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投资也是一样的。
投资,本质上,也是买东西,我不能你说什么就是什么,你说好我就觉得好。
我得想方设法给你挑毛病,这样才能压价。
基于这个逻辑,谈判桌上,其实出现什么稀奇古怪的刁钻问题都不出奇,毕竟关系到切身利益。
可是,你也不能一昧的没事找事,鸡蛋里面挑骨头。
挑是肯定要挑的,但是你得挑得有道理,有足够的论据支撑。
而且如果对方有相应的解答,你不能胡搅蛮缠,因为所有的一切,都是以促成合作为基础的,压价,是在成功牵手的基础上压价,否则谈来干嘛?
要是最后搞来搞去谈崩了,我干什么费那劲,我好好睡一觉不香,非得在这
里浪费时间?
而现在的问题就是,这虽然是一家刚刚起步的公司,但是内部管理井井有条,对于未来有期待,有规划,财务状况良好,利润模式稳定……
你很难挑到真正意义上的毛病。
而且一帮大学生显然有备而来,准备十分充分,即便有问题,也能完美的解答回来。
可是,我又不能就这么听着啊!
我得反驳!
我得质疑!
不然这融资的代价,就太高了,五百万美元,怕是直接给人装进口袋都没戏!
偏偏又没法开口。
因为陈远和徐颖都没开口,也因为,找不到太合适的切入点。
毕竟,作为团队主管,他不能跟手下的成员们一样,太过吹毛求瘢。
手下的成员们吹毛求瘢,那是正常的商业谈判手段,可他要是也那样,那会让人怀疑他们的诚意。
似乎也看出来了,陈远起身,笑道:“有点闷,钱主管,要不要出去走走?”
“好啊!”
其实出去走走也好,一方面可以避开这种压力,防止心态受到影响,一方面则可以趁机聊一聊,试探一下陈远的底线。
是以,钱丰欣然应允。
之后不久,两人便在公司大厅的会客区坐了下来,然后有负责接待的员工来泡茶。
有趣的是,方勇居然没走,也在这边。
陈远就笑:“不是吧方哥,这么不放心,特意在这里盯梢呢?”
方勇略尴尬:“没有没有,就想早点知道结果,这事,市里挺重视的。”
陈远没出声,看向钱丰。
钱丰摸出一包烟,问道:“能抽不?”
陈远笑着点头:“随意。”
钱丰便拆了烟,递给方勇一支,又递给陈远一支,各自点上后,好久才苦笑道:“这事,一时半会怕是不会有结果,陈总你说呢?”
陈远吐了口烟,笑道:“我觉得也是,但是钱哥你得想清楚,公司的估值,不是一成不变的,可能你下次来,价格又不一样了。”
言下之意,你丫要想上车,赶早,哪怕多花点钱,要不然过两天车费又该涨价了!
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