定会听，但别忘了还有另外两个小股东呢。</p>

小股东的权益也是要保证的，宇文飞可以不在乎那点小钱，甚至亏些钱都无所谓。</p>

但小股东们未必乐意了啊。</p>

“在赚小钱和占领市场之间如何选择，他们两个应该也懂得。你回去就告诉他们，按照我的方案去执行的话，传奇手机今年一年的销量，就能突破三千万！</p>

事实上，如果年销量做到三千万的话，成本还能进一步压低，还是能赚点钱的。”宇文飞自信地说道。</p>

“三千万？不可能那么多吧！”王金宝惊讶地说道。</p>

虽然对于传奇公司耗费半年时间才打造出来的手机颇有自信，但是王金宝最好的预期也就是一年能卖上一两百万部而已。</p>

这款机型能卖两到三年吧，整个生命周期内，能卖到五百万部就算大成功了。</p>

在那个年头，手机的更新换代还没有那么快，一部比较畅销的机型卖上几年都很正常。</p>

就像夏新、波导，都是靠着一款畅销机型就起家了。</p>

“那我问你，如果你是消费者，这么一部手机只卖998元，你会不会想买？”宇文飞笑着问王金宝道。</p>

“那当然是想买了。”</p>

说到这里，王金宝已经差不多想明白了。</p>

因为宇文飞帮他解决了在网络上销售的两个关键问题，品牌知名度和超低售价……</p>

如果按照宇文飞所说，在淘宝网上，传奇手机旗舰店和联想电脑旗舰店并列，而且再打个“惠民手机”名头，再在公司介绍上注明“联想集团兄弟公司”……</p>

没有任何虚假宣传的成分吧。</p>

但是广大消费者一看，和联想集团齐名，而且前几天传奇战队刚刚拿下WCG总决赛亚军，这绝对是大公司啊！</p>

至于超低售价，这个更简单了，以传奇CQ1的卖相和配置来说，卖一两千都很正常，但是现在只卖998！</p>

直接击穿市场底价，给消费者带来惊喜。</p>

宇文飞这个被很多同行称之为“行业毁灭者”或者“价格屠夫”的人，终于开始向手机行业举起了手中的“屠刀”。</p>

虽然他并不是直接“握着刀”，但传奇手机公司怎么说，也是星科技控股的子公司，和他绝对脱不开干系。</p>

他并不是说要击垮手机行业，也不是故意不给国内手机厂商留活路。</p>

而是因为他对于手机行业的发展太了解了，就算今年他不动手，国产手机品牌的春天也要在今年过去了。</p>

就像前面说的那样，2001年到2003年是国产手机品牌高速发展的时间段，在2003年更是达到了巅峰，国产手机销量在大陆市场甚至超过了外资品牌，市场占有率超过百分之五十！</p>

但是，国产手机品牌厂商们还没有从兴奋的情绪中走出来，那些外资手机巨头们的反击就到来了。</p>

诺基亚、摩托罗拉、三星等外资大品牌，纷纷上市中低端定位的产品，从原来的三千元以上价位，直接打到了一千五左右。</p>

在前两年，很多国产手机还卖到两三千呢，但现在处境就很尴尬了。</p>

而且因为没有自己的研发技术，在产品更新换代上压根跟不上那些大厂商的步伐，产品换代就跟不上。</p>

在2004年上半年，国产手机的颓势已经显露出来，随着价格战的开打，国产手机厂商的高利润不复存在。</p>

如果拼价格的话，他们确实和外资手机巨头没法比，因为所有的元器件都是采购的，本来成本就要比别人高。</p>

再加上，山寨机的大规模出现，属于里外夹击，国产手机厂商直接从春天来到了寒冬……</p>

据宇文飞所知道的情况，2004年在鹏城郊区，几乎一夜之间出现了数以万计的手机作坊，周边产业也很红火，一通电话就可以叫来提供模具、印刷电路板以及各种服务的厂商上门服务。</p>

那时联发科的业务员非常尽职尽责，只要你买了他们的方案，他们甚至可以帮你培训研发工程师，并且免费对芯片进行更新换代。</p>

当时在鹏城，做‘山寨机’的厂家甚至不止一万家，光是上规模的就有三四千家！</p>

在华强北，十个商家里面，至少五个是做手机的，另外五个是做相关周边产业的。</p>

山寨机的出现，让手机开始走入低收入人群的生活，手机在国内开始普及起来。</p>

凭借着其对市场惊人的反应速度和仿真能力，山寨机一时间让众多国内外手机品牌惶恐不安。据说，当时一个新产品发布不出三天，就会有一模一样的山寨机上市，而且价格只有几百块。</p>

不到一年，山寨机就把“手机江湖”搅得鸡犬不宁。</p>

2004年，山寨机占领了国内手机销量的10%。在其影响下，原本风光无限的国产手机品牌不同程度地开始亏损。夏新手机亏损1.35亿元、TCL亏损4.6亿港元、波导亏损2.8亿元、海尔亏损1.39亿元。</p>

同年2月，尘封6年之久的手机生产牌照，终于发出新牌照。华为、金立、步步高等企业也以中低端产品切入市场，进一步加剧了低端市场的竞争。</p>

既然价格战不可避免，那么宇文飞不介意打响这“第一枪”！</p>

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