第589章 企业家要讲道义

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韩国商人抠门，善变，唯利是图，有奶就是娘，而且也不重视信誉，至少对中国是这个样子的。<r/>

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跟韩国人做业务的，肯定都有被坑过的经历。而且韩国坑人的手段跟印度人还不一样，印度商人是明着行骗，韩国商人是暗地里使诈，跟韩国人做生意，一个不小心就容易掉进陷阱里。<r/>

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所谓明枪易躲暗箭难防，对付印度人，一本防骗指南就够，对付韩国人，下载了反诈pp都还得再小心三分。<r/>

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那拉万尼摆出了这副有恃无恐的架势，让李卫东心生疑惑，他立刻陷入到思考当中。<r/>

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“不对劲啊，印度商人不讲信誉这一点，我是有所了解的，但那拉万尼应该也不希望这笔生意黄掉吧？这笔交易毕竟还牵扯到五千万美金的好处呢！<r/>

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如果我们不接这笔订单，他去找欧洲人、美国人或者日本人的话，顶多是有一千万美金的咨询费，一千万和五千万，那拉万尼应该懂得取舍吧？<r/>

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除非有其他企业，能给他同样的好处，或者给他更多的好处，所以他才敢如此有恃无恐的要求的我降价！看来要再试探他一番才行。”<r/>

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想到这里，李卫东故作让步的表情，开口说道：“那拉万尼先生，既然你认为7000万美金太多了，那你觉得多少钱合适？”<r/>

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“我觉得5500万美金，是一个比较不错的价格。”那拉万尼笑着说道。<r/>

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“那拉万尼先生，不要浪费我们的时间了，现在讨价还价，意义并不大，你还是给出一个有诚意的数字吧！”李卫东双手一摊。<r/>

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“那好吧，5800万美金，如果你愿意接单的话，那么这笔订单就是你的。”那拉万尼摆出一副坦然的表情。<r/>

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李卫东想都不想就马上答道：“这个价格，我接不了，不光我接不了，全世界没有一家企业能接的下，我相信没有人会做亏本生意的。”<r/>

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李卫东之所以拒绝的这么干脆，就是想提高谈判的节奏，从而更容易逼出那拉万尼的底牌。<r/>

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果不其然，那拉万尼马上说道：“李先生，话说的不要那么绝对，已经有企业给出了低于六千万美元的报价，如果你们想要拿到这笔订单的话，怎么也得比他们更便宜吧！否则的话，我为什么要选择你们？”<r/>

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李卫东知道，那拉瓦尼这句话半真半假，低于六七万美金的报价应该不太可能，但有别的企业低价抢单，却可能是事实。<r/>

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一瞬之间，李卫东觉得思维清明了许多，他的先已经有了判断。<r/>

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于是李卫东开口说道；“那拉万尼先生，5800万的价格实在是太低了，我需要回去讨论一下，才能给你答复。”<r/>

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“没有问题，我等着你的好消息！”那拉万尼露出了得意的笑容。<r/>

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再次将李卫东送到电梯口，等待电梯门关闭以后，那拉万尼终于难掩喜悦的心情，忍不住开始手舞足蹈起来。<r/>

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“早就知道，这一招能行！等富康工程答应了5800万的价格，我马上去找南州重工，把价格压到5700万，甚至是5600万！这不知不觉间，又多赚了四百万美金，我真是太聪明了！”<r/>

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还没走出电梯，丁友亮就忍不住说道：“这个那拉万尼实在是太过分了，5800万美金，他还真敢说，他怎么不去抢！”<r/>

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“这可比抢容易多了，之前是7000万美金，现在降到5800万，这可是1200万的差价，我敢保证，把1200万美金拿到你面前，你还真不一定能扛得动。”李卫东开口说道。<r/>

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丁友亮则接着说道：“我觉得这个那拉万尼根本就是在虚张声势，他很有可能是在唬我们。我可不信会有一个低于6000万美金的出价，这根本就不够成本嘛！<r/>

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我之前经过计算，清单上的那些产品，国外企业的报价肯定要超过一亿美金，再低的话就没有利润了。6000万美金，连清单上一半的产品都买不到！”<r/>

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李卫东点了点头：“6000万美金这个价格，那些知名的龙头大企业的确不可能接单，但并不代表其他人不会接单。”<r/>

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“这不可能，即便是欧洲和日本的二线工程机械企业，也无法接受这种价格。这么低的价格，除了我们中国企业能做，世界上没有人能做得了！”丁友亮斩钉截铁的说道。<r/>

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李卫东微微一笑，并没有说话，只是大有深意的看了丁友亮一眼。<r/>

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丁友亮瞬间意识到了什么，他马上问道：“你的意思是，接单的是咱们中国的企业？”<r/>

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“终于猜到了？”李卫东接着说道：“我听到有其他企业报价的时候，就猜到十有是咱们自己人抢单的！”<r/>

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“如果真是那样的话，那也太不厚道了吧！这不摆明了是压价抢订单么！六千万美金的价格，已经没有利润了，顶多是走个产量，却害的咱们损失了一千万美金！究竟是哪个孙子干的！”丁友亮气的破口大骂。<r/>

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李卫东则开口说道：“现在追究是谁干的，已经没有意义了，人家敢来抢单，就意味着根本不在乎咱们！再者说来，商业上的事情，利益为先，哪有什么厚道不厚道的。”<r/>

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“可这是我们的订单啊！都是中国的企业，他们自己争取不到订单也就罢了，反而来抢咱们的，而且还压价抢单，这跟汉奸卖国贼有什么区别！”丁友亮一脸不忿的说道。<r/>

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“人家只是把我们给卖了，还没到卖国的地步。”李卫东接着说道；“老丁，别生气，你以前不怎么做国际贸易，这种事情见的不多，我的话可没少经历这种事情。<r/>

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我是靠着在广交会上卖货发家的，这你也应该有所耳闻吧？当年我拿到广交会上的第一款产品，就是汽车坐垫，这款产品也成功的卖到了美国去。<r/>

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结果第二年，一下子冒出来好几十个卖汽车坐垫的，不光有的别的省的，咱们省自己的企业也有，互相之间更是压价的非常严重。最后为了做成一单生意，甚至亏本卖货，白白的便宜了那些外国人。<r/>

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所以遇到这种事情，也别觉得委屈，怪就怪咱们不够优秀，拿不出独一无二的产品。既然产品可以被替代，那么就给了其他企业抢单的机会。”<r/>

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丁友亮沉吟片刻，开口说道；“董事长，咱们去找周主任帮忙吧！一下子损失一千美金的外汇，外经贸那边肯定不会无动于衷的。让周干杰出马，应该能阻止别人抢单。”<r/>

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李卫东却摇了摇头：“先不说我们根本不知道是谁在抢单，单说这件事情，人家用的是降价这种商业手段，既然是商业手段，那就该用商业手段来解决。<r/>

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我们若是动用行政手段的话，那就是不讲武德了，赢了也是胜之不武，传出去的话，我们反而成了秩序的破坏者，失去道义的一方。”<r/>

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“你之前不是说过，商业上没有什么厚道不厚道么！”丁友亮反问道。<r/>

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李卫东则开口答道：“商业行为以利益为重，企业的确可以不用讲什么道义，但企业家却必须要讲道义。作为一个企业家，我可以去制定制度，但绝对不能去打破为秩序！”<r/>

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“可以制定制度，但不能打破秩序？”丁友亮重复了一遍这句话，随后长叹一口气：“当年我在重型机械厂时，每次都输给你，现在看来输的真不冤枉啊！”<r/>

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“行了，不用给我戴高帽了，现在咱们的首要任务是，把这7000万美金的订单，一分都不少的拿回来。”李卫东开口说道。<r/>

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“原来你已经想到办法了？”丁友亮接着说道；“我看你一点儿都不生气，就猜到你肯定有主意对付那个压价抢单的！”<r/>

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李卫东呵呵一笑，开口说道；“有句话叫人多力量大，流氓也害怕！”<r/>

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丁友亮莫名其妙的眨了眨眼睛：“人多力量大的下一句，不是柴多火焰高么？这口号我年轻的时候天天喊的。”<r/>

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李卫东则回应道：“咱们现在要对付的可是个流氓企业。”<r/>

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