第589章 企业家要讲道义

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那拉万尼不愧是印度人，做生意是不会考虑诚信的，即便是已经签了合同，也没有打算遵守。<r/>

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当南州重工答应了6000万美金的报价之后，那拉万尼也没有打算真正的履行合同，而是想通过两边要价，从而渔翁得利。<r/>

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跟印度人做生意就是这个样子的，光签合同是不保险的，钱不到手的话，永远都会有变数。<r/>

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当天下午，李卫东便接到了那拉万尼的电话。<r/>

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“那拉万尼请我们过去。”李卫东放下电话，脸色阴沉的说道。<r/>

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丁友亮察觉到李卫东的情绪有些不佳，开口问道：“难道这笔订单又有什么变数么？应该不会吧，毕竟合同都签了。”<r/>

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“还记得我之前跟你说过的么，跟印度人做生意，要多留个心眼。说实话，如果印度人不按合同办事，我也不觉的意外。”<r/>

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李卫东轻叹一口气，接着说道；“兵来将挡水来土掩，去看看到底是怎么回事吧，但愿只是这个那拉万尼想跟我们吃顿饭，联络一下关系。”<r/>

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李卫东和丁友亮二人，来到了那拉万尼居住的酒店，然后见到了那拉万尼。<r/>

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稍加寒暄后，那拉万尼开口说道：“李先生，我认为我们之前的合约，内容应该稍微更改一下。”<r/>

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“果然是订单又出幺蛾子了。”李卫东心中冷哼一声，嘴上则开口问道：“那拉万尼先生，你想怎么改？”<r/>

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“我认为现在的价格不太合适，应该再改一改。”那拉万尼开口说道。<r/>

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“那拉万尼是觉得，7000万的价格仍然很贵喽？”李卫东微微一笑，接着说道；“我想在我们签合同之前，那拉万尼应该做过市场调查了，<r/>

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同样规格和数量的产品，其他企业的报价应该没有低于一亿美金的，我们的价格已经是最低的了，要不然那拉万尼先生也不会跟我们签约，不是么？”<r/>

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“价格低廉并不代表着我对这个价格感到满意，我认为仍然可以有降价的空间。”那拉万尼恬不知耻的说道。<r/>

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李卫东摇了摇头，直接拒绝道：“那拉万尼先生，我不认同你的看法，7000万美金已经是我们的底线了，所以我也并不打算再降价。”<r/>

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“既然如此，那么我非常遗憾的告诉你，这笔订单取消了！反正我还没有付钱，取消订单对我们而言也没有损失。”那拉万尼说着拿起咖啡杯，悠然自在的抿了一口，一副无所谓的样子。<r/>

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李卫东也知道，那拉万尼不过是故作姿态，于是他开口说道：“那拉万尼先生，我要提醒你，我们可是签下合同的，虽然你们还没有支付定金或货款，但是根据合同规定，任何一方单方面取消合同的话，需要支付交易额度10的违约金，也就是700万美金！”<r/>

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这笔订单本来就是先付全款再发货，富康工程所承担的风险要低得多，违约金定的也不会很高。<r/>

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如果那拉万尼违约的话，李卫东等于是白捡违约金，所以10的违约金也算是一个比较合理的数字。<r/>

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提到700万美金的违约金，那拉万尼撇了撇嘴，开口说道：“违约金？呵呵呵，那是什么东西！我的字典里没有违约金这个词。<r/>

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李先生，你不会天真的以为，我违反合约的话，能将违约金拿到手吧？我知道，你或许会说，我们签了合同，可以走法律途径。<r/>

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那么问题来了，是哪国的法律？是我们印度法律？还是你们中国的法律？又或者是阿联酋的法律？<r/>

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后面两者对我如同废纸一般，我是印度人，中国的法律和阿联酋的法律可管不到我！哪怕你们中国的法院宣判，让我偿还违约金，你们又有什么能力执行呢？<r/>

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至于印度的法律，呵呵，你不会以为在印度打官司，可以打得赢我吧？所以别给我提什么合同，也别给我讲什么违约金！就算我违约，你也一分钱都拿不到！”<r/>

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那拉万尼这是摆明想要赖账，但他所祭出这一招，李卫东还真的无计可施。<r/>

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正如那拉万尼所说的那样，即便是他违约，也没有可以制裁他的手段，国际贸易当中，这种赖账的事情本来就是很难处理的事情，基本上只能靠民事诉讼。<r/>

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然而诉讼却不一定能解决问题，若是在所在国签下的合同，情况还好一些。<r/>

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比如卖货给日本商人，然后在日本签了合同，这样交易发生的地点是在日本，一旦日本商人违约的话，那么日本法律就应该保障交易双方的合法权益，这时候在日本发起民事诉讼，是能够对违约的日本商人，起到执行效果的。<r/>

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可若是在第三国达成的交易，那么走法律途径就比较困难了。<r/>

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就比如那拉万尼赖账这件事情，在印度发起诉讼，那肯定是告不赢的，印度法院怎可能让那拉万尼赔钱？说不定最后还得倒贴赔上那拉万尼一笔钱。<r/>

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在交易所在地的阿联酋发起诉讼，就算是赢了，阿联酋也没有执行权，这又不是刑事案件，可以引渡犯罪嫌疑人来受审。<r/>

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在中国发起诉讼，倒是能打赢，但同样面临无法执行的问题。中国的法院顶多是冻结那拉万尼的资产用来抵债，但那拉万尼在中国并没有资产，所以在中国打官司也毫无意义。<r/>

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这种国际贸易当中，想追究国家责任也是不可能的事情，因为无论是采购还是出售，并不是国家直接出面，而是通过中间人代理商。<r/>

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比如这12亿美金的采购案，虽然是印度国会批准的预算，也是印度国家出的钱，但真正操盘的人是那拉万尼，交易产生了纠纷，也只能追究到那拉万尼这一层级，不可能去找印度国会的麻烦。<r/>

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所以正如那拉万尼所说的那样，即便是他真的赖账，李卫东也拿不到一分钱的违约金。<r/>

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国际贸易当中，像是那拉万尼这么无赖的，大概也就只有印度人。<r/>

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放眼全世界，德国和英国的商人算是信用比较好的，这两个国家的人相对古板，但做事情也的确是很严谨，性格偏严谨的人往往都是比较守信的。<r/>

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美国人虽然霸道，但是在商业方面的信誉，还是值得信赖的。美国的采购商给钱很大方，也很准时，唯一的要求就是要点折扣。<r/>

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日本对于二战的反省虽然不诚恳，但商业信誉还是挺不错的，至少在亚洲范围内算是最守商业信誉的国家，基本不会赖账。<r/>

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北欧和西欧国家有着比较久远的商业传统，他们的特点是法律意识强，虽然签合同的时候比较抠细节，但对于商业承诺还是会严格遵守的。<r/>

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中东的土豪们虽然有钱，但也很精明，这些国家的商人一是喜欢到处询价，二是喜欢压价，好在给钱的时候，是从来不含糊。<r/>

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俄罗斯和东欧的商人是比较容易打交道的，几瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺点是他们比较爱计较。<r/>

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非洲的情况比较特殊，有的商人也跟印度人一样，骗样品不说，还经常赖账，但有的非洲商人却跟西欧人一样的讲信用。<r/>

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这主要是因为非洲常年战乱，不确定性比较大，因此也出了这种差异性比较大的情况。所以中国商人去非洲，某些在非洲赚了大钱，某些却在非洲亏的血本无归。<r/>

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亚洲范围内，东南亚商人比印度商人略好一些，但也好不了多少，欠账、赖账、欺诈等事情也经常的发生，跟他们做生意的话，也得多留个心眼。<r/>

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印度商人当然是最差劲的，做生意连蒙带骗，实在骗不到了才会老实的付款。<r/>

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只不过这种做生意的手段都是一锤子买卖，被骗一次就不会上党。所以刚开始互相都不了解的时候，印度人还能骗到客户，后来大家都知道了，开始有了防备，也就很难骗到人了。<r/>

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比如前些年很多义乌商人不了解印度人的套路，上当受骗的有很多，现如今若是再被印度人骗的话，那就只能是自己蠢了。<r/>

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值得一提的是韩国商人，绝对是全世界最难缠的客户。<r/>