249 燕京补贴大战

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没有竞争对手的时候获取用户的成本是最低的，今日优选花了两千万美金，经过每天的多轮补贴，就在两个省获得了超过300万用户，加盟餐厅超过4万家。

而如此快的速度，主要的原因就是线下团队的外包模式，由红杉资本推荐，今日优选考核后，各个地方的团队总的平均水平非常不错，对于线下，只需要关注外卖员的安全以及没有出现过高的离职率。

这样一来，今日优选的主要精力只要负责线上数据的收集，根据情况进行补贴，同时通过路线数据，获得比佰度地图更精准的路线，以及优化配送路线。

而这两个星期，燕京的烧钱大战一直在持续，美团与今日优选在不停的升级，最夸张的时候，不少幸运儿可以支付一分钱，就可以获得一份价值20元的外卖。

但这其实还只是牛刀小试，因为这里，已经成为了头条、美团、佰度、阿里的第一个战场。

按照与佰度协议，在没有碰到强力竞争对手的时候，佰度与头条都不会单独在支付上进行补助，这是避免两家内耗的设定。

但为了让佰度先尝一点甜头，就需要先给百付宝一些用户，那么目前市场胶着的燕京就是最佳选择。

佰度很是大气，直接出动了新用户补贴10-15元的策略，用户只需要绑定一张银行卡到百付宝，就可以拿到补贴，加上今日优选的补助，一些不贵的伙食，基本上就免费了。

而如果一次性充值200元到百付宝，就又可以获得一次10-15元的补贴，这对于已经使用百付宝的用户来说，反正要经常点外卖，充值了200也没什么，还能又获得一次“几乎免费”的外卖。

面对佰度这种烧钱策略，远在上沪的周宇杰也只能说一声“土豪”。佰度的大方，也让今日优选的经济压力小了很多，而不好的一点，就是汇付通的使用频率暴跌。

线下模式，烧钱是扩张的最佳方法，外卖行业的护城河相对较高也是针对普通创业者，同样两家已经有了一定基础的竞争对手，想击败对方，最快的方法就是砸钱。

面对佰度的“土豪式”的出击，正在与美团商讨下一轮的融资的阿里立刻也反应了过来，在燕京同样进行了补贴。

但作为曾经的垄断者，阿里想获得新用户的成本要比佰度高的多，同时，即使阿里的补贴高，也不可能覆盖所有用户每天三顿的需求，用户用完支付宝的补贴之后，还会转身投向百付宝，有钱谁不要呢？

这种情况，就如曾经趣信在社交市场扩张时，藤迅的反应一样。

想在用户上超过对方，阿里闭着眼睛都能做到，但你想让用户放弃使用对方，那几乎是不可能的事情，有好处的情况下，用户会放弃？

你给多倍的补助，恐怕也只能让一些比较懒的用户看不上佰度的补贴，但阿里可不知道哪些用户比较懒，即使是今日头条也不可能知道，而如果全面补贴，还得天天补贴，因为一天的疏忽，就能让佰度获得新用户，这样下来阿里又怎么能受得了？

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