18、第 18 章

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

先是技术部主管，用带着葡语口音的英语，跟小劳核对上个季度产品出现的售后问题以及解决方案。小劳英语不行，下意识地找程林夕求助，却不想，被邵梦佳抢了先。

邵梦佳很流利地把ulk技术主管的意思翻译给小劳听，因为问题已经具体到零件设计与操作，邵梦佳无能为力，只有小劳才能解决。

进入工作状态的小劳很快摆出专业姿态，他先拿笔记下一个个问题点，然后在下面对应地列出提纲，同时向邵梦佳解释如何解决这些问题。

程林夕一直没搭上话，不过却在很认真地记笔记。

陆时玉坐在她右手边，余光瞥到她的记事本，发现她可以无缝隙地跟上ulk技术主管的思路，第一时间将他的意思中英夹杂地写到本子上。

看着她乱中有序的笔记，陆时玉不由轻轻弯了一下嘴角。

技术问题交流完毕，ulk技术主管不再跟他们对话，转而去跟自己的采购部副经理交流。

两人全程用葡语交流，丝毫不避讳陆时玉他们，因为他们知道，这里没有人懂葡语。

两人交流一番，采购部副经理这时换英语对邵梦佳说：“希望可以拿到5%的折扣。”

程林夕闻言一愣，之前邮件里他们明明只要2%的折扣。

采购部副经理适时地给出理由：因为刚才提到的那些技术问题，在去年给他们造成了一定损失，因此需要由凌志贸易帮忙一起承担这部分损失。

他说完，又扭头与技术主管用葡语沟通。

邵梦佳显然也没想到他们居然开口要这么大折扣，下意识地看向左手边的陆时玉，征询他的意见。

陆时玉一时也有点没反应过来，因为他与ulk市场部经理的私人邮件中，对方并没有提到ulk决定让供应商加大折扣力度。

然而现在，采购部副经理却开口要5%的折扣。

陆时玉想了想，正要让邵梦佳先想办法拖一下，却在这时，一直坐在他左手边安静记录的程林夕却默默地递过来一张纸。

陆时玉垂眸一看，只见纸上字迹清秀，写着：“他们想要用低价在最短时间内打开美国市场。”

陆时玉下意识地看向程林夕，程林夕连忙扭头朝他扯扯嘴巴，伸出手指比了个“一丢丢”的手势，意思是，她会一丢丢葡语。

还真是个小惊喜。

陆时玉用鼻腔发出一个表达自己很意外的轻笑，随后在脑中飞快盘算当前的局势。

ulk已经完全攻占巴西市场，是巴西当地最大的机械销售商。之前，市场部经理也跟他提过，ulk内部正在讨论开发美国市场，但具体怎么样，却没跟他说。

而现在，看到程林夕递过来的纸条，陆时玉显然有点意外。他没想到ulk的计划居然就这么紧锣密鼓地展开了。

ulk开发新的销售市场，对底下的供应商来说不是坏事。尤其是，如果可以独占这条供应链，那其中的利益就不可估量。

陆时玉想了想，告诉邵梦佳：“先跟他们磨一下，最好可以磨到3%，5%是底线。但不管最终折扣多少，务必要让他们感受到我们的配合和服务，还有对成本的掌控能力。”

邵梦佳一点头，想了想，很快整理好谈判策略，与ulk的两位代表开始沟通。

程林夕在一旁听着，直觉陆时玉想通过这次谈判，给ulk输出凌志是可以完美控制成本、全力支持ulk攻城略地的供应商的概念。

邵梦佳一轮谈判完毕，价格仍然胶着。

ulk两个代表又开始单独用葡语谈话。

陆时玉这时胳膊肘拐了程林夕一下，掩着嘴压低了声音：“听听他们在说什么。”

程林夕点点头，连忙全神贯注起来，在纸上飞快地写下对方交谈的要点。

陆时玉看她在纸上写：

1，凌志的实力没有问题；

2，凌志较其他供应商而言，已经提供了最低价；

3，或许可以考虑美国市场端与凌志的合作。

这时候，坐在程林夕另一边的小劳，也伸头过来，看完程林夕纸上的记录后，忍不住低调地给她比了个大拇指。

结果，大拇指刚伸出去，他就觉得脑瓜顶一凉，好像有谁在用冷飕飕的眼神盯他。

小劳下意识地抬头，却因为角度问题，第一眼只看到身子稍稍侧向程林夕的陆时玉。而陆时玉此时却正半垂着眼，看程林夕的记录。

小劳不由地摸摸后脖颈，大概……是酒店的空调太凉了吧。

作者有话要说：　　我可以求个评论吗t^t